Aandag, belangstelling, begeerte, aksie
Die akroniem AIDA staan vir aandag, belangstelling, begeerte (of besluit), aksie, en dit is een van die grondbeginsels van mees moderne bemarking en advertensies. Trouens, dit word dikwels gesê dat as jou bemarking of advertensies net een van die vier AIDA-stappe mis, sal dit misluk. En dit sal moeilik wees.
Nou, terwyl die waarskuwing nie streng waar is nie ('n handelsmerk- of bewusmakingsveldtog nie noodwendig die Aksie-stap in die sin van die woord nodig het nie) moet jy oor AIDA weet, en gebruik dit waar moontlik.
Dit is 'n reël wat jy nodig het om goed te leer voordat jy dit kan breek. Dus, laat ons duik in een van die hoekstene van moderne bemarking en advertensies ... die AIDA-model.
Waar AIDA vandaan kom
Amerikaanse reklame en verkope pionier Elias. St Elmo Lewis, 'n legende wat in 1951 in die reklamegalery ingevoer is, het die frase en benadering tot stand gebring. Dit het begin in 1899, toe Lewis gepraat het oor die "vang van die leser, om hom te verwittig om 'n kliënt van hom te maak." Teen 1909 het dit 'n paar keer ontwikkel, "aandag kry, die belangstelling wek, oorreed en oortuig." Dit is nie ver van die AIDA-model wat nou regoor die wêreld gebruik word nie.
aandag
Ook genoem "Bewustheid", dit is die deel wat die meeste adverteerders vandag oor die hoof gesien het. Dit word aanvaar dat mense die produk of diens so interessant sal vind as wat die kliënt doen, maar dit is selde die geval. Ongelukkig, soveel advertensies spring reguit na Rente, en dus omseil aandag, dat die advertensie gedoem is tot mislukking.
'N Advertensie kan so slim of oorredend wees as wat jy wil, as niemand dit sien nie, wat is die punt?
Om die aandag van die verbruiker te lok, word die beste benadering ontwrigting genoem. Dit is 'n tegniek wat letterlik die verbruiker in aandag gee. Dit kan op baie maniere gedoen word, insluitend:
- Ligging: Plaas advertensies in baie onverwagte situasies. Dit word dikwels guerrilla of ambient media genoem.
- Skokfaktor: Om mense aandag te gee, kan maklik met 'n skok gedoen word. Dit kan op baie maniere gedoen word, 'n baie algemene een wat seksueel uitdagende beelde is. Natuurlik moet alles wat jy doen op een of ander manier aan die produk gekoppel word.
- Pasmaak: Dit is moeilik om iets te ignoreer as dit spesifiek op jou gerig is. Dit is nie meer die geval met direkte pos nie, aangesien dit alles persoonlik is. Maar verbeel jou om 'n koerantadvertensie te lees en jou naam in die kop te sien. Wil jy lees?
belangstelling
Sodra u aandag gekry het, moet u dit behou. Dit is eintlik moeiliker as die eerste stap, veral as jou produk of diens nie inherent interessant is om mee te begin nie (dink aan versekering of bankprodukte).
Baie maatskappye het dit reggekry om dit mooi te navigeer deur die inligting op 'n vermaaklike en onvergeetlike manier oor te dra. Geico commercials doen dit baie goed, met die Geico Gecko en Cavemen-advertensies wat tonne persoonlikheid toevoeg tot 'n ander droë onderwerp.
As jy 'n direkte pos skryf, moenie die leser met dekades bladsye met swaar teks boor nie. Hou dit lig, maklik om te lees en breek die inligting met ongewone subkoppe en illustrasies. Dit behoort nie harde werk te wees nie, jy neem immers jou vooruitsig se waardevolle tyd op.
begeerte
Jy het hul aandag gegryp, en jy het dit bewaar. Nou is dit jou werk om begeerte te skep. Jy moet die storie wat jy vertel het, verander in een wat nie net uiters relevant is vir die vooruitsig nie, maar ook onweerstaanbaar. Infomercials doen dit eintlik baie goed deur produkte in dekades van verskillende situasies te wys.
'Sekerlik, dit is 'n lekker braaipan, maar weet jy kan ook 'n hele gebraaide hoender kook en gelyktydig sye maak. En dit kan ook nagereg maak, plus dit is maklik om skoon te maak en geen toonbank op te neem nie.' Jy hou aan die feite gelê en meng in een of ander karakter en oortuigendheid totdat die kyker of leser net een gevolgtrekking het. "Hierdie ding is beslis vir my! In werklikheid is ek verbaas dat ek daarvoor kon lewe lank!"
In die berugte Glengarry Glenn Ross-toneel met Alec Baldwin (op sy beste) word hierdie stap Besluit genoem.
Dit is ook net so relevant, maar neem die bykomende stap om te aanvaar dat die begeerte reeds nagekom is, en 'n besluit om te koop is bereik (of nie, as jy 'n swak verkoopsaak gedoen het).
aksie
As die verbruiker nog steeds by jou is, het jy nog een werk om te doen. Dit is natuurlik die belangrikste werk, en word dikwels na verwys as die sluiting van die verkoop . In 'n hofsaal sou dit die finale opsomming van die prokureur wees. Hy of sy het reeds die saak uitgelê, nou is dit tyd om die transaksie te seël en jou te oortuig om met hul argument saam te stem.
Dieselfde geld met die verkoop van 'n produk. En nogmaals, infomercials doen dit goed (hoewel dit ruw is om die minste te sê). Nadat u die produk bewys het en u oortuig dat u dit nodig het, sluit hulle die verkoop met 'n wonderlike aanbod. Dit is die oproep tot aksie (GTA). Hulle sal begin met 'n hoë prys, kap dit weer en weer tot dit 'n derde van die oorspronklike prys is, en gee dan 'n twee-vir-een-en-een-en-een-en-een-en-een-ry-aanbod. Jy is amptelik op die haak op daardie punt.
Jy hoef nie so blatant te wees nie. As jy wil dat die Aksie 'n oproep maak of 'n webwerf besoek, doen dit. As jy wil hê hulle moet na 'n vertoonlokaal ry vir 'n toetsrit, vind 'n manier om hulle uit hul stoele te kry. As jy in stap vier misluk, as hulle nie Aksie neem nie, wil jy ten minste 'n blywende en positiewe indruk op jou produk hê. Daarom is dit so belangrik om die eerste drie stappe goed te doen.
Sluitende Denke
Noudat jy net weet wat AIDA is en hoe om dit te implementeer, kan jy dalk nog wonder hoe dit effektief in bemarking, reklame en ontwerp gebruik is. Gelukkig is die bedryf vol voorbeelde, aangesien dit een van die fondamente van die vaartuig is.
In die geval van plakkaatontwerp, byvoorbeeld, het amper elke fliek-plakkaat wat jy ooit gesien het, voldoen aan AIDA. Dit moet. Die enigste doel van die film plakkaat is om jou aandag te trek, jou belangstelling te vestig, jou te voed met die begeerte om die fliek te kyk en dan 'n kaartjie te koop. Ander voorbeelde van plakkate wat AIDA gebruik, kan hier gevind word.
Direkte pos is nog 'n groot voorstander van AIDA, en met goeie rede. Die direkte pos pakket moet u deur al vier stappe kry as dit suksesvol sal wees. As dit nie jou aandag (op die regte manier) gryp nie, sal dit in die asblik gegooi word. Maar selfs nadat jy dit opgemerk het, moet dit jou binnekort uitnooi, jou lees, kry jy salivating oor die produk of diens wat aangebied word, en natuurlik vra jy om te bel, te klik of te koop.
Selfs die nederige e-pos het dieselfde probleem, en AIDA is die oplossing. Die onderwerplyn sal jou aandag gryp. Die inhoud van die e-pos sal jou belangstelling verhoog en die begeerte aanhits. En die finale aksie moet net 'n eenvoudige kliek wees.
As jy 'n voorbeeld wil sien wat lankal na die lees van hierdie artikel bly, moet jy hierdie ongelooflike toneel uit die film Glengarry Glen Ross bekyk. Alec Baldwin het slegs 'n paar minute, maar sy gebruik van AIDA is buite vergelyk. Nou ... gaan en doen ook.