01 5 stappe vir 'n suksesvolle begin in direkte verkope
Direkte verkoop, die klassieke werk-by-huis besigheid vir ouers, bied 'n manier om ekstra geld te verdien, terwyl die huis-lewe balans en 'n buigsame skedule behoue bly. Dit het baie voordele: Dit is skaalbaar na die beskikbare tyd. Dit neem nie veel vooraf belegging nie. En dit kan 'n prettige en sosiale onderneming wees, veral wanneer tuispartytjies die verkooppunt is. Jou vriende en familie word nie net jou kliënte nie, maar dalk ook jou kollegas soos jy nuwe verkoopskonsultante aan jou span werf.
As u dink dat hierdie besigheid 'n verdienste vir u kan wees, lees verder om te sien wat u moet oorweeg voordat u direk verkoop, hoe om u doelwitte en produkte te bepaal en uiteindelik hoe u 'n suksesvolle verkoopsplan vir u besigheid kan maak.
Kom op:
Verstaan hoe direkte verkope werk
Besluit wat jy van jou besigheid wil hê
Kies 'n produk
Leer oor koste en vergoeding
- Skep 'n Besigheidsplan
02 Hoe direkte verkoop werk
In direkte verkoop, ook bekend as multi-vlak bemarking of netwerkbemarking, verkoop konsultante (of verspreiders) produkte en dienste direk aan kliënte sonder die gebruik van 'n fisiese kleinhandelverkooppunt. Tipies vind verkope plaas deur middel van een-tot-een kontak - soos partye in die huis - maar verkope kan ook per telefoon, in 'n kliënt se huis of kantoor gedoen word deur middel van sosiale media of op die internet.
Direkte verkoop maatskappye is gewoonlik gestruktureer as multi-level marketing (MLM) organisasies. Dit beteken dat vergoeding vir verkoopsbeamptes gebaseer is op beide produkverkope en die werwing van ander verkoopspersone. Konsultante wat nuwe medewerkers in die vou bring, ontvang dan kommissies gebaseer op die toekomstige verkope van die nuwe verteenwoordigers en die verkope van hul rekrute. Piramideskemas werk eintlik op dieselfde manier, behalwe dat die verskil tussen 'n piramideskema en 'n MLM is dat 'n piramideskema slegs op werwing staatmaak, nie produkverkope vir inkomste nie. Om hierdie rede vermy direkte verkoop bedrywighede wat werwing oor verkope beklemtoon.
In 'n MLM is jou rekrute en hul rekrute jou "downline" en die persoon wat jou ingebring het (en dié voor haar) is die "upline." Daar is gewoonlik grense aan hoe groot die upline en downline kan wees. Kom meer te wete oor direkte verkoop terme .
Die meeste direkte verkoopskonsultante werk deeltyds, en aanvul net hul familie se inkomste. Volgens direkteverkoopsvereniging het regstreekse konsultante in 2011 'n mediaan inkomste van $ 2,400 per jaar verdien (die laaste jaar wat die DSA hierdie inligting vrygestel het). In 2014 het die DSA berig dat 94 persent van direkte verkoopskonsultante 29 uur of minder per week gewerk het.
Tipies koop nuwe direkte verkopers 'n opstartkit, waarskynlik van die persoon wat hulle aan die produk voorgestel het. Koste van kits wissel aansienlik, gebaseer op die prys van die verkoopte produkte. Tipies begin kitare ongeveer $ 100 en gaan van daar af op. Fooie en upline-kommissies kan van verkope afgetrek word, en produkte kan 'n veranderlike groothandelsprysstruktuur hê op grond van volume. Elke maatskappy het ook sy eie stel reëls ten opsigte van die verkoop van onverkoopte voorraad aan die maatskappy.
Om die beste te verstaan hoe direkte verkope werk, moet jy die kontrakte en dokumentasie noukeurig lees en baie vrae vra voordat jy begin.
Volgende: Besluit wat jy wil hê uit jou direkte verkoop besigheid
03 Bepaal wat jy wil hê uit jou direkte verkoop besigheid
Geniet jy die idee van vermaak in jou huis terwyl jy terselfdertyd geld maak om die koste te verreken?
Wil jy net 'n bietjie ekstra kontant verdien sonder 'n groot toewyding van tyd en geld?
Is jy besig om 'n voltydse besigheid te bou en hoop om 'n beduidende gedeelte van jou familie se inkomste uit direkte verkoop te verdien?
Is dit dat jy lief is vir 'n bepaalde produk en meestal dit net teen 'n afslag wil koop?
Daar is geen regte en verkeerde antwoorde op hierdie vraag nie. Dit is alle legitieme redes om direk in direkte verkope te begin. Om te weet wat jou redes is, sal egter die produk wat jy kies, direk beïnvloed, die sakeplan wat jy maak en jou algehele sukses.
Wat u ookal vir u direkte verkoopspoging bepaal, die bepalende faktor in u sukses sal u wees . Het u die persoonlikheid van 'n verkoopspersoon? Oorweeg of jy die vaardighede het om 'n huiseienaar te wees en as jy van die huis af wil werk. Kan jy die gesin balanseer en alles op een plek werk?
Het jy die regte persoonlikheid vir 'n loopbaan in verkope? Jy moet oorredend en aangenaam wees. Jy moet werk om besware te oorkom terwyl jy steeds grasieus hanteer (en leer van) verwerping. Jy moet self gemotiveerd wees en in staat wees om doelwitte vir jouself te stel en te bereik.
Hierdie tipe selfassessering is 'n goeie begin. Die aanvanklike belegging in direkte verkoop is egter tipies redelik laag, dus dit kan 'n goeie manier wees om te sien hoeveel van 'n entrepreneur jy regtig is.
Volgende: ' n produk kies
04 Kies 'n produk om te verkoop
Vra eers 'n paar vrae oor die produk:
Dink jy hoogs van die produk? Dit is baie moeiliker om iets te verkoop waaroor jy nie sterk voel nie. Waarskynlik begin jy verkoop aan jou vriende en familie, dus wees seker dat jy bereid is om agter die produk te staan. Wees veral versigtig met produkte wat gesondheidseise maak.
Is die produk verbruikbaar? Dit is duidelik dat 'n produk wat gebruik word, die potensiaal het vir herhalende kliënte op 'n manier wat duursame goedere nie doen nie.
Wat is die kwaliteit van die produk? Of 'n produk verbruikbaar is of nie, kwaliteit en reputasie is belangrike faktore in die bou van 'n basis van herhalende kliënte.
Wat is die prys van die produk? Nie-verbruiksgoedere soos juweliersware en huishoudelike produkte is geneig om hoër te prys en bied dus die geleentheid vir groter inkomste per verkoop.
Wie sal hierdie produk koop? Alhoewel dit dalk ideaal lyk vir 'n produk om by 'n breë segment aan te spreek, kan goedere met 'n kleiner kliëntebasis suksesvol wees as dit basis is met jou eie persoonlike netwerk van vriende en kennisse. Byvoorbeeld, as jy die moeder van voorskoolse kinders is, sal speelgoed en boeke wat op daardie ouderdom gerig is, 'n beroep op die mense wat jy ken, ten minste ten minste.
Is die produk 'n luukse item of noodsaaklikheid? Luukse items het natuurlik 'n hoër pryspunt en sal goed oor die vakansie werk. In moeilike ekonomiese tye sal die verkope egter vinnig opdroog.
Voordat jy 'n finale besluit neem oor jou produk, maak seker dat jy die koste en vergoeding van die maatskappy verstaan.
Volgende: Koste en vergoeding
05 Begrip Koste en Vergoeding
Verstaan vergoeding is die sleutel tot die keuse van 'n produk en die maak van 'n sakeplan. Sommige vergoedingsplanne beklemtoon verkope en ander werwing.
Unilevel Plan - In hierdie plan werf jy soveel mense as wat jy kan vir jou downline, en hulle sal so lank as wat jy verkoop, in jou downline bly. Dit word dikwels bekend as 'n partytjieplan. In hierdie plan dryf die werwing soveel as verkope, beide vir jou en jou downline, geldelike sukses.
Stairstep of Breakaway Plan - In hierdie die mees algemene plan, kan nuwe verspreiders wat u werf uiteindelik wegbreek van u downline wanneer hulle 'n voorafbepaalde volume of aantal downline-verspreiders van hul eie bereik. Aan die ander kant kan jy ook van jou upline wegbreek. Hierdie plan beklemtoon verkope oor werwing.
Binêre en ander vergoedingsplanne - In die binêre plan is jy beperk tot twee verspreiders bo-aan jou downline en verkoopsvolume in hul downline is die bron van sukses. Tipies hierdie planne het weeklikse uitbetalings. Planne met ander variasies met betrekking tot die aantal verspreiders en vlakke van onderstreep is in oorvloed.
Wat is die koste van die voorgeregstel? Dit moet in lyn wees met die koste van die produk en, belangriker, bekostigbaar vir jou.
Wat is die kommissie struktuur? Dit lyk of hoër kommissies altyd beter sal wees, maar 'n te hoë kommissie kan daarop dui dat die produk te duur is, wat nie 'n goeie langtermyn-geleentheid is nie.
Wat is die maandelikse instandhoudingsgeld of ander koste? As jy net van tyd tot tyd wil verkoop, word hierdie vraag nog belangriker aangesien fooie jou winste kan opdoen.
Watter beperkinge is daar op die verkoop van onverkoopte voorraad? Oorweeg ook of daar groot aansporings is vir u om voorraad op te tel weens volumekortings. Dit is 'n rooi vlag.
06 Skep 'n plan vir u direkte verkope besigheid
Hoewel direkte verkoop op sommige maniere minder ingewikkeld is as baie ander tuisondernemings, het jy nog 'n plan nodig. Om doelwitte te stel, stappe te skets en 'n plan op te stel, kan u op die regte spoor hou. Hierdie eenvoudige sakeplan gee 'n oorsig van die basiese stappe wat enige entrepreneur moet neem om 'n nuwe onderneming te verduidelik.
U het eintlik reeds hierdie proses begin deur u redes te hersien vir direkte verkope, dink aan u eie sterkpunte en swakpunte en bepaal die omvang van u onderneming. Jy verstaan vergoedingsstrukture en weet wat om te soek in 'n produk. U is gereed om te begin om die stappe te bepaal wat u sal neem.
Nadat jy die hoeveelheid tyd wat jy kan verkoop aan die verkoop en praat met ander wat die produk verkoop, realisties bepaal, stel jou kort- en langtermynverkoopsdoelwitte. Stel ook doelwitte op werwing.
Terwyl jy jou produkkeuse gemaak het, het jy waarskynlik 'n idee gekry van wie jy dalk kan verkoop, maar kyk nou beter na die mark. Is daar baie ander verkopers van hierdie produk in u persoonlike netwerk? Waar kan jy 'n nuwe marksegment vind? Miskien sal jy in die lang termyn 'n webwerf of mark met behulp van sosiale media moet skep. Wat is die stappe om dinge te doen? Watter nuwe vaardighede moet jy kry? Op die korttermyn, hoe gaan dit met verkope begin?
Skryf die antwoorde op hierdie vrae neer en skets 'n tydlyn. As jy dit alles gedoen het, koop jou opstartkit en begin verkoop!