Leer hoe om 'n beter deal te kry
Doen jou navorsing
Of jy nou 'n nuwe werk wil aanvaar of eenvoudig met jou huidige maatskappy sal aansluit, sal navorsing tot 'n beter ooreenkoms lei. As jy by 'n plaaslike TV-stasie of koerant werk, weet jy sy posisie in die mark, in terme van Nielsen-graderings vir TV, sirkulasie vir koerante en verkoopsinkomste.
In uitsaai betaal nie 'n nommer drie-stasie outomaties minder as die markleier nie. As 'n laer-posisie-stasie sy voorspoed probeer omkeer, is dit dalk bereid om meer as die tipiese salaris te betaal om momentum te begin met ervare mense. Die nommer een-stasie kan op sy lauier rus, met die minste moontlike bedrag.
Kom meer te wete oor die persoon wat die onderhandelinge sal hanteer. Sommige bestuurders hou daarvan om 'n ooreenkoms te hamer en ander het 'n take-it-of-leave-it-benadering. As jy in 'n kontrakvergadering met die verkeerde taktiek loop, kan jy jouself geld of selfs die werk kos.
Probeer om die reeks salarisse by die maatskappy te vind. As jy twee jaar ondervinding het, is dit onwaarskynlik dat jy meer verdien as iemand wat in dieselfde posisie werk wat tien jaar lank daar was.
Hoe om meer geld te vra
Maak nie saak watter bedrag aan jou aangebied word nie, dit is net natuurlik om meer te wil hê. Om dit te kry, is nie altyd maklik nie.
Dit neem geduld en gewoonlik 'n bereidwilligheid om iets anders in die kontrak op te gee.
Kom ons sê jy word aangebied met 'n tweejaar kontrak met 'n $ 50,000 salaris die eerste jaar en $ 53,000 die tweede. Jy wil $ 55,000 die eerste jaar en $ 60,000 die tweede.
Noem jou syfers sodat die bespreking oor konkrete getalle word. Anders sê jy net, "Ek wil meer geld hê," wat jou nie oral sal kry nie. Dink aan hierdie stadium soos om te vra vir 'n loonverhoging . Beplan vooruit, wees beleefd, maar moenie bang wees om te vra wat jy wil hê nie.
Verwag om iets te hoor oor die ekonomie wat af is, die getalle is buite die vraag of 'n vergelyking met wat iemand anders in die maatskappy verdien. Moenie toelaat dat dit jou ontmoedig nie.
Rugsteun jou versoek deur aan te dui watter soort unieke vaardighede jy ervaar, of kan jy 'n paar addisionele verantwoordelikhede aangaan om die ekstra betaling te regverdig? Verkoop jouself as ekstra waarde aan die maatskappy, wat meer kan betaal om jou te teken, maar ook meer.
As geld vir jou belangriker is as die duur van die kontrak, kan dit 'n groot verkoopspunt vir die maatskappy wees. Sê dat jy 'n driejaarkontrak sal onderteken, wat beteken dat bestuur nie sal moet bekommer oor iemand wat ná twee jaar iemand nuut is nie.
Wanneer om uit te vra vir clausules
'N Uitkontrak in 'n kontrak laat jou toe om 'n ander werk te aanvaar voordat die kontrak verstryk. Hierdie tipes klousules moet onderhandel word voordat die transaksie onderteken word.
Jy sal hierdie gesprek moet begin. 'N Kontrak sal begin met geen uitvloeisels nie, en dwing u om vir die volle duur van die ooreenkoms te bly. Andersins kan u in 'n situasie geplaas word waar u eendag in die versoeking sal kom om u kontrak te verbreek, wat beteken dat u sleg moet bly en moontlik langtermyn skade aan u loopbaan kan veroorsaak.
Sommige tipiese uitklousules sal 'n persoon toelaat om 'n werk nader aan haar tuisdorp te neem. Dit sal 'n TV-verslaggewer toelaat om 'n hoër-betaal -nuusankerposisie te aanvaar of iemand te bevry wanneer 'n groot loonverhoging in 'n ander stad aangebied word.
As 'n uitklousule krities belangrik is om te kry, verwag om iets terug te gee wat wenslik is.
U mag gedwing word om 'n laer salaris te neem of te vertel dat enige uitklousules nie tot later in u kontrakperiode toegestaan sal word nie. Dit is deel van die onderhandeling. As 'n stasie instem om u dienste vroegtydig te verloor, moet dit op een of ander manier vergoed word.
Dele van 'n TV-kontrak wat gewoonlik nie onderhandelbaar is nie
Jy sal sommige dele van jou kontrak bevat standaard taal wat die maatskappy in al sy kontrakte plaas. Vermy tyd mors om hierdie items te verander of te verwyder.
U kan 'n "moraal klousule" sien, wat die maatskappy toelaat om u te brand as u iets doen wat slegte publisiteit sou bring. Deur te sê dat jy wil hê dat die paragraaf verwyder word, beteken dit dat jy voorsien dat jy in die moeilikheid kom, wat alarm kan veroorsaak.
'N "Geen kompetisieklousule" verhoed dat jy vir 'n tydperk van tyd na 'n mededingende mediabedryf spring, selfs nadat die kontrak verstryk het. Aanvaar dat die bestuur jou nie wil betaal nie, jou versorg en jou nuwe vaardighede leer om net te sien hoe jy vir die kompetisie werk.
Die media maatskappy sal die regte behou aan 'n persoon se naam, gesig en stem om te gebruik, maar dit lyk fiks. Daarbenewens sal dit jou werk besit en die gesag hê om te besluit of dit gebruik moet word.
U mag dit moeilik vind om die terme van hoe die maatskappy in staat is om die kontrak te beëindig en die bedrag van die skeidingsbetaling, indien enige, wat u sou ontvang, te verander. Die meeste werkgewers gee hulself elke jaar 'n venster om te besluit of hulle die verhouding vir die volgende jaar van die transaksie moet voortduur.
Wat om te onthou tydens onderhandelinge
'N Maatskappy wil jou hê, anders sou jy dit nie in die kontrakonderhandelingsfase gemaak het nie. Voordat jy in die kamer loop, besluit hoeveel betaal jy sal aanvaar en hoe lank jy bereid is om te bly om dit te kry.
Maak nie saak die titel van die persoon wat met jou onderhandel nie, daardie persoon het nie 'n leë tjek nie. Die salaris wat u versoek, moet in die maatskappy se begroting pas en ooreenstem met wat die mark sal dra.
Om iets te kry, moet jy waarskynlik iets anders gee. Wees gereed om te kompromieer sodat albei kante gelukkig wegloop. Moenie so weggevoer word met emosies dat jy afskakel wat 'n regverdige ooreenkoms was nie.
Suksesvol onderhandeling van 'n mediakontrak is baie soos om 'n motor te koop. Hoe meer inligting jy het, hoe beter sal jy by bedinging wees. As die getalle nie natuurlik vir jou kom nie, sal jy vind dat kontrakgesprekke baie makliker word met die oefening.