Adverteer nou in 'n resessie om jou besigheid te laat groei
In 'n resessie kom die eerste dollar wat 'n maatskappy gewoonlik sny, uit die advertensiebegroting. Dit is 'n groot fout. Advertering in 'n resessie is eintlik 'n slim sakebeweging om jou besigheid te laat groei, beide nou en vir die toekoms. Dit is nie die risiko wat jy dink dit is nie.
McGraw-Hill Research het 'n studie van Amerikaanse resessies uit 1980-1985 gedoen. Van die 600 sake-tot-besigheid-maatskappye wat ontleed is, het diegene wat gedurende die 1981-1982-resessie geadverteer het, in 1985 'n groei van 256 persent getref. Oor hul mededingers het uitgawes uitgeskakel of verminder.
American Business Press het 143 maatskappye tydens die ekonomiese afswaai in 1974 en 1975 ontleed. Maatskappye wat in daardie jare geadverteer het, het die grootste groei in verkope en netto inkomste gedurende die resessie en die twee jaar wat gevolg het, gesien.
Die getalle is nie 'n vloek nie. Hulle bewys dat daar 'n beloning is vir maatskappye wat aggressief is met hul advertensie pogings in 'n resessie. Hier is nog meer redes waarom jy jou besigheid in 'n slegte ekonomie moet adverteer:
Jou kompetisie sal nie adverteer nie
Die meeste klein ondernemings het 'n beperkte advertensie begroting. Tydens 'n resessie is dit maklik om 'n paar van daardie dollars te maak deur terug te hou op advertensies. Maar alles wat regtig doen, is oop vir die maatskappy se mees vaardige mededingers. Die teenwoordigheid van die besigheid het ad dollars bestee om op te bou, is nou 'n oop veld vir die mededingers wat bereid is om te adverteer.
Kom ons sê jy besit 'n motorondersteuning.
Verbruikers het steeds jou onderneming nodig, maak nie saak wat die ekonomie is nie. Karre breek nog steeds af. Hulle het nog steeds ruitveërs nodig, en mense sal selfs daardie boomlugverfrissers koop. Deur te adverteer wanneer alle ander winkels pennies knyp, kan jy 'n klomp nuwe besigheid opbou.
Jy kan jou boodskap aanpas en meer verkoop maak
Dink hieraan so: in 'n bloeiende ekonomie speel mense vinniger en verloor hulle geld, so hulle is nie so veeleisend nie.
Terwyl jy dit dalk goed mag glo, kan dit baie kleiner besighede seermaak. Geld is geen voorwerp nie, so die groot handelsmerke kan premie-advertensie spasie opskiet en dit op elke denkbare teikengehoor ontplooi. Maar gedurende 'n resessie trek verbruikers diegene wat spyseniers bestee, en is baie meer versigtig oor hoe hulle hul geld aan die werk sit.
Dit is wanneer jy regtig kan voordeel trek. Die groot handelsmerke sal hul uitgawes verminder, wat jou nie net 'n kans gee om te praat met mense wat jy nooit normaalweg sal praat nie, maar ook om kostebesparende boodskappe net vir hulle aan te pas. Jy weet dat die eerste en grootste van hul gedagtes geld is en dit red. Nou kan hulle 'n kwaliteit item vir minder kry, omdat hulle nie vir 'n klomp advertensies en bemarking betaal nie. (Beats-koptelefoon is 'n uitstekende voorbeeld van hierdie ... middelmatige produk, groot advertensie- en produkontwerpkoste). Dit is jou kans om openlik oor koste te praat en hoe jy kan help. Sodra die resessie verby is, het jy 'n hele nuwe kliëntebasis gekry wat nie terug gaan na die kompetisie nie.
Jy kan 'n langtermynposisie vir jou besigheid skep
Uitstaan in die mark is moeilik genoeg as jy en jou kompetisie dit in die advertensiewêreld sukkel.
Aangesien jou mededinging op advertensiekoste terugskakel, kan jou advertensies deur daardie rommel sny.
Verbruikers mag nie soveel spandeer nie, maar hulle spandeer steeds. As jy nie die maatskappy is waaraan hulle dink wanneer hulle spandeer nie, sal jou verkope afneem. Terwyl u kompetisie terugskakel, het u die kans om die maatskappy se verbruikers te spandeer, terwyl u hul toekomstige besigheid bekom, aangesien u voortgaan om te adverteer in goeie tye en sleg.
U kan advertensie kontakte instel
Dit is die ideale tyd om 'n verhouding te vestig met die persoon met wie jy sake doen by TV-stasies, radiostasies, tydskrifte, aanlyn, ens. 'N Rekeningbestuurder kan jou kontak wees om jou advertensies in die eerste plek te kry, onderhandel goeie pryse op tariewe en selfs kry ekstra's ingegooi vir jou advertensies.
U kan ook hierdie nuwe verhouding gebruik om u besigheid verder te laat groei.
Praat met die AE oor borgskappe, advertensiehandel en partnering.
Jy sal beter aanbiedings op reklame kry
Hier kan jy jou nuwe advertensie kontakte gebruik. Advertensie-voorraad moet nog verkoop word. TV-stasies, radiostasies, webwerwe, buiteverkopers en tydskrifte het nog begrotings om te maak.
Nou is dit 'n goeie tyd om transaksies op jou advertensie spasie te kry. U kan meer blootstelling kry deur meer advertensieplasing en selfs gratis byvoegings wat by die mengsel gevoeg word. As jy byvoorbeeld 'n lugtyd op TV probeer kry, kan 'n stasie ook aanlyn advertensies op sy webwerf aanbied as deel van die transaksie. Of om vandag meer akkuraat te wees, kan 'n groot hoeveelheid ruimte aanlyn koop, andersins indrukke, en dan weer as 'n spesiale aanbod ingegooi word.
Jy kan direk met bargain Hunters praat
Moenie bang wees om die slegte ekonomie in jou advertensies aan te spreek nie. Kliënte is op soek na goeie transaksies. Sommige nasionale adverteerders is 'n goeie voorbeeld hiervan.
Travelocity het 'n eenvoudige kommersiële advertensie gestuur om sy Silver Lining Sale aan te kondig. In die eerste drie sekondes sien jy die woorde: "Ons weet dat die tye styf is."
Wal-Mart voer voortdurend effektiewe advertensieveldtogte in swak ekonomiese klimaat. Die advertensies sê nie, "Hey, kom uit. Ons het elektroniese, klere, sportgoedere, voorskrifte en meer teen lae koste." In plaas daarvan fokus die advertensies op baie spesifieke items en hoeveel jy spaar oor 'n jaar deur hierdie items direk van Wal-Mart te koop.
In 'n slegte ekonomie is daar baie geleenthede om jou besigheid bloot te stel aan nuwe kliënte wat nie altyd in 'n goeie ekonomie moontlik is nie. Elkeen van hulle kan ondersoek word om jou te help om jou plek in besigheid te stewig en uit te staan van jou mededingers.