Maak nie saak wat jy verkoop nie, elke verkoop volg ongeveer dieselfde patroon. Elkeen bevat byna altyd sewe stappe in een of ander vorm. Verkopers dink nie altyd in terme van sekere stadiums van 'n verkoop as verskillende gebeurtenisse nie, maar in werklikheid is hulle - en hulle is almal nodig om die verkoopproses te bevorder. Byvoorbeeld, kwalifisering gebeur dikwels as deel van die koue oproep , die verkoopsvoorlegging, of albei.
Om elkeen van hierdie fases te bemeester, is noodsaaklik as jy in verkope sal slaag. As jy swak is in een of meer gebiede, kan jy as 'n verkoopsman oorleef, maar jy sal nie floreer nie. Die meeste verkopers word chronies uitgedaag in een of twee gebiede, dus identifiseer jou swak punte en werk aan hulle om jou verkoopsresultate te verbeter.
Prospekteer verwys na die proses om nuwe potensiële kliënte te vind. Jou maatskappy sal dalk die eerste deel van hierdie proses kan hanteer deur jou loodlyste te gee om mee te werk, of jy sal verantwoordelik wees vir die vind van leidings op jou eie. Dit is tyd om die leidrade wat jy in fase 1 versamel het, te gebruik. Baie verkopers verkies om koue oproepe te bel, maar jy kan ook persoonlik skakel, e-pos stuur, sosiale media gebruik of selfs pos uit verkoopbriewe. Wat ook al die metode wat jy gebruik om aanstellings te stel, sal jy gewoonlik van aangesig tot aangesig wil stel eerder as om oor die telefoon te verkoop. Die kwalifiseringsfase vind gewoonlik by die afspraak self plaas, hoewel u ook tydens u eerste kontak kortliks kliënte kan kwalifiseer. Die idee is om te bevestig dat u vooruitsig beide in staat is en moontlik bereid is om u produk te koop voordat u baie tyd spandeer om na hom te spits. Die aanbieding is die kern van elke verkoopsiklus, en waarskynlik belê jy die meeste voorbereidingstyd. Hou in gedagte dat jy nie net jou produk verkoop nie - jy verkoop ook jouself as 'n persoon om te vertrou. Jy verteenwoordig jou maatskappy, so voorkoms tel . Dress die deel. Hier is waar jy met jou vooruitsig se kommer omgaan. Besware kan eintlik 'n positiewe teken wees omdat dit beteken dat jou vooruitsig ten minste oorweeg word om te koop of hy sal nie probeer om die potensiële probleme uit te werk nie. Wanneer jy jou aanbieding gemaak het, die vrae van jou vooruitsig beantwoord en sy besware aangespreek het, is dit tyd om te vra vir die verkoop. Dit is die tweede mees verwaarloosde stadium van die verkoopsiklus, wat hartseer is, aangesien dit een van die belangrikste is. Selfs hoogs geïnteresseerde vooruitsigte sal selde hulself toemaak. Dit is die mees algemene verwaarloosde stap. Te veel verkopers is so verlig om 'n koop te kry dat hulle hul goed gryp en die deur so gou as moontlik uit die deur uitbreek, want die vooruitsigte sal van plan verander. Wind die verkope geleidelik af eerder as om dit skielik kort te sny. Gee die kliënt jou besigheidskaart. Vra of hy van iemand anders weet wat dalk in die mark is vir die goedere of dienste wat jy verskaf. Die Groot Beeld
Elke skildery is die hoogtepunt van duisende skote van 'n verfkwas. Kyk na dit so - jy het net hierdie sewe beroertes om te bemeester om goeie verkope te behaal. Probeer hierdie stappe in gedagte te hou die volgende keer dat jy met 'n potensiële kliënt of kliënt ontmoet. Maak jy die meeste uit elkeen van hulle?