Hoe om die Big Blunder te vermy
Dit is redelik algemeen dat verkopers paniekerig raak en iets uitkom soos: "Wil jy dit oorweeg?" Min mense koop 'n produk wanneer die verkoopsman dit eers aanbeveel. Die vooruitsig sal immers die rede wees, as die persoon wat die produk verkoop, nie dink ek moet dit nou koop nie, moet ek beslis wag.
Hoe jy 'n verkoop sluit, hang af van die situasie en die vooruitsig. As die verkoopproses redelik goed gegaan het en die vooruitsig gereed is om te koop, is die sluiting net 'n kwessie van iets soos: "Gegewe alles wat ons bespreek het, lyk Model XYZ die beste by u behoeftes. Moet ons die bestelpapier invul sodat jy teen die einde van die week aflewering kan kry? " As jy nie soveel werk gedoen het om die vooruitsig te oortuig om 'n koper te word nie, moet jy dit regkry.
Een nuttige hulpmiddel vir 'n moeilike sluiting is die implementering van die sluitingstegniek.
Daar is egter minstens soveel sluitingstegnieke soos verkopers. Om u te help om 'n suksesvolle verkoopspersoon te wees, is hier 'n paar voorbeelde van wat u kan doen om die transaksie te seël. Dit is 'n goeie idee om hierdie eerste op vriende en familie te oefen sodat jy dit glad onder druk kan gebruik.
Basiese sluit
Hierdie sluitingstegnieke is redelik maklik om te implementeer en sal op 'n wye verskeidenheid vooruitsigte werk.
As jy die produk goed aangebied het (en die vooruitsigte van die vooruitsig aangespreek het), maar hulle benodig 'n ekstra knoop, sal dit die truuk doen.
Intermediêre sluit
Sodra jy die kuns van die basiese noue bemeester het, is jy gereed om jou hand te probeer op 'n paar intermediêre vlakstrategieë. Hierdie sluitings is nie noodwendig moeiliker as die basiese sluitstrategieë nie, maar hulle is geneig om meer kompleks te wees. Sluitingstegnieke op hierdie vlak kan 'n verkoop spaar wat nie goed gevaar het as jy die einde van die verkoopproses bereik het nie.
Gevorderde sluit
Hierdie sluitings is 'n bietjie moeiliker as die basiese en intermediêre sluitings. Gevorderde sluitings vereis meer opstellingstyd of meer bereidwilligheid om die vooruitsig harder te stoot. Terwyl dit meer finesse of assertiwiteit neem, kan hulle die ooreenkoms met vooruitsigte verseël wat andersins nie van jou koop nie.
Onthou, sluitingstegnieke is nie altyd nodig nie. Hulle word die beste gebruik wanneer eenvoudig vir die verkoop gevra word, misluk. Hou in gedagte dat sluitingstegnieke kan terugvuur deur die vooruitsig te laat voel of gemanipuleer word.