Wanneer die meeste mense oor die wêreld van verkope dink, dink hulle aan verkooppersoneel se afsetverkope. Sommige gebruik hardlopende taktiek en ander gebruik hul verslagvaardighede alleen. Ongeag die verkoopspersoon se sterk punte en tegnieke , is die sluiting van 'n verkoop, en dit sal altyd 'n kritiese vaardigheid wees.
Om 'n pyplyn vol vooruitsigte te kry, sal niks doen as die vooruitsigte nie na kliënte omgeskakel word nie. Hierdie behoefte aan die sluiting van 'n verkoop is ook uiters belangrik vir diegene wat 'n werk soek. Werkjagters moet leer hoe om die verkoop na 'n onderhoud te sluit om die posisie te kry of na die volgende stap in die proses te beweeg.
01 Top 10 wenke om 'n verkoop te sluit
Om 'n verkoop te sluit kan 'n uitdagende gebeurtenis wees. Nie net moet 'n verkoopspersoon haar vooruitsig se behoeftes, begeertes en besware ten volle verstaan nie, maar ook om ten volle te verstaan hoe haar produk of diens die behoeftes oplos.
Terwyl enige ervare verkoopswerkers hul eie lys van sluitingswenke het, word hierdie Top 10-artikels beskryf wat konsekwent in verkope bullpens regoor die land gehoor word.
02 Die hondjie
Wie kan die poging van 'n hondjie weerstaan? Aangesien ek twee rond my huis rondloop, is ek seker een wat die "hondjie krag" verstaan.
Die hondjie naby is een van die maklikste en kragtigste sluitingstegnieke wat jy ooit sal gebruik. Dit moet egter in die regte omstandighede gebruik word, met die regte produkte en net aan die regte vooruitsigte.
Deur die hondjie te gebruik, kan die nabyheid baie maklik terugvuur en uiteindelik kos en koopgeld kos as jy nie weet hoe om hierdie sluitingstegniek behoorlik te gebruik nie.
03 Die Assumptive Close
Verkope is nie 'n maklike loopbaanveld nie, so 'n tegniek wat daarop gemik is om die einde van 'n verkoopsiklus te maak, is makliker om te bemeester!
Veronderstel 'n verkoop kan baie verkope inbring sonder om addisionele stryd te skep, maar die veronderstelling kan ook 'n professionele, sorgelose, lui en werklose verkope maak.
04 Die Hard Close
Nie almal in verkope word uitgesny om die harde naby tegniek effektief te gebruik nie. En die meeste kliënte haat wanneer moeilike sluitings gebruik word. Soms, wanneer 'n verkoopspersoon egter niks het om te verloor nie, is sluiting moeilik die beste manier om 'n verkoop te kry of om te bepaal of 'n voorneme ooit kliënt sal word.
05 Die verhouding sluit
Mense koop van mense wat hulle wil en vind 'n rede om nie van mense te koop wat hulle nie hou nie. Dit is 'n goue reël in verkope en beveel verkoopsbeamptes om so lekker moontlik te wees.
Daar is niemand in die wêreld wat almal van hou en probeer om almal te laat voel dat jy 'n verlore stryd is nie. In plaas daarvan moet 'n ervare verkoopswerker poog om 'n verhouding op grond van verslag en professionele respek te bou. Hierdie alleen skep dikwels 'n sterk genoeg verhouding om 'n beduidende aantal verkope te sluit.
06 Die wegneem
Mense haat om te verloor. Ervarende verkope professionele weet nie net dit nie, maar verstaan hoe om iets weg te neem van hul vooruitsigte, kan lei tot verkope.
'N Woord van versigtigheid: Moenie hierdie sluitingstegniek probeer nie totdat jy die fyner punte van hierdie nabyheid ten volle verstaan!
07 Die agterkant sluit
Soos die Take-Away Close, is die Backwards Close 'n ietwat gevorderde sluitingstegniek wat 'n bietjie ingewikkeld kan wees om te bestuur. Maar wanneer dit bemeester word, is hierdie sluitingstegniek 'n kragtige manier om 'n verkoopsiklus te begin wat begin met die bou van emosies eerste, dan na hoe 'n vooruitsig die positiewe emosies kan geniet wat hy wil hê.
08 Die Colombo-verkope
Wie sou gedink het dat die klassieke TV-speurderkarakter, Colombo, 'n meesterverkooponderwyser kan wees?
As jy oud genoeg is om Colombo te onthou, weet jy waarskynlik dat Colombo verrassing gebruik het as 'n kragtige instrument om die waarheid te ontbloot. Die karakter se klassieke "net een ding" lyn vertaal wonderlik na die ontdekkingsproses in 'n verkoopsiklus.