Daaglikse stappe tot sukses in verkope

Prospekteer. Kwalifiserende. Bou-verslag. Ontwerp van 'n oplossing . Opstel van 'n voorstel . Lewering van aanbiedings. Verkoopsvergaderings, Voorspellings. Netwerk. Die lys van dinge wat 'n verkoopspersoon in 'n tipiese dag doen, is enorm en baie dinamies. As daar eendag 'n verkoopspersentrum gefokus word op prospekteer, sal die volgende waarskynlik haar bywoning van klantevergaderings vind en voorstelle ontwerp.

Met soveel dinge wat in die loop van 'n werksdag gedoen moet word, is dit geen wonder waarom verkopers in die daaglikse grind vasgevang word nie, hul fokus verloor, verkope verloor en subparate-resultate lewer.



Die werklik suksesvolle verkoopspersoneel weet dat elke dag 'n geleentheid is om hul besigheid te verbeter, hul vaardighede te verhoog en meer kliënte te verdien. Met hierdie in gedagte het hulle geleer om hul fokus op 3 dinge te beperk. Net 3 dinge wat hulle aan elke dag verbind.

As jy oorweldig word met die baie take wat van jou verwag word om in 'n sakedag te voltooi, sal jy besef dat die bereiking van hierdie 3 jou alles sal behaal wat jy moet doen om sukses te behaal.

Begin 'n nuwe verkoopsiklus

As jy 'n nuwe verkoopsiklus kan begin deur prospekteer, netwerk te maak, konferensies by te woon of om verwysings te vra, sal jy 'n volledige pyplyn van potensiële verkope hê en sal jy nooit moet gesels om 'n ooreenkoms te sluit wanneer die einde van die maand arriveer nie. . Om 'n volledige pyplyn te hê, verhoed dat dit oor-aggressief is wanneer jy met die vooruitsigte wat jy het, en bied jou meer gemoedsrus en 'n beter algehele houding.

Bevorder 'n verkoopsiklus

Een van die mees algemene kwessies wat beide griffie en ervare verkoopspersoneel vir hulself skep, verlaat verkoopsgeleenthede alleen om 'n stadige dood te sterf. Gewoonlik uit vrees , handelaars doen al die stappe om 'n verkoopsiklus te begin, maar is huiwerig om die verkoopgeleentheid na die volgende stap te skuif.

Baie min verkoopsgeleenthede sal hulself bevorder, maar sal eerder in die verkoopsstap bly, wat die verkoopsberoep hulle in die steek gelaat het. Jou daaglikse taak is om ten minste 1 verkoopsgeleentheid te identifiseer wat jy het wat nie na die volgende vlak verskuif is nie en fokus op die verskuiwing dit na die volgende stap.

Dikwels is die enigste ding wat nodig is om 'n verkoopsiklus te bevorder, 'n eenvoudige oproep na die vooruitsig. Die gevaar is as jy net bel om te vra hoe gaan dit? en bring nie iets nuuts in om die kliënt te inspireer om vorentoe te beweeg nie. Mense is eenvoudig te besig om oproepe van verkoopspersoneel te bel wat net bel om te sê "hallo." Besluit wat jy dink die kliënt moet skuif na die volgende stap en lewer dit as jy bel. Met ander woorde, bel nie net met die hoop dat die kliënt magies besluit het om vorentoe te beweeg nie en wag vir die oproep per telefoon.

Dit gebeur nie so in die werklike wêreld van professionele verkope nie.

Sluit 'n verkoop

Die eerste 2 daaglikse take is relatief maklik om te doen en moet nie te veel spanning veroorsaak nie. Die laaste stap, Close a Sale, neem 'n bietjie meer intestinale sterkte. Dit is as jy nie die eerste 2 stappe goed gedoen het nie en hulle nie konsekwent gedoen het nie.

Die rede waarom die verkope staak, is stresvol vir die meeste verkoopspersoneel, dat hulle die "verkoop" het om die verkoop te sluit omdat hulle nie genoeg potensiële verkope in hul pyplyne het nie.

Elkeen van hul sluitingsgeleenthede is te belangrik om te verloor en, as dit verlore raak, te verloor. hulle sal nie hul verkoopskwota slaan nie .

As jy nie 'n volle pyplyn van potensiële verkope het nie, word jy ernstig benadeel en veroorsaak dat jy minder as op jou beste vir die sluitingsvergadering opdaag. Jy sal senuweeagtig wees, bang wees om risiko's te neem, minder vindingryk en minder effektief te wees. Alle dinge wat jou verkoop in gevaar stel.

Daar is honderde sluitingstegnieke wat verkopers leer, maar niemand is so effektief as die aanvallende verkope nie. Die verkondigende verkope, soos die naam aandui, vind die verkoopsverteenwoordiger die verkoop aanvaar, gebaseer op die feit dat hy al die nodige werk gedoen het, al die besware beantwoord het, die perfekte oplossing ontwerp het en die reg verdien het om die kliënt se besigheid te vra.

Veronderstel dat 'n verkoop gemaak word voordat u die verkoop versoek, vereis u dat u die verkoop verdien het en u in 'n posisie van positiewe sterkte plaas.

U fokus is op 'n "wen-wen" waarmee beide u en die kliënt wat verwag en verdien word.

Die laaste ding om elke dag te doen is om 'n verkoop te sluit; Dit kan beteken dat die ooreenkoms gesluit word en 'n kliënt verdien om 'n verkoop te verloor. Sommige verkope sal verlore raak, en sommige kliënte sal eenvoudig nooit van u koop nie. Maar as jy genoeg verkoopsiklusse in jou pyplyn het, sal 'n verlore koop baie van sy steek verloor en jou toelaat om meer te fokus op meer realistiese verkoopsgeleenthede.

So gaan uit en sluit vandag 'n koop en terwyl jy daaraan deelneem, kan jy net so 'n paartjie verloor.