Het jy 'n goeie produk? Begin dit in 5 maklike stappe
Jy was deur ontwikkeling en toetsing. U het die fokusgroepe uitgevoer en 'n diep duik in marknavorsing geneem. Die verpakking vir jou produk is perfek, en al wat jy nou moet doen, is om dit te verkoop.
Ongelukkig, makliker gesê as gedoen. Om jou boodskap uit te gee - ten spyte van die revolusionêre aard van jou produk - behels die oorwinning van verbruikersekerheid , die kompetisie en 'n pryspunt wat geld vir jou maak sonder om potensiële kopers af te skakel.
Daarvoor benodig jy uitsonderlike produkkennis, kreatiwiteit, verbeelding, volharding en 'n ton energie. As jy egter aan die volgende stappe voldoen, moet jy die resultate sien wat jy soek. En moenie bekommerd wees nie. Of jy nou 'n professionele spreker, afrigter, entertainer of advertensieprofessie is, die strategie is steeds dieselfde.
Skep 'n bemarkingsplan
'N uitstekende bemarkingsplan is noodsaaklik en dien as die bloudruk vir jou besigheids sukses. Begin deur te bevestig dat daar eintlik 'n mark vir u produk is. Begin deur jou navorsing aanlyn, en by jou plaaslike biblioteek of boekwinkel te doen. Daar is 'n oorvloed van inligting en literatuur beskikbaar om jou te help bepaal of daar 'n teikengehoor is vir wat jy wil verkoop. U moet ook 'n soektog doen oor besighede wat soortgelyk is aan u s'n en (indien moontlik) praat met individue wat daardie besighede bedryf. Bywoning van handelsskoue en by jou bedryfshoofvereniging is nog 'n manier om hierdie navorsing te doen.
Skryf dan jou spesifieke doelwitte, doelwitte en die gewenste uitkoms vir jou besigheid neer. Nadat jy dit gedoen het, is jy gereed om jou bemarkingsplan te skep. Maak seker dat jy jou:
- Produk Beskrywing
- Teiken mark
- Klante-demografie
- prys
- Produkwaarborg
- Kompetisie
- Bevordering en advertensie planne
- Wins persentasie
- Produk- en Aanspreeklikheidsversekering
- Begin begroting
Stel 'n bekendstellingsdatum in
Wat is die presiese datum waarop jou produk op 'n rak, in 'n rek, voor 'n gehoor of aanlyn gaan?
Skryf dit neer.
Jou bekendstellingsdatum word beskou as jou debuut of groot opening. Dit is die dag waarop jou kliënte op die straat of in die kuberruim staan om die eerste in lyn te wees om jou produk te koop. Bepaal jou bekendstellingsdatum en werk dan agteruit om 'n tydraamwerk vir alles anders te stel. Veral as dit 'n seisoenale produk is, is dit die sleutel.
Tipies, 'n bekendstellingsdatum is nie minder nie as ses maande voor die produkinleiding, maar jou bekendstellingsdatum kan 18 maande wees. Maak seker dat jy genoeg tyd verlaat om 'n sterk bemarkingsveldtog te voer. En, watter datum ookal, kom in 'n paar ekstra weke voor vir die onverwagse snafus wat altyd opduik.
Maak seker dat jy genoeg tyd benodig om radio-, televisie-, digitale- en gedrukte onderhoude te reël om jou nuus uit te kry - en moenie vergeet om lang leidyd publikasies soos nywerheidsnuusbriewe te gebruik nie.
Werk met 'n besigheidsafrigter of klein groep
Almal kan baat vind by die leiding en ondersteuning van professionele persone. 'N Besigheidsafrigter of 'n besigheidsondersteuningsgroep kan u help met enige besigheidsake (soos die beste betalingstelsel vir u aanlynproduk).
Ondersteuningsgroepe kan aan die ander kant u help om u daaglikse doelwitte te bereik. Jy kan een keer per week met mense, een keer per maand, of een keer per kwartaal ontmoet. Dit hang van jou af.
Tree elke dag op
Ek kan nie genoeg beklemtoon oor die belangrikheid van hierdie stap nie. Jy moet elke dag iets doen wat jou nader bring om jou produk bekend te stel.
Benewens hardcore-taktiek (soos om die regte PR-firma te vind), maak seker dat jy daar buite is en om verhoudings in jou gemeenskap te vestig. 'N Goeie plek om te begin is om by jou kamer van handel aan te sluit .
Oorweeg Klein begin en verkoop, verkoop, verkoop
Maar nie sonder 'n gefokusde strategie nie.
Afhangende van jou produk en onderskeie bemarkingsplan, sal jy dalk wil begin met die verkoop aan individue, en dan klein besighede nader. Sodra jy die kinks uit en het 'n goeie gevoel van hoe groot jou potensiële mark is, kan jy uitbrei om kleinhandel- of groothandelbedrywighede in te sluit.
Besigheid-tot-besigheid verkoop is dikwels noodsaaklik vir die sukses van baie produkte.