Meester, net een naby
Daar is baie maniere om ' n verkoop te sluit , en elke tegniek het sy eie waarde en tyd en plek om doeltreffend te wees. Maar vir die verwarde verkope professionele of diegene wat nuut is op verkope, weet 'n sluitingstegniek en bemeester dit dalk alles wat werklik nodig is.
volharding
Die een fout wat baie verkoopspersoneel maak, gee te gou op. Die gemiddelde verkoop duur 3 tot 5 sluitingspogings voordat die transaksie afgehandel word. Die meeste van die verkopers gee op na 1 of, op sy beste, 2 sluitingspogings.
Gehoor "nee" een keer, dit lyk, is genoeg vir baie in verkope. Maar die feit is dat jy die gevreesde nee 'n paar keer moet hoor voordat jy na 'ja' gaan. En as jy ophou na die eerste "nee" sal jy nie die verkoop maak nie.
Dit behels 'n mate van vaardigheid om 'n verkoopsiklus te bevorder nadat 'n vooruitsig vir jou nee sê, maar dit is van kritieke belang om voort te gaan. Die truuk is om jou vooruitsig se besware te spoel deur meer vrae te stel en dwingende antwoorde te verskaf om addisionele waarde in jou produk of diens te bou.
Dié in Binnelandse Verkoopposisies kan dalk 'n verkoopsiklus voortduur nadat 'n vooruitsig nee sê, moeiliker aangesien die meeste mense met wie hulle praat, maklik kan ophang of erg geïrriteerd raak as die Binne-rep steeds probeer om die verkoop.
Die eenvoudige oplossing hiervoor is om 'n opvolg oproep te maak. Die reël oor 'n koop wat 3 tot 5 pogings duur, geld vir buite- en binnekantverkoopspersone !
Die beste sluitingstegniek
Noudat jy verstaan dat jy waarskynlik moet probeer om die verkoop meer as een keer te sluit, is dit tyd om die beste sluitingstegniek te leer en hoekom dit die beste is.
Wat die sluitingstegniek die beste maak, is hoe selde dit gebruik word. Alhoewel dit buitengewoon eenvoudig is, gebruik baie verkoopswerkers dit eenvoudig nie.
Vra vir die verkoop!
Dis dit! Die beste sluitingstegniek is eenvoudig om vir die verkoop te vra. Gebruik enige bewoording wat reg vir jou voel, maar jy moet vir die verkoop vra.
So baie in verkope doen alles wat betrokke is by ' n verkoopsiklus, maar vra dan nooit vir die verkoop nie. Hulle bied antwoorde op al hul vooruitsigte se vrae, wys die waarde van hul produk of diens, volg op voorspellingsversoeke, ontwerp en lewer 'n kragtige voorstel en vra nooit vir die besigheid nie.
Hoekom nie?
Gewoonlik vra 'n verteenwoordiger nie vir die besigheid uit vrees nie . Hulle is bang om te hoor "nee." Maar sodra jy verstaan dat jy waarskynlik 'n paar keer 'n paar keer moet hoor, vra jy vir die besigheid minder vreesaanjaend. As jy vol vertroue is dat jou produk of diens jou vooruitsigte se uitdagings sal oplos of aan haar behoeftes sal voldoen en as jy hom ten volle gekwalifiseer het, vra jy die besigheid wat jy die reg verdien het om te doen. Jy moet nie vrees en voel selfversekerd nie, maar vra net 'n vraag.
voorbeelde
Hier volg 'n paar voorbeelde van hoe jy jou slotvraag kan kry. Gebruik die een wat reg vir jou voel of gebruik jou eie.
Die belangrikste ding is eenvoudig om seker te maak jy vra vir die koop!
Kan ons met hierdie transaksie vorentoe beweeg?
Is daar iets wat jou verhinder om dit vandag te aanvaar?
Kan ek jou besigheid hê?
Is jy gereed om vorentoe te beweeg?
Het ek genoeg gedoen om u besigheid te verdien?