Leer hoe om jou hefboom te gebruik
Om te kry wat jy wil, is pret, maar om te kry wat jy nodig het, is 'n noodsaaklike vaardigheid.
Of jy wil leer hoe om 'n belangrike besigheidsooreenkoms te seël of iemand te oortuig om saam te werk aan 'n projek, moet jy leer hoe om te onderhandel. Onderhandelingsvaardighede is ook handig wanneer dit tyd kom om die bepalings van 'n kontrak te verander of om al jou familie te kry om te stem op 'n datum vir die komende gesinshereniging. Meer as net oortuigende mense vereis onderhandeling empatie, luister, strategie en begrip van menslike sielkunde. Om jou vaardighede te verskerp, lees verder om die beste onderhandelingsboeke te vind wat jy nou koop.
Beste Algehele: Onderhandelingsgenie: hoe om obstacles te oorkom
Die skrywer van hierdie boek, Deepak Malhotra, word deur baie beskou as die top deskundige op die gebied van onderhandeling. Hy onderrig bestuurders by Harvard Business School, maar jy hoef nie 'n meesterbrein van sake te wees om van hierdie noodsaaklike boek te leer nie.
Onderhandelings Genius breek die gewoontes en strategieë af wat u opstel vir 'n suksesvolle bedingingsessie en gee u die vertroue wat u nodig het om te presteer. Of jy nou werk aan 'n groot eiendomsprojek of net probeer om Vrydag af te kry, loop die boek deur die proses deur die gebruik van werklike voorbeelde sowel as gevorderde gedragsnavorsing. Jy sal leer hoe om gemeenskaplike grond te vind, verborge inligting te ontbloot, die swakhede van ander te ontgin en weier om te buig vir druk. Hierdie boek is veral handig as jy te doen het met mense oor die tafel wat kragtiger of net oneties is.
Beste Straightforward Guide: Presies Wat om te sê: Die Magic Words vir Invloed
Phil M. Jones het wêreldwyd meer as twee miljoen mense opgelei om oorredende dinge te sê en wanneer om dit te sê. Hierdie boek is net so eenvoudig soos dit klink: Jones sal jou presies leer hoe om 'n effektiewe kommunikator op 'n duidelike en bondige manier te wees. Soos 'n Amazon-resensent geskryf het, "Hierdie boek het my moedeloos gelaat. Vir die afgelope 20 jaar het ek my verkope vaardigheidstegniek gebou en vir die afgelope dekade was ek 'n professionele verkoopsopleier. Een van die belangrikste pligte van 'n effektiewe afrigter is om komplekse konsepte maklik te verstaan en maklik te implementeer. Wat Jones in hierdie boek doen, is presies dit, en ek is doodgemaak dat iemand anders hierdie boek geskryf het en nie ek nie. "
Beste vir die hantering van moeilike baas: Beyond Rason
Nie al die mense wat jy oor die onderhandelingstafel gesig het nie, sal kalm en op die hoof wees. Sommige mense is kwaad, emosioneel, irrasioneel en, net, net buite die rede. Om hierdie mense te hanteer, moet jy diep emosionele krag kry en staatmaak op gedragsielkunde om jou te lei. Voer Roger Fisher en Daniel Shapiro se pionierswerk in, wat sal verseker dat jy dit kan doen. As Harvard sielkundiges en direkteure van die Harvard Onderhandelingsprojek, verstaan Fisher en Shapiro beter as die meeste hoe om jou eie emosies as 'n instrument te gebruik en die emosies van ander positief te verstaan. Die advies binne is kragtig en prakties, en sal jou ook in staat stel om 'n meer empatie-persoon in jou alledaagse lewe te wees.
Beste vir die moeilikste projekte: Verdeel nooit die verskil nie
Chris Voss weet hoe om met terroriste te onderhandel. Met sy ervaring as 'n polisiebeampte in Kansas City, Missouri en later as 'n gyselaar onderhandelaar vir die FBI, breek Voss die sielkunde van ongelooflike hoëdrukonderhandelinge af. Terwyl jy waarskynlik nie met bankrowers en ontvoerders in jou dag werk werk nie, leer hoe om kalm en gefokus te bly, sal jou loopbaan help, ongeag die bedryf waarin jy betrokke is. Ja, Voss leer jou hoe jy sy vaardighede kan gebruik om te red lewe, maar hy breek sy filosofie in nege teenintuïtiewe strategieë wat jou sal help of jy befondsing vir 'n nuwe projek wil bekom of net jou maat oortuig om hoender te kook in plaas van vis vir aandete.
Ons kan nie waarborg dat u die beste internasionale ontvoeringsonderhandelaar vir die FBI sal word ('n titel wat Voss ooit gehou het) as u hierdie boek lees nie, maar dit is beslis 'n aangrypende verhaal wat u sekerlik baie leer.
Die beste vir die oopmaak van geslote deure: Om verby te gaan Nee: Onderhandeling van moeilike situasies
Dit het met ons almal gebeur: jy spandeer ure, dae of selfs weke om 'n perfekte aanbieding of voorstel voor te berei om na jou baas te bring. Jy klere vir sukses, jy hersien jou aantekeninge onvermoeid, jy vra jou eweknieë vir terugvoering en maak seker jy het gedink aan elke moontlike vraag wat jou toesighouer kan gebruik om gate in die plan te gooi. En ten spyte van al jou harde werk, is die reaksie op jou voorstel 'n eenvoudige, 'Nee'.
Jy kan opgee, maar dit sal verwoestend wees, of nie? Alternatiewelik kan jy 'n afskrif van hierdie boek opneem, geskryf deur iemand wat by Harvard Law School se Program vir Onderhandeling werk, en leer hoe om soos 'n pro te beweeg. Jy sal leer hoe om kalm te bly, wat die ander persoon se nee beteken, en maniere om terug te kom na die tafel op 'n manier wat beide partye bevredig.
Beste Sequel: Aan Ja: Onderhandeling Ooreenkoms sonder om in te gee
Geskryf deur die voormalige Harvard-professor en sy kollega Roger Fisher, is hierdie boek 'n goeie opvolg aan "Get Past No.". Na alles, is dit natuurlik die volgende doelwit nadat hy verby is. Die skrywers draai universele onderhandelingsbeginsels in maklik om te gebruik metodes om met gades, kinders, kollegas en superiors te werk sonder om ooit jou koel te verloor. Of jy nou 'n multi-nasionale eiendomsontwikkeling uitstoot of probeer om jou huilende vierjarige te kry om alreeds te gaan slaap. Hierdie boek sal jou toelaat om diep asem te haal, na te dink oor die persoon en probleem in 'n breër konteks, en werk met jou "teenstander" om gemeenskaplike grond te bereik.
Beste vir die tonggebonden: belangrike gesprekke gereedskap vir praat
Soms as jy senuweeagtig is, is dit moeilik om jou versigtig geformuleerde en dwingende verkoopspunt te onthou. Maar moenie bang wees nie: hierdie boek sal jou leer hoe om jouself op 'n slimmer manier voor te berei, jou woede te gebruik om meer produktief te betrek, 'n veilige spasie vir dialoog te skep en ander te oorreed sonder om so hard of onbelangrik te wees. Bykomend tot riglyne vir beginsels, bied skrywers Kerry Patterson, Joseph Grenny en Ron McMillan voorbeelde van hoëdruksituasies wat jou sal help om produktiewe gesprekke te begin en hulle tot stand te bring, maar ook jou waardigheid en respek vir die ander party te behou.