Daar is idees en daar is werklikheid. Wanneer dinge uitwerk vir die beste, pas ons werklikheid ons idees. Wanneer ons stryd, onrus of swaarkry ervaar, is dit dikwels omdat ons werklikheid nie ooreenstem met ons idees nie.
Diegene in verkope, of wat dit oorweeg om 'n loopbaan as verkoopsberoep te begin, het dikwels hul eie stel idees oor wat verkope en verkoopsloopbaan sal wees. En wanneer die idees nie ooreenstem met hul realiteit nie, gee baie verkope af en besluit dat verkope eenvoudig nie vir hulle is nie.
Daar is baie redes waarom iemand 'n loopbaan in verkope moet kies en sommige redes waarom iemand nie 'n loopbaan in verkope moet kies nie. Maar as jy 'n loopbaan in verkope oorweeg en 'n stel idees het oor wat verkope sal wees of behoort te wees, is dit aan jouself skuldig om sommige van die realiteite van 'n loopbaan in die wonderlike wêreld van verkope te oorweeg.
IDEA: "Ek sal baie geld in verkope maak"
Baie wat kies om die verkoopsbedryf te betree, glo dit dat hulle 'n aansienlike hoeveelheid geld sal verdien. Hulle hoor of lees stories van mense wat van gebreek het as miljoeneêrs as gevolg van hul sukses in verkope. Hulle lees aanbiedingsbriewe en vergoedingsplanne wat frases insluit soos "onbeperkte inkomste verdien" en "maak soveel as wat jy wil." Diegene wat nuut is op verkope of diegene wat verkoop oorweeg, het dikwels 'n stewige idee dat 'n loopbaan in verkope gevul is met rykdom, rykdom en onbeperkte verdienste potensiaal.
REALITEIT: "Jy sal soveel verdien as wat jy verdien"
Die realiteit is dat terwyl enige gerespekteerde verkoopswerk onbeperkte inkomstepotensiaal sal bied en baie verkoopsposte beloon word met suksesvolle verteenwoordigers met hoë salarisse, gulde vergoedingsplanne, toekennings, pryse en bonusse, is dit net diegene wat werklik uitblink by verkope wat van hierdie aanbiedinge geniet .
Die meeste verkoopsberoepe wat nie bereid is om harder en langer ure as enigiemand anders in hul bedryf te werk nie, verdien dikwels presies wat hulle verdien: 'n bedrag gelyk aan hul toewydingsvlakke, vaardigheidsvlak en toewyding tot uitnemendheid. Alhoewel die idee om 'n miljoen dollar per jaar te verdien, beslis 'n aantreklike een is, is die realiteit dat slegs die beste van die beste die inkomste verdien wat baie glo hulle kan verdien.
IDEA: "Ek sal tonne buigsaamheid en outonomie hê"
Baie is aangetrokke tot verkope, veral vir buiteverkope, aangesien hulle glo dat hulle hul eie ure kan vasstel, in 'n paar rondes gholf tussen verkoopsoproepe druk en 'n gesonde dosis outonomie hê. Hulle het stories gehoor van verkoopswerkers wat die meeste van hul tyd vermaaklike kliënte bestee en so min as moontlik voorstelle uitmekaar maak. Hulle sien 'n paar van hul suksesvolle vriende wat in verkoopsuitstappies na eksotiese plekke is en hoor hoe hulle nooit 'n werk kon inneem wat daarop aangedring het dat hulle 8 uur binne-in gaan sit, agter 'n lessenaar sit nie.
REALITEIT: "Jy sal verwag word om resultate konsekwent te lewer voordat jy die reg verdien"
As verkoopspersoneel soveel tyd spandeer op die gholfbaan of in 'n kroeg soos mense dink, sal baie min ooit bereik word.
Die waarheid is dat daar tye is wanneer 'n verkoopspersoon meer geneig is om gholf te vind as agter 'n lessenaar of koue roeping, maar die suksesvolle verkoopspersone maak 100% seker dat hul werk gedoen word voordat hulle 'n sekonde op die gholfbaan spandeer . Verkoopsbestuurders is gewoonlik glad nie geïnteresseerd om nuwe reps of onderpresterende reps baie vryheid of buigsaamheid te gee nie. Hulle het ook kwotas om te bereik en wil seker maak dat verteenwoordigers wat nie bewys het dat hulle hul eie toegewys kan en sal lewer nie. kwotas konsekwent spandeer elke minuut van hul werksure, werk.
Buigsaamheid en outonomie word dikwels toegeken aan diegene wat hulself bewys het van buigsaamheid en outonomie. Hierdie verteenwoordigers het die regte verdien en konsekwent laat hulle bestuurders weet dat hulle sal lewer.