Dit maak nie saak of jy 20 jaar of 20 minute in verkope is nie, vrees is deel van bykans elke verkoopsberoep se loopbaan. Terwyl 'n vrees vir verkope is, kan dit lyk asof dit 'n gewaarborgde manier is om in verkope te misluk, het baie van die suksesvolste verkope dieselfde vrese gehad dat verkopers en stokperdjies van die groothandelaars het. Die enigste verskil is dat die topverkopers professionele strategieë ontwikkel het om hul vrese te bowe te kom.
Die feit is dat as jy jou vrees probeer oorkom, is jy glad nie alleen nie. Om dit alleen te ken, kan dikwels krag gee.
01 Besef dat jy nie alleen is nie
02 Wees eerlik oor jou vrees
Sielkundiges sal jou vertel dat die eerste stap in die oorwinning van 'n uitdaging is om te aanvaar dat die uitdaging bestaan. Om te ontken dat jy vrees oor 'n deel van jou verkoopsplig het, is 'n goeie manier om seker te maak dat jy die vrees nooit oorkom of 'n lang vertraging in jou bemeestering van jou vrees skep nie.
Om eerlik te wees met jou kliënte is 'n belangrike element van langtermyn sukses in verkope en om eerlik te wees met jouself is 'n belangrike element van langtermyn selfvervulling.
As jy erken dat jy vrese het, moet jy jou ego op die agterbrander sit. Maar om eerlik te wees oor die feit dat jy vrese het, kan self vir jou openbaar hoe om jou vrees te oorkom.
03 Pick Your Fear Apart
Daar is 'n baie snaakse ding oor vrese: hulle lyk gewoonlik baie groter as wat hulle is. Die meeste van ons is geneig om ons vrese te oordryf tot die punt dat ons voel dat ons hulle nooit kan oorkom nie.
Maar as jy die tyd neem om jou vrese uitmekaar te kies, sal jy waarskynlik begin sien dat jou vrees wat op een slag te intens was om te oorkom, baie kleiner is as wat jy gedink het.
Baie keer het jou "basiese vrees" 'n leër van "geassosieerde vrese" wat net in jou gedagtes bestaan as gevolg van die "basiese vrees". Hierdie verwante vrese is oor tyd geskep en dien gewoonlik om jou basis te vrees vir jouself. As jy eerlik kyk na hierdie verwante vrese, sal jy waarskynlik begin voel dat dit nie vrees vir jou is nie.
Breek genoeg van hierdie verwante vrese weg, en die basiese vrees lyk nie meer so intimiderend nie.
04 Doen wat jy vrees
Hierdie cliche is gebaseer op 'n fundamentele waarheid: wanneer jy iets doen wat jy bang is om te doen, bewys jy vir jouself dat jy iets kan oorkom en dat jou vrees heel waarskynlik 'n ding in jou gedagtes is.
Om gesonde vrees vir sekere dinge te hê, is goed, gesond. Maar daar is baie min (indien enige) dinge in 'n verkoopsloopbaan wat werklik verdien van vrees.
Die twee mees gekonfronteerde vrese in verkope is die vrees vir verwerping en die vrees vir openbare spraak. In verkope is verwerping buitengewoon skaars. U mag hierdie stelling bevraagteken aangesien baie verkoopsiklusse eindig in 'n verlore koop. Vir baie mense, wat nie ' n verkoop sluit nie, beteken verwerping. Die waarheid is dat die verkoop van 'n verkoop beteken dat die kliënt 'n ander oplossing gekies het, maar dit beteken nie dat hulle jou nie gekies het nie. Daarbenewens beteken dit dat jy nie 'n afspraak, 'n verkoping, 'n verwysing of selfs 'n promosie ontvang nie , selde verwerp word. Dit beteken net dat jy nie gekies is nie. Die verskil is geweldig.
Wat openbare spraak betref, is daar honderde hulpbronne om jou te help om jou vrees te oorkom. Die beste benadering is om die "baba stap" benadering te volg. Dit beteken om jouself doelbewus in 'n situasie te plaas waar jy weet dat jy voor ander moet praat. Stel egter jou aanbiedings op met stadig groeiende gehore. Begin met 2 of 3 en as jy gemaklik voel, brei jou gehoor uit na 5 of 6. Voor lank sal jy gemaklik voor 'n ouditorium vol kliënte wees wat jou nooit sal verwerp nie!