Die Assumptive Close
Die aannames wat naby is, is die mees generiese en is die een wat jy sal gebruik as jy nie die vooruitsig kon pas by 'n meer aangepaste sluit nie. Nadat jy jou aanbieding gemaak het en die vrae van die vooruitsig beantwoord het, vra jy 'n vraag wat aanneem dat jou vooruitsig die produk gaan koop. Hier is 'n paar voorbeelde:
- Wil jy verkies rooi of blou?
- Ons standaard aflewering kan u dit teen Dinsdag hê, of sal u ons spoedleweringsopsie nodig hê?
- Sal tien eenhede vir 'n begin begin?
- Ek kan jou 10% afslag kry as jy 'n jaar vooruit betaal, sal dit vir jou werk?
- Sal jy friet- of uieringe met jou ete hê?
OK, jy sal waarskynlik nie die laaste een baie dikwels gebruik nie. Dit moet nie te moeilik wees om 'n handvol soortgelyke aannames te kry wat pas by u produk (s) of diens (e) nie.
Die tyd limiet sluit
Dit is 'n goeie een om te gebruik as jou vooruitsig die noodlottige frase uitdraai: " Ek wil dit eers oorweeg ." Pouse vir 'n maat, knik dan deeglik en sê so iets:
"Ek kan beslis verstaan dat jy hieroor wil dink, maar ek wil jou nou laat weet dat die model wat jy wil hê, 'n gewilde een is en ons is gewoonlik onderstebo. Ek haat vir jou om vas te hou met 'n model wat nie so goed pas nie, want hierdie is nie môre beskikbaar nie! "
Of jy kan 'n korting noem wat binne twee dae verval of 'n promosie, soos 'n geskenk met aankoop wat op die punt staan om te eindig.
Natuurlik werk dit net as so 'n beperking bestaan - moenie ooit vooruitsig hê nie! Jy kan dalk met jou verkoopsbestuurder werk om met beperkte tyd aanbiedings te kry wat jy kan gebruik as jy nie oor die hele maatskappy beskik nie.
Die aangepaste sluit
As jy die kliënt goed gekwalifiseer het, het jy waarskynlik baie inligting oor hul voorkeure (kleur, grootte, funksies, gehaltevlak, die bedrag wat hulle gereed is om te spandeer, ens.) Versamel. As jy gereed is om te sluit, kyk na jou aantekeninge oor die vooruitsigte se behoeftes en sê so iets:
"So, jy het 'n LCD-TV nodig wat groot genoeg is vir almal in die sitkamer om duidelik te sien, dit kos nie meer as $ 500 nie, en jy verkies dit in silwer. Is daar enige ander eienskappe wat jy wil hê? "
Wag vir die vooruitsig om te antwoord, dan aanvaar hulle sê 'nee' glimlag en sê ...
"Gelukkig is ons XCL 5560 ideaal vir jou! Dit het al die eienskappe plus dit kom met ons gevorderde klankstelsel, en dit is joune vir slegs $ 399. Al wat ek nodig het is jou handtekening en ek sal dit teen die einde van die week reg by jou huis afgelewer het. "
Stil nog steeds, gee die kontrak oor en wys die handtekeninglyn aan. Aangesien jy alreeds verantwoord het wat die vooruitsig sê dat hulle in 'n TV wil hê, is dit onwaarskynlik dat hulle nou terug sal wees.
As die vooruitsig nie op hierdie punt huiwer nie, het hy waarskynlik onopgeloste besware. Jy sal moet uitvind wat hulle is en help die vooruitsigte om hulle te oorkom om die verkoop te sluit.