6 Advertensie veldtogte wat werklik die verkope veroorsaak

Idees wat goed op papier lyk, maar vermoor besigheid

Reklame het 'n aantal werk om te doen. Dit moet bewustheid skep oor 'n produk, diens of handelsmerk. Dit kan ook waarde toevoeg tot 'n produk, wat dit meer wenslik maak. Byvoorbeeld, daar is baie min verskil tussen die drie belangrikste ligbier handelsmerke, Coors Light, Miller Light, en Bud Light, sover dit geur gaan. Verbruikers koop die handelsmerk, wat uit advertensies gebou word. En advertensies moet ook inlig. Hier is wat hierdie produk of diens doen, en dit doen goed.

Maar verreweg die grootste rol wat advertensies speel, is om verkope te verhoog. Geen advertensie-agentskap sal ooit 'n veldtog opspeel wat die verkope opsetlik beseer of die verkoopkromme in die regte rigting beweeg het nie. Dit sou selfmoord wees. Advertensie veldtogte misluk egter al die tyd. En soms ... hulle faal hard. Hier is ses van die grootste advertensies wat misluk, wat eintlik die verkoopsyfers laat daal.

  • 01 Keniaanse hardloper - net vir voete

    Net vir voete. Brightciove

    Dit is moeilik om te weet waar om te begin met hierdie gruwel , wat tydens die 1999 Super Bowl gewys is. Daar is 'n deel van 'n $ 7 miljoen-veldtog wat eintlik 'n splinternuwe Hummer sal weggee (onthou dié?). Hierdie 30-sekonde-plek was op soveel vlakke aanstootlik. Vir 'n begin begin die plek met 'n klomp wit jagters, in 'n Hummer natuurlik, gereed om 'n blote voete swart Keniaanse hardloper te jag.

    Jy lees dit korrek. Wit mans jag 'n swartman. As die scenario op enige vergadering in enige plek in Amerika geplaas is, sal die reaksie byna seker wees "stop reg daar, dis vreeslik!" Maar die Just For Feet-bemarkingspan het dit gehou. Daarna bied die mans aan die hardloper 'n koppie gedroogde water, wat hy drink, en gaan uit. Dan druk hulle 'n paar skoene op sy voete en ry weg. Om belediging by besering te voeg, skree die hardloper "nee! nee! "en skud sy voete. Omdat hy nie kan uitvind hoe om skoenveters los te maak nie. Die reaksie was ongekende.

    Chuck McBride, kreatiewe direkteur van Wieden + Kennedy op daardie tydstip, kon nie glo wat hy gesien het nie. 'Die oomblik toe ek dit gesien het, het ek dadelik gegaan' O, kak, 'en ek het gegaan,' Dit kan nie aangaan nie. ' Ek kon nie glo dat hulle dit gedoen het nie. " En die bekende reklame-kritikus Bob Garfield, Advertising Age, het die advertensie genoem, " neo-kolonialisties ... kultureel imperialisties, en waarskynlik rassisties. Het hierdie mense hul gedagtes verloor? " Die term Just For Racists is deur mense oor die hele land gespot en die reaksie van die publiek was so erg. Just For Feet het die agentskap wat verantwoordelik was, Saatchi en Saatchi probeer sug vir $ 10 miljoen. Hulle het later die pak laat val.

    Net tien maande later, in November 1999, het Just For Feet aansoek gedoen vir hoofstuk 11 bankrotskapbeskerming, as gevolg van 'n kombinasie van swak verkope en rekeningkundige bedrog. En teen Februarie 2000 het Footstar Inc. die Net For Feet-naam en die huurkontrakte van 70 van sy winkels aangekoop. Tog is die skade gedoen, en in 2004 is Just For Feet-winkels vir ewig gesluit.

  • 02 Die Spongemonkeys - Quiznos

    Quiznos. YouTube

    Wat kry jy as jy 'n heerlike geroosterde toebroodjie kruis met 'n vreemde hamster-ding met bizarre tande en geen sangstem nie? Wel, nie verbasend nie, kry jy 'n veldtog wat verkope van daardie geroosterde lekkernye in die toilet plaas. En die advertensie-agentskap wat hulle gedoen het, The Martin Agency, moes beter geweet het.

    Dit was duidelik 'n geval van spring op 'n internet-wa, sonder om jou huiswerk regtig te doen. Die oorspronklike stuk wat die Martin Agency aangepas het, is genoem "We Love The Moon," wat vir die webwerf rathergood.com geskep is. Dis bizar. Dis snaaks. Dit is deelbaar. Maar ... pas dit goed met 'n voedselproduk? Kyk jy na daardie vreemde dinge en dink hulle behoort die pitchmen vir 'n sub te wees? Iemand by The Martin Agency het. Dit was die gevolg ... en dit was 'n ramp.

    Alhoewel die advertensies 'n klomp gemoed gehad het, het niemand honger gehad toe hulle gekyk het nie. Voor die kleintjies vir knaagdierkuns, het die advertensies vir Quiznos gekonsentreer op die geroosterde kwaliteit van die toebroodjies, en het die mond van die gesmelte kaas uit die broodrooster gekom. Sekerlik, die knaagdiervlekke het aan die einde 'n paar mooi skote gehad, maar die hoofopname was Quiznos = vreemde rotte. Verkope het gedaal. Winkelbestuurders oral gekla. Die advertensies is vinnig getrek.

    Ten spyte van die verskriklike vertoning van die advertensies, is hulle egter steeds geliefd deur mense regoor die wêreld.

  • 03 Dit is 'n Spicy Meatball! - Alka Seltzer

    Alka Seltzer. YouTube

    Jy kan dalk geskok wees om te leer dat een van die mees onvergeetlike en snaaksste advertensies van die moderne advertensie-era 'n mislukking was, maar dit was. Dit is 'n pittige vleisbal ... maar nie 'n pittige resultaat nie.

    Nou is die advertensie self fantasties. Dit is kreatief. Dit is wonderlik opgetree. Dit is slim. Dit is 'n wonderlike handelsmerk. Wat is nie lief te hê nie? Dit is al dekades lank op advertensie-afrondings aangebied, en dit maak ons ​​almal van mening dat dit 'n goeie advertensie was. Maar dit het nie gehelp om Alka Seltzer baie produk te verkoop nie. Trouens, verkope het gedaal.

    Die probleem was deels te danke aan die tydsberekening. Die advertensie was voor sy tyd. Onthou, die advertensie rewolusie wat in die 1960's begin het, ondersteun deur 'n fantastiese werk deur DDB, was steeds besig om te ontwikkel. Die verbruiker is opgevoed op advertensies wat gesê het: "Hey, koop hierdie produk, dit is wonderlik, hier is wat dit doen, hier is 'n prentjie daarvan, en 'n ander, en hier is iemand wat dit gebruik." Slim advertensies met plot en humor, was in tekortkoming. En die Alka Seltzer-plekkie van 1969 het byna al die advertensies spandeer oor gehaktballetjies en spaghetti-sous. So het die gehoor uitgegaan en gehaktballetjies en spaghetti sous gekoop, en nie bokse van Alka Seltzer nie.

  • 04 Die Energizer Bunny - Energizer Batteries

    Energizer Bunny. YouTube

    U ken die betrokke advertensie veldtog ongetwyfeld. 'N Pienk speeldingskanyn wat 'n trom slaan, kom op die skerm en loop van die een kant na die ander. Dit gaan aan en op 'n aan. Die eerste Energizer Bunny-advertensie het 'n klomp pienk speeldingskanyne gehad wat tromme geslaan het en 'n beroemde advertensie wat in 1983 deur Duracell gemaak is, parodieer. En wat het dit gekenmerk? 'N Klomp pienk konyne wat aan tromme slaan. Die een met die Duracell battery het die langste geduur.

    Dink daaroor vir 'n oomblik. Destyds was Duracell groot. Sommige helder vonk het besluit dat die beste manier om die Energizer battery van Duracell te onderskei, was om byna die letter, sy bekende advertensie, na te boots. Hulle het selfs dieselfde pienk kleur gebruik. As jy die advertensie sien, dink jy Duracell. Dit maak nie saak wat die stem daaroor vertel nie.

    Mense het natuurlik in die war geraak. Een pienk bunny lyk immers baie soos 'n ander, en Duracell het homself reeds vasgestel as "die battery wat die pienk konijntjie die langste laat maak." Toe dit tyd geword het om batterye te koop, het mense met Duracell veel meer gegaan as Energizer. Al die addisionele Energizer Bunny battery advertensies het net gedien om hul mededinger se handelsmerk te versterk. Daar is selfs 'n studie gedoen oor die negatiewe impak van die herhaling van soortgelyke handelseise. Dus, ten spyte van die feit dat die advertensie baie gewild was, het 40% van die mense wat dit gesien het, gedink dit was 'n Duracell-advertensie. Energizer-verkope het eintlik afgeneem.

    Onlangs het die Energizer Bunny verskyn in 'n ernstige nuwe advertensies, met behulp van 'n digitaal-geanimeerde roze bunny. Miskien nou, baie jare nadat die oorspronklike Duracell-advertensie van die geheue verdwyn het, kan die Energizer Bunny uiteindelik die ruimte besit. Dit is moeilik om 'n Duracell-advertensie te herroep, en die Energizer Bunny het beslis 'n plek in popkultuur verdien.

  • 05 Bob Johnson - Holiday Inn

    Holiday Inn. YouTube

    Terug in 1997 het Holiday Inn-liggings meer as $ 1 miljard in opknappings ondergaan. Nou is dit 'n feit waaroor dit gaan, en Holiday Inn het 'n plek genaamd Bob Johnson tydens die Super Bowl gehardloop. Dit was so aanstootlik vir mense dat dit na 'n paar dae uit die lug moes uitgetrek word.

    Wat was so erg daaroor? Wel, kom ons begin met die inhoud van die advertensie. Dit beskik oor 'n pragtige vrou wat deur 'n klashereniging loop, terwyl 'n snarky manlike stemgeselskap jou vertel van die kosmetiese chirurgie wat sy oor die jare heen gehad het. "Nuwe neus, $ 6,000. Lippe, $ 3,000. Nuwe bors, $ 8,000. " Dus, net daar kan jy die toon sien. Dan sien ons die vrou praat met die ou wat Kenny Bania op Seinfeld gespeel het. Hy sukkel om haar te plaas, voordat sy uiteindelik besef sy was 'n man. Dit is Bob Johnson. Sy gesig is een van verwarring en ongeloof - en nie op 'n goeie manier nie. En dan sê die VO: "Dit is ongelooflik die veranderinge wat jy met 'n paar duisend dollar kan maak; Stel jou voor watter Holiday Inns sal lyk as ons 'n miljard spandeer. "

    Onmiddellik was die LGBTQ-gemeenskap geskok. Om die lig van 'n lewensveranderende gebeurtenis op so 'n manier te maak, was dowes. Die oproepe van klagtes het die lyne vasgelê. Maar, afgesien van die vreeslike advertensie, was dit ook die fokus wat verkeerd was. Holiday Inns is bekend vir uitstekende diens, gerief en gerief. Maar op hierdie crass-advertensie het hulle 'n klomp geld spandeer op kosmetiese veranderinge, en hulle het hulle nie eens gewys nie. En hier is iets anders om te dink; Sal die kliënte wat na 'n Holiday Inn gaan, so negatief reageer soos hierdie ou gedoen het toe hy sy ou hoërskoolmaatjie Bob gesien het? 'N Massiewe mislukking het niks anders as die beeld van die hotel gedoen nie.

  • 06 Kalifornië Raisins - Die Kalifornië Raisinraad

    Kalifornië Rosyntjies. YouTube

    'N Vinnige Google-soektog na Kalifornië-rosyne lewer byna 1,5 miljoen resultate. Dit was duidelik dat hulle 'n impak gehad het en mense onthou hulle. Die advertensies het 'n paar klassieke Motown- en rock-treffers geneem, en hulle het hulle met 'n paar Emmy-bekroonde stopbewegings-animasies gekoppel. Hulle het selfs 'n Billboard Hot 100-treffer gehad. En as jy onlangs reguit Outta Compton gesien het, is hulle in daardie fliek genoem. Wat om nie lief te hê nie, reg? Wel, die California Raisin Board het baie redes om te bekommer.

    Die eerste probleem was dat die funky klein rosyntjies nie presies aantreklik was nie. 'N Rimpelende konyn wat met arms en bene val, is skaars 'n goeie manier om 'n voedselproduk te adverteer. Maar die groter probleem was dat die karakters en liedjies die werklike produk oorskadu het. Mense het die advertensies gegrawe en die musiek en die sjarme van alles lief. Maar hulle het nie in die troppe uitgegaan en bokse rosyne gekoop nie. Die advertensies het niks gedoen om mense in te lig oor die gebruik van rosyne, die voedingswaarde of iets anders nie. In plaas daarvan het mense net 'n paar oulike sangrooswesens weggeneem en hul rekords gekoop.

    Die veldtog was gewild en die verkope het effens toegeneem terwyl die veldtog hardloop. Maar die prys om die produksie te doen, was buitensporig en het die CRB byna twee keer hul jaarlikse verdienste gekos. En toe die advertensies uit die lug getrek is, het verkope feitlik gedaal . Nodeloos om te sê, dit is 'n ander geval van 'n goeie advertensie, skaamte oor die resultate. '