Klein denke kan 'n groot impak op jou onderste lyn hê
Vir dekades was die gejaagskreet in enige advertensie- of bemarkingsveldtog "dink groot." Maar aangesien data 'n waardevolle bemarkingsinstrument geword het, en die vermoë om dit effektief te benut, beter raak oor die tyd, is groot nie so mooi meer nie.
Groot veldtogte, bekend in die bedryf as makro-bemarking, neem 'n haelgeweer ontploffing benadering tot reklame (dit is waar die uitdrukking "spuit en bid" vandaan kom). Die idee is dat jy 'n meer algemene boodskap na 'n groot gehoor gooi in die hoop om 'n goeie persentasie van hulle te kry.
Gooi 'n wye net, so om te praat.
Wel, dit is wonderlik as jy 'n multi-miljard dollar korporasie is met advertensie begrotings wat gelyk is aan die BBP van 'n klein land. Maar wat as jy net begin het? Of het jy net nie die vermoë om daardie soort Super Bowl-begroting advertensies daar buite te gooi nie?
Die antwoord is mikrobemarking.
Voordele van mikrobemarking
Soos elke bemarkingsgeleentheid, is daar sterk en swak punte vir die benadering. Uiteindelik hang dit af van u sakemodel. Hier is 'n paar maniere waarop jy dit tot jou voordeel kan gebruik:
- Hoogs gerig. In 'n mikrobemarkingsveldtog word jy korrelvormig. U boor in die demografiese gedeelte om 'n spesifieke segment van die bevolking te kies, gebaseer op etnisiteit, plek, geslag, belange en selfs gunsteling kos.
- Koste-effektief. Mikro-bemarkingsveldtogte kom gewoonlik met mikro-begrotings. Dit is nie om te sê dat hulle nie baie geld kos nie, maar in vergelyking met 'n landwye treffer, met alles wat jy aangeraak het, is dit minder om uit te dop.
- Gebruikergegenereerde groei. Mikro-bemarkingsveldtogte plant sade in nisareas en laat die vroeë adopters die bemarking doen. Wanneer mense iets vind wat hulle liefhet, vertel hulle ander daarvan , en dit versprei.
Nadele van mikrobemarking
So, jy ken die voordele. Maar wat is die potensiële nadele? Hier is die top drie:
- Hoër koste per verkryging . Terwyl jy veel minder van jou advertensiebegroting toeken aan die veldtog, is jy ook gerig op minder mense as 'n makro-bemarkingsveldtog. Dit kan weer veroorsaak dat die gemiddelde koste van 'n nuwe kliënt opduik.
- Mogelijkheid om die teiken te ontbreek . Soos vroeër genoem, sal die haelgeweer benadering van 'n makro-veldtog beteken dat jy baie meer mense sal tref as met 'n sniper se koeël. Mikro-bemarkingsveldtogte is supergerig ... en dit beteken dat dit moeiliker kan wees om 'n bullseye te verdien.
- Tydrowend. Mikro-bemarkingsveldtogte neem tyd om te ontwikkel, en selfs meer tyd om wortels te plant en verder as die aanvanklike teiken te versprei. Wees voorbereid om meer tyd te spandeer om 'n lojale kliëntebasis te ontwikkel en te handhaaf. Maar magtige eike van klein eikel groei.
Hoe Uber Gebruik Mikro-Bemarking Om Ongekende Groei Te Haal
Die kans is, jy het nie net van Uber gehoor nie, maar het die diens gereeld gebruik. U kan dink dat Uber 'n relatief nuwe maatskappy is wat vinnige groei in rekordtyd beleef het, maar dit is nie heeltemal akkuraat nie. Dit is in 2009 deur Travis Kalanick gestig. Dit het nie as 'n "taxi vir alle" sakemodel begin nie. Inteendeel, die teenoorgestelde. Maar deur gebruik te maak van hoogs targeted mikrobemarkingsveldtogte op net een mark - San Francisco - het dit vinnig deur mond tot mond gegroei.
"In die begin was dit 'n leefstylmaatskappy. Jy druk 'n knoppie en 'n swart kar kom op, " het Kalanick gesê. " Dit was 'n ballerskuif om 'n swart motor te kry om binne 8 minute te kom. "
Vir 'n rukkie was dit Uber. 'N App-gebaseerde swart motor limo diens wat 'n werklike probleem opgelos in San Francisco. Namens, swak kajuitinfrastruktuur, vuil taxi's, onbetroubare taxi's, aanvaar nie kredietkaarte nie, en bestuurders weier om na sekere dele van die dorp te gaan.
Nou, vir 'n hoër premie, kan jy na San Francisco reis soos 'n bekende persoon. Die gemak van die gebruik, die app wat die bestuurder opgevolg het, en die veiligheid van die bestuurder ken en sy / haar gradering het versprei oor die baai, soos 'n veldbrand.
Dit het versprei van stad tot stad, en staat om te sê, baie soos 'n virus. En soos dit versprei het, het die mikrobemarkingsveldtog gefokus op 'n ander stad, met gratis ritte of ritskrediete, en die buzz uitgebrei.
Daarna is addisionele dienste bygevoeg, soos UberX en Uber SUV. Nou is daar ook Uber Eats, wat weer deur mikrobemarkingsveldtogte op belangrike plekke gegroei het.
Uber is nie 'n multi-miljard maatskappy nie, wat nie minder as tien jaar op die mark is nie, en 'n groot deel van sy sukses kan toegeskryf word aan 'n hoogs targeted laser-gefokusde mikrobemarkingstrategie. Dink klein, kry die vroeë adopters, en laat hulle die woord vir jou versprei.