Die duim reël vir enige verkoop is dat hoe beter jy tydens die verkoopproses doen , hoe makliker is dit om die kliënt te sluit . As jy tot die einde van jou aanbieding gekom het en die vooruitsig wat hy wil koop nie oortuig het nie, gaan dit moeilik wees om te sluit. Aan die ander kant, as jy 'n goeie werk gedoen het om verslag te bou en voordele te beskryf, kan jou nabyheid so eenvoudig wees soos "Teken hier."
Sekere verkopers het groot sukses met sluitingstegnieke. Hulle begin goed aan die begin van die afspraak, met 'n verklaring soos "As ek jou wys hoe hierdie produk jou 75% sal spaar oor jou huidige produk, koop jy vandag?" En gaan van daar af. Hierdie verkopers is suksesvol omdat hulle sosiale sielkunde-truuks gebruik om die vooruitsig te manipuleer om te koop.
Ander verkopers weier sluitingstegnieke, en dring daarop aan dat enige verkoopspersoon wat die tradisionele sluitingstryd oorreed, nie 'n goeie werk doen om te verkoop nie. Ongelukkig is dit skaars dat 'n verkoopsproses so goed gaan dat jy glad nie hoef te sluit nie. As jy aansienlike vertroue met die vooruitsig bou en 'n produk vind wat 'n buitengewone goeie wedstryd vir haar is, sal sy maklik wees om te sluit, maar die meeste vooruitsigte sal steeds nie op die plek koop nie, tensy jy hulle 'n nudge gee soos die voornoemde " Teken hier "kommentaar.
Hoekom sluitstekeninge toe te pas
Sluitingstegnieke is uiters nuttig in verkope omdat die grootste vyand vir enige verkoopsman traagheid is.
Verandering is 'n skrikwekkende ding, en as 'n keuse gegee word, sal vooruitsigte bly met hul huidige situasie eerder as om 'n risiko te neem deur 'n nuwe produk te koop. So selfs as jy jou werk goed gedoen het en die vooruitsig is van mening dat jou produk die beste opsie is, as jy nie 'n soort van naby maak nie, sal hy waarskynlik die aankoop afskakel totdat hy daaroor nadink.
Hoe groter (en duurder) die verandering, hoe groter is dit dat vooruitsigte hul voete sal sleep.
Die behoorlike gebruik van sluitingstegnieke is dan die laaste klein druk wat jou vooruitsig laat beweeg. Elke deel van die verkoopproses tot die sluiting moet bydra tot die vooruitsig se gevoel dat die aankoop van u produk aansienlik beter is as om by die status quo te bly. Sterkverkopers vertrou gewoonlik op baie eenvoudige sluitingstegnieke , soos die vermoedelik naby, want hulle is versigtig om die nodige grondwerk te lê tydens die aanbieding.
Die komplekse sluitingstegnieke is gewoonlik 'moeiliker' in beide sintuie van die woord. Hulle is moeiliker omdat hulle moeiliker is om korrek te implementeer, maar hulle is ook moeilik verkoopmetodes. Hulle werk deur die vooruitsig te druk in 'n besluit wat hy nie self wil maak nie. Die meeste verkopers is die beste om vas te hou met eenvoudige sluitings in plaas van om op die moeiliker kinders te staatmaak.
Natuurlik verkoop sommige vooruitsigte strenger as ander. Dit kan wees as gevolg van 'n fout van u kant, of dit mag wees as gevolg van faktore buite u beheer. As jou vooruitsig 'n baie slegte dag het, sal hy minder bereid wees om na jou te luister, ongeag hoe goed jou aanbieding gaan.
In hierdie gevalle kan 'n harde beslissing 'n verkoop red wat andersins 'n verlore saak sou wees. Harde sluitings is ook meer geneig om die vooruitsig te irriteer, tensy dit net reg gedoen word, aangesien hulle meer blatante manipulasie as sagter toemaak. Maar as die vooruitsig duidelik nie van jou verwag om te koop nie, kan 'n gevorderde sluitingstegniek die risiko werd wees.