Help jou naby Meer Verkope
Maak nie saak hoe hard jy werk nie, hoe goed jy vooruitsig en kwalifiseer, en hoe goed jy oplossings ontwerp vir kliënte - as jy swak is in afsetverkope , sal jy in jou loopbaan ly. Terwyl afsluitingsverkope van nature tot 'n mate kom, sal ander voordeel trek uit hoe om effektiewe gebruikstekens te gebruik.
Alhoewel hierdie lys van sluitingstegnieke beslis nie 'n volledige lys is nie, verteenwoordig dit die tegnieke wat in die loop van die tyd doeltreffend bewys is. Soos om die eienskappe en voordele van u produk of diens te leer, neem hierdie sluitingstegnieke tyd, oefening, geduld en vertroue.
01 Die Columbo Close
Nie net was die TV-karakter Columbo 'n fantastiese polisie-speurder nie, hy was ook 'n wonderlike verkoopsafrigter. En terwyl min mense Columbo as verkoopspersoon ooit sal sien, het sy een bekende lyn tot meer verkope as die meeste ander lyn in verkoopsgeskiedenis gelei.
Net een ding, Columbo se bekende lyn, maak deure oop, verwyder wagte en laat jou 'n blik op die onbeskermde gedagte van jou kliënt.
02 Die Assumptive Close
Die Assumptive Close help die verkope professioneel in 'n beter gemoedstoestand, aangesien hulle aanvaar dat die kliënt 'n aankoop gaan maak. Solank die verkoopprojek seker maak dat hulle elke stap van die verkoopproses dek en genoeg waarde aan die kliënt bied, is dit 'n kragtige en hoogs effektiewe sluitingstegniek . As jy net een naby leer, is dit die een wat leer.
03 Die Puppy Dog Close
Min kan die puberheid van 'n hondjie weerstaan. En vir dié verkoopspersoneel wat die moontlikheid het om hul vooruitsigte te laat toets, of om hul produk te toets, het die Puppy Dog naby 'n baie hoë sluitingskoers. Alhoewel daar verskeie dinge is, sommige beheerbaar en sommige nie, wat die verkoopsprokureer moet oorweeg, is die gebruik van 'n Puppy Dog naby 'n lae druk , hoogs effektiewe metode om 'n kliënt te laat teken op die onderste lyn .
As jy ooit 'n motor gekoop het, het die verkoopspersoon waarskynlik die hondjie naby jou aangewend en het waarskynlik nooit geweet hy gebruik hierdie tegniek nie. Maar sodra jy bewus is van die tegniek, hoe om dit te gebruik en wanneer dit nie gebruik word nie, sien jy jou verkoopsyfers stadig verbeter.
04 Die agtertoe
Die meeste elke verkoopspersoon is geleer dat verkoopsiklusse 'n voorafbepaalde aantal stappe volg. Diegene in verkope moet in stap 1 begin en alles doen wat hulle professioneel kan om heeltemal na die finale stap te beweeg. Maar wat as hulle begin by die finale stap en gevra het vir verwysings? Dit is die Backwards Closing Technique wat begin waar die meeste verkope eindig.
Dit is nie die maklikste, gladste of voorspelbare sluitingstegniek nie, maar wanneer dit deur 'n pro gebruik word, kan dit een van die mees effektiewe wees.
05 Die Hard Close
Hard sluiting vereis baie moed en vertroue en moet net gebruik word as jy niks het om te verloor nie. Terwyl mense oor die algemeen lief is om dinge te koop, haat hulle die meeste aan. En as dit baie moeilik is, weet kliënte dat hulle hulle iets verkoop. Maar ten spyte van die negatiewe reputasie is dit soms die beste sluitingstegniek wat gebruik word. Solank jy dit korrek gebruik.
Terwyl baie verkoopspersoneel glo dat hulle dikwels en vroeg moet sluit , moet harde sluiting slegs gebruik word as jy niks te gebruik het nie en nooit te vroeg in die verkoopsiklus gebruik moet word nie .
06 Die verhouding sluit
Die goue reël is verkope state dat as 'n kliënt van jou hou, hulle 'n rede sal vind om van jou te koop. Omgekeerd, as 'n kliënt nie van jou hou nie, sal hulle 'n rede vind om nie van jou te koop nie. Om 'n verhouding met 'n kliënt te bou, is 'n goeie manier om nie net 'n verkoop te sluit nie, maar om 'n langtermyn-kliënt te skep.
Tensy wat jy verkoop, 'n "een en een" tipe produk of diens is, is dit die sterkste sluitingsinstrument wat jy ooit sal geniet om te leer om verslag te bou met jou kliënte. Die grootste gevaar in die bou van vaste verhoudings met jou kliënte is dat jy dalk ongemaklik sal wees om enige wins in jou transaksies te bou.
07 Die wegneem naby
Kom ons sien dit, ons haat wanneer dinge van ons weggeneem word. Gaan en probeer om die spreekwoordelike snoep weg van 'n baba af te haal, en jy sal 'n baie harde voorbeeld van een eenvoudige feit kry: niemand hou daarvan dat dinge van hulle geneem word nie. Of dit iets is wat jy besit of iets wat jy wil besit.
Maar het jy geweet dat die neem van dinge weg van jou vooruitsigte eintlik as 'n sluitingstegniek gebruik kan word? Soos met alle sluitingstegnieke, neem die afneem naby 'n professionele dissipline om te weet hoe en wanneer om dit korrek te gebruik. As dit te dikwels of te vroeg gebruik word, sal dit jou marge negatief beïnvloed. Soos elke ander veiling, is die Take Away Close nie die "einde almal, wees almal" naby nie. Leer dit en, belangriker nog, leer wanneer om dit te gebruik.