Die woord naby kan baie verskillende dinge beteken, afhangende van hoe die woord gebruik word. Byvoorbeeld, as iemand jou vertel het dat die restaurant in die straat sy deure gaan sluit, sal jy waarskynlik die slegte nuus oorweeg. Maar as 'n verkoopspersoon jou vertel het dat hy ' n groot transaksie wil sluit, wil jy hom of haar gelukwens of hulle vra oor wat 'n ooreenkoms beteken.
'N verkoop maak
Wanneer 'n verkoopsman 'n ooreenkoms sluit, beteken dit dat hulle 'n verkoop gemaak het. Die rede waarom 'n verkoop gemaak word, word dikwels na verwys as die sluiting van 'n verkoop, dit is dat die meeste verkope 'n verkoopsiklus behels, aangesien die kliënt se behoeftes nodig is om hul besware te oorkom. Wanneer 'n transaksie gesluit is, word die verkoopsiklus voltooi en 'n ander verkoopsiklus, of met 'n ander kliënt of met dieselfde kliënt, begin.
Negatiewe Gevoelens Oor die Termyn Sluit 'n Verkoping
Daar is baie verkoopspersoneel wat nie die termyn sluit wanneer dit by hul verkoopsaktiwiteite kom nie. Vir hulle is sluiting iets wat jy doen wanneer jy met iets klaar is of harde hardingsmetodes impliseer wat so onpopulêr met kliënte is. Hierdie professionele mense verkies frases soos 'n verkoop, 'n kliënt gemaak of 'n kliënt se probleem opgelos.
Kliënte ook, hou dikwels van die frase naby 'n ooreenkoms, want dit kan hulle laat voel asof hulle iets verkoop is en verkies om iets te koop.
Dit kan teruggaan na daardie eeue-oue sê, "hy was 'n goedereverkoop verkoop" wat beteken dat jy bedrieg of mislei is.
Wat is die eerlike benadering tot verkope?
Daar is honderde maniere om 'n verkoop en 'n eindelose aanbod van verkoopsgoeroes te sluit en hul nuwe en verbeterde verkope tegniek te gebruik. Alhoewel die wete van verskillende maniere om 'n verkoop te sluit, belangrik is, is die hands-down beste benadering eerlikheid.
Dit is omdat (bykomend tot "eerlikheid betaal") kliënte en vooruitsigte aansienlik meer ingelig is as ooit tevore. Met 'n eenvoudige Google-soektog kan mense baie leer oor jou produk, diens, maatskappy, bedryf, mededingers en (afhangende van jou sosiale netwerk).
Kliënte vandag is beter toegerus om minder as eerlike verklarings van verkopers te identifiseer wat aggressief is om 'n ooreenkoms te sluit. Wanneer 'n kliënt voel dat die verkoopspersoon oor die lessenaar van hulle nie eerlik is nie, verdwyn alle verslae, en daarmee saam, u kans om die verkoop te sluit of te verdien.
En eerlike verkope benadering begin met 'n besluit van 'n verkoops-professionele om die kliënte met die grootste respek te behandel. Die eerlike benadering tot verkope beteken nie dat jy nie assertief moet wees as jy probeer
Die Krag van Woorde
Amerikaanse skrywer Mark Twain het eenkeer gesê dat die verskil tussen die regte woord en die verkeerde woord dieselfde is as die verskil tussen 'n weerligbout en 'n weerligbug. Met ander woorde, kies die woorde en frases wat jy intelligent gebruik. Jy weet nooit, jy kan dalk net 'n afsluitingsgeleentheid verloor deur te praat oor die sluiting van 'n koop, in plaas daarvan om 'n verkoop te verdien.