Terwyl feitlik elke verkoopsbedryf meer verkoopspersoneel verdien, verdien dit meer as wat die gemiddelde verkoopspersoon verdien, en diegene wat suksesvol in die finansiëledienstebedryf is, blyk voortdurend onder die beste verdienste te wees.
Hoekom?
Redes teen hierdie tendens
Kyk genoeg televisie en jy is seker om ten minste een kommersiële van 'n afslagmakelaarsmaatskappy te sien, wat belaglik lae kommissiegeld vir voorraadbedrywe belowe. As daar net een of twee van hierdie afslagmakelaarsmaatskappye was, sou hulle waarskynlik nie genoeg van 'n impak maak om die kommissies wat deur full-service makelaars verdien word, negatief te beïnvloed nie.
Maar daar is honderde plekke waar 'n belegger kan gaan om sekuriteite te koop en baie min in die vorm van fooie betaal. Met al hierdie laekoste-opsies sal dit die rede wees dat diegene in die finansiële dienstebedryf kliënte en links sal verloor. En die kliënte wat hulle behou, sal waarskynlik verdiskonteerde fooie moet aanbied om te verhoed dat hulle van 'n aanlyn- of afslagmakelaarshuis gaan.
Tog verkoop die verkoopspersone van die finansiële dienste steeds goeie geld.
Die geheim vir die bedryf se voortgesette sukses
Hier is die ding oor die afslag en aanlyn makelaarshuise: Ten spyte van die aanbied van baie navorsingsinstrumente, ontledingsbevindinge en 'n maklike manier om sekuriteite te koop en verkoop, is dit onpersoonlik.
En as dit by geld kom, is onpersoonlike 'n harde verkoop.
Die beste in die bedryf is fantasties om verhoudings met hul kliënte te bou. Hulle belê die tyd wat dit verg om 'n kliënt se behoeftes, begeertes, drome, begeertes, vrese en doelwitte te verstaan. Probeer om jou aanlyn makelaarshuis te vertel waarom jou droomhuis in Hawaii so belangrik is vir jou!
Finansiële dienste verkoopspersoneel verdien kommissies omdat hul kliënt hulle vertrou. Dit is rede nommer een!
Ander redes vir produksie sukses
Nog 'n rede vir die voortgesette sukses van die verkoopsektor vir finansiële dienste is vrees. Die aandelemark kan 'n baie verwarrende ding wees. Die gedagte om genoeg te leer om gemaklik te belê, is om hulle hard verdiende geld te belê.
Vrees vir die maak van 'n fout is 'n groot rede waarom mense steeds na hul makelaars gaan, want dit is vrees dat hulle die tyd moet spandeer om te leer hoe om te belê. Terwyl beleggingsfondse beleggings in die mark so maklik gemaak het as om in te teken vir outomatiese onttrekkings uit u bankrekening, stop mense met groot bedrae seldsaam hul beleggings met onderlinge fondse. Hierdie bygevoegde laag van kompleksiteit is nog 'n rede waarom die finansiëledienstebedryf steeds meer ses verkopende verteenwoordigers sal verdien as meeste ander.
Nog 'n rede kom neer op die menslike natuur. Mense hou nie daarvan om foute te maak nie en wil eerder iemand anders se skuld gee as dinge na sy kant gaan. En as dit foute maak, is min so sleg soos dié wat met geld gemaak word.
As 'n belegger 'n aansienlike bedrag met 'n makelaar verloor, kan sy die makelaar ontduik, skuld of brand.
Maar as sy self die belegging gemaak het, het sy nie net haar belegging verloor nie, maar ook die volle skuld vir die verlies.
Langtermyn Vooruitsigte
Hier is 'n sterk voorspelling: Die mark sal vir die volgende 100 jaar bly skommel.
Eintlik is dit glad nie vet nie en byna almal wat die mark volg, sal saamstem: Soms val die waarde van 'n verhandel maatskappy op en soms gaan dit af. Dit is hierdie skommeling wat voortgesette sukses sal verseker van diegene in die finansiëledienstebedryf wat die kundigheid het om tendense te kry, om te sien hoe wat in een bedryf gebeur, die ander sal beïnvloed.
Finansiële dienste loop nie weg nie. Trouens, hoe meer onstuimige die mark kry, hoe meer mense sal geld betaal om met die hulp van 'n professionele te belê.