Kom ons begin met die voor die hand liggende (of hoopvolle) aanname dat u nie werklik van u werk afgedank wil word nie. Miskien hou jy nie van jou werk nie, doen dit regtig swak, hou jou verkoopspan of voel dat jou verkoopsbestuurder jou nie hou nie . Dit is alle geldige redes om jou werk te staak of om te begin soek na 'n nuwe werk, maar om jou te laat ontslaan?
Baie mense is desperaat vir goed betaalbare, veilige werksgeleenthede regoor die wêreld, en die verkoopsbedryf is gevul met goeie, veilige werk. As jy ontslaan wil word, is die redes heelwat dieper as die redes hierbo gelys en waarskynlik meer met jou te doen as jou werk. Maak nie saak nie.
Behalwe jou redes, hier is 'n paar dinge om te doen wat jou waarskynlik sonder 'n werk sal vind. Terloops, as jy hierdie artikel lees soos dit bedoel is en wil uitvind wat jy nie moet doen nie, vermy hierdie dinge, werk hard, verbeter jou verkoopsvaardighede en jy sal dalk net 'n lang winsgewende loopbaan in verkope geniet. .
01 Wees die onsigbare persoon
Mis 'n paar vergaderings, moenie op kantoor verskyn nie en moenie ter wille van Pete enige verkoopvaardigheidsopleiding bywoon nie! (Dit alleen kan jou pogings blaas!)
Vind 'n mooi skaduryke plek waar die lig en hitte van verwagtinge en eise jou nie sal vind nie en net ontspan. Dit kan 'n paar dae of selfs 'n week of twee duur, maar jou verdwynende daad sal jou verkoopsposisie kos.
02 Los nie enige probleme op nie
Elke werk in die wêreld het een hoof doel: Om 'n spesifieke probleem op te los. Verkope posisies is geskep om die probleem van die behoefte om inkomste te bring, op te los . Eenvoudig, reg? 'N Werkgewer het 'n produk of diens om te verkoop en moet in inkomste bring om 'n produk of diens te verkoop om te verkoop, sodat hulle verkoopspraktisyns aanpak om daardie probleem op te los.
As jy ontslaan wil word, maak seker dat jy nie die probleem oplos om inkomste te benodig nie. Met ander woorde, verkoop niks nie. As dit nie so vinnig werk as wat jy wil nie, neem jou "anti-probleemoplossing" -pogings na die volgende vlak en pas jou taktiek toe op jou kliënte.
Kliënte koop dinge om hul probleme op te los, maar as jy hulle nie help om probleme op te los nie, sal hulle gedwing word om elders na hul probleemoplossings te gaan.
Seker as dag, wanneer jou bestuurspan uitvind dat jou kliënte opgehou het om van jou te koop en eerder van jou kompetisie begin koop het, sal jy buite die deur wees.
As laaste finale poging, as hierdie twee taktieke nie werk nie, neem jou pogings aan DEFCON 5 en begin probleme op die werk en vir jou kliënte veroorsaak. As dit nie werk nie, kan jy ook besef dat die enigste manier waarop jy nie werk gaan kry nie, is as jy ophou!
03 verkoop alles teen 'n verlies
Dit is 'n gevaarlike taktiek, want dit sal jou kliënte gelukkig maak terwyl jy jou leierskap baie ongelukkig maak: Verkoop alles teen 'n verlies of minstens so laag soos wat jy toegelaat word.
As jy deur die bestuur benader word en gevra hoekom jy alles so laag verkoop, reageer eenvoudig met "Ek probeer net om my kliënte te versorg. Dit is moeilike tye, jy weet."
Dit kan jou bestuurspan dink, maar meer as waarskynlik begin hulle dink dat jy net nie goed is in jou verkoopsbaan nie en stel voor dat jy ander indiensneming vind.
'N Woord van versigtigheid: As u bestuurder stel voor dat u opleiding kry oor hoe om wins in u transaksies op te bou of u op te teken vir 'n klas om u te leer hoe om weg te loop van 'n ooreenkoms, weier ten alle koste! Die laaste ding wat jy wil hê, is om vaardighede te leer wat jou sal help om wins in handel te bou. Daardie kennis kan verwoestend wees.