Maar of jy dit koue roeping, prospekteer, besigheidsontwikkeling of visvang noem, as jy dit moet doen, is dit die moeite werd om seker te maak jy doen dit reg. Behalwe die tegnieke wat jy by koue roeping gebruik, is dit ook belangrik dat jy jou koue oproepe maak op die regte tyd van die dag.
Om 100 koue oproepe te maak is 'n dag groot, en as dit konsekwent en met vaardigheid gedoen word, moet dit tot sukses lei. Maar om die 100 oproepe gedurende die beste tye van die dag te maak, sal wees om die brandstof by 'n smeulende vuur te voeg.
In u kliënt se gedagtes
'N Vinnige herinnering word gevra wanneer u praat oor meer effektief met u prospektering. Dit moet redelik voor die hand liggend wees dat koue roeping soos sleepboog is. Jy benodig minstens twee mense om dit te laat werk. Dit beteken jou en 'n kliënt. Van die twee betrokkenes is jou eerste sleutel tot sukses om jou kliënt eerste te stel.
Dit beteken dat as jy 'n vooruitsig wil maak, jy beter iets te sê het.
Baie min mense hou van onderbrekings tydens werk. Die meeste wil by hul kantoor kom (wees in 'n wolkekrabber of by hul kombuistafel) en kry hul werk gedoen. 'N Verkoopswerker wat inbel of roep met niks wat belangrik is om te sê, is 'n tydverwarmer wat baie in die sakewêreld eenvoudig nie sal duld nie.
As jy 'n koue oproep maak, maak seker dat jy die regte tipe kliënte rig, die korrekte boodskap lewer en die boodskap duidelik en bondig aflewer.
"Ek het alles gereed. So, watter tyd is die beste om te bel?"
Voordat ons uit ons kliënt se gedagtes spring, sit u 'n oomblik in u kliënt se skoene.
As jy die tipe kliënt was wat jy sou voorspel, watter tyd van die dag sou die besigste wees vir jou? Watter tyd van die dag sal jy gebruik om voor te berei, te beplan en te hersien? Wanneer sal 'n koue oproep die ergste wees?
Die probleem is dat baie verkoopspersoneel nie hul kliënt se skedule oorweeg nie en oproepe om hul eie skedule maak. As ek sou raai, sou ek sê dat die minste aantal koue oproepe tydens middagete gemaak word. Hoekom? Omdat ons verkoopspersone moet eet!
Dit moet nie alles oor ons wees as dit kom by koue roeping nie.
Die poortbewaarder
As u vooruitsig ' n ontvangsdame het wat oproepe skerm en besluit watter besoekers in die deur kom, en wat gestuur word, weet die hekwagter se skedule as die eerste leidraad in die vooruitsig. As jy kan vermy om deur die poortwagter te gaan en reg te kry, sal jy dit reg doen. Natuurlik sou jy, maar soveel verkoopspersone begin hul koue oproepe in die oggend (na 'n paar koppies koffie en 'n paar waterkoeler praat) voor of na middagete.
Raai wat? Dis die beste tyd vir die poortwagter om die hekke te beskerm!
Probeer om jou koue oproepe voor en na normale besigheidsure te maak. Die poortwagter is waarskynlik nog nie by die werk nie (of nog steeds), maar jou vooruitsig mag wees.
Jy sal die poortwagter vermy en direk na jou vooruitsig gaan.
Die beste tye om koud te bel, is in die oggend en na normale werksure.