Maar wanneer stoot kom en jou loopbaan (of 'n groot koop) op die spel is, wil jy dalk oorweeg om te vergeet oor watter nabyheid en fokus jy op die eerlike benadering tot verkope.
Wat is die eerlike benadering tot verkope?
Kliënte en vooruitsigte is aansienlik meer ingelig as ooit tevore. Met 'n eenvoudige Google-soektog kan mense baie leer oor jou produk, diens, maatskappy, bedryf, mededingers en, afhangende van jou sosiale netwerk, oor jou.
Met 'n feitlik onbeperkte hoeveelheid inligting wat aan hulle beskikbaar is, is kliënte beter toegerus om "minder as eerlike" verklarings te identifiseer wat verkoopspersoneel aggressief maak om 'n ooreenkoms te sluit. En wanneer 'n kliënt voel dat die verkoopspersoneel wat oor haar lessenaar sit, nie eerlik is nie, gaan alle verslag in die drein, saam met die verkoopspersoon se kanse om 'n kliënt te verdien.
En eerlike verkoopsbenadering begin met 'n besluit van 'n verkoopspersoon om haar kliënt met die grootste respek te behandel. Om dit te verstaan sonder dat haar kliënte nie meer in besigheid sal wees nie. Die eerlike benadering tot verkope beteken nie dat die verkoopspersoon nie assertief is om 'n verkoop te probeer verdien nie, maar dat alle aksies en stappe wat voltooi of beplan is om die besigheid te verdien, eerlik gevestig word.
Die Korttermyn Voordele van Eerlikheid
Die begeerte om 'n klein "wit leuen" te vertel is soms kragtig. As jy weet dat jou mededinger jou vooruitsig bied wat jy weet, kan jy nie ten volle meeding nie, en die gedagte om jou produk of diens te oordryf, kan aanloklik wees. Dit het egter dikwels baie negatiewe korttermynveranderings.
Een van die ergste resultate van verfraaiing tydens 'n verkoopsvergadering is dat jy jouself dikwels posisioneer in 'n situasie wat oorbeloof en uiteindelik onderbreek. Om 'n volwaardige benadering te aanvaar, kan u inderdaad 'n paar transaksies kos wat gesluit kon word deur 'n minderwaardige benadering te gebruik, en u selfvertroue en selfbeeld sal 'n wonderlike verbetering in die herstelwerk behaal. Jy sal beter voel oor jou verkoopsvaardighede, omdat jy weet dat jy nie op oneerlikheid of "truuks van die handel" moet staatmaak om in 'n kliënt se verkoopsiklus oorweeg te word nie. En as jy 'n eerlike verkoopsiklus sluit, sal jy snags makliker rus en meer gemaklik wees in jou sukses omdat jy weet dat jou oorwinning werklik verdien is en dat jy dit verdien het!
Die langtermyn-voordele van eerlikheid
Tensy jy van plan is om in verkope te wees vir so lank as wat dit jou nodig het om 'n werk in 'n ander bedryf te vind, wees bewus daarvan dat die aksies wat jy vandag neem, jou môre sal beïnvloed, is een rede waarom jy eerlik is in jou omgang, belangrik.
Of jy dit aanvaar of nie, wat jy in jou professionele loopbaan doen, kan en sal jou deur jou loopbaan volg. Beloof iets aan 'n kliënt en moenie verbaas wees dat die kliënt almal in hul netwerk sal laat weet as 'n verkoopspersoon nie.
Omgekeerd, aanvaar 'n eerlike benadering tot jou loopbaan en jou tevrede en lojale kliënte sal nie net van jou weer koop nie, maar sal ook ander laat weet hoe professioneel en eerlik jy is. Die resultate? Meer verkope, meer sukses en meer geleenthede.