Die Magiese Woord van Verkope
Een van hierdie "geheime" is 'n algemeen gebruikte woord wat een van die mees oortuigende woorde in die Engelse taal is.
omdat
Die woord "omdat" is in verskeie studies gewys om uiters kragtig te wees. Vir diegene in verkope wat verstaan hoe belangrik hulle vermoë om te oorreed, in hul loopbane is, voeg hulle die woord "omdat" in hul praatspoor die verskil in werklikheid.
Die bedoeling van hierdie artikel is om nie in die sielkunde agter hierdie oorredende woord te dompel nie, maar eerder 'n paar vinnige voorstelle te bied oor hoe om die woord in jou daaglikse verkoopsaktiwiteite te gebruik.
Koue oproep
Of jy nou 'n koue telefoon of van aangesig tot aangesig is, moet 'n doel vir elke oproep hê. Maar wanneer jy 'n koue oproep het, is daar 'n snaakse ding. Iemand in die kantoor wat jy aanroep, het 'n missie om te verhoed dat jy jou doel bereik.
Hulle word dikwels die "poortwagters" genoem en hulle word betaal, dit wil voorkom asof hulle bellers of besoekers uitblaas.
So wanneer 'n verkoopspersoon inbels of oproepe vra om met 'n besluitnemer te praat, gaan die poortwagter in aksie!
As die koue roeping rep eenvoudig die benadering wat gebruik word en die woord "omdat," die koue oproep suksessyfer sal drasties verhoog. Hier is 'n voorbeeld van hoe om te meng in "omdat:"
"Hallo, my naam is Thomas Phelps. Ek roep om uit te vind wie besluite neem oor jou foonstelsel omdat ek inligting het wat ek graag met hulle wil deel."
Die eenvoudige insluiting van die woord "omdat" bevestig die rede vir u oproep en laat die poortwagter weet dat u eintlik 'n geldige rede het om te bel. Dit is interessant om daarop te let dat die navorsing aangedui het dat die gegewe rede wat volg omdat dit nie eens baie sin maak nie. Net die woord "omdat" hoor, is dikwels genoeg om jou doel te bereik.
Aanstellings kry
Professionals is besig. Baie van die mense wat jy wil of aanroep, doen meer as een werk en het baie min tyd om te ontmoet met elke verkoopspersoon wat hulle aanroep. So om 'n afspraak te kry, is dikwels die moeilikste stap in 'n verkoopsiklus.
Die hoof gedagte in 'n persoon se gedagtes wanneer gevra word om 'n vergadering te skeduleer, is: "Hoekom moet ek?" As jy, die verkoopspersoon, nie 'n sterk genoeg rede kan gee vir iemand om met jou te ontmoet nie, sal hulle nie. As jy voortdurende uitdagings het om vooruitsigte te ontmoet om met jou te ontmoet, probeer om "omdat" in jou versoeke in te voeg. Hier is 'n voorbeeld:
Mev Prospect, ek verstaan en waardeer hoe besig jy is en ek sal nie 'n vergadering met jou aanvra nie, tensy ek sterk oor my produk en hoe dit vir jou en jou maatskappy van groot waarde kan wees. Ek wil graag 'n 30-minute vergadering met jou oprig, want ek is seker dat jy belangstel om meer uit te vind oor my produk.
Sluit 'n verkoop
Om 'n verkoop te sluit, kom neer op hoe goed jy in elke stap van die verkoopsiklus gedoen het. Moenie dus verwag dat jy 'n towerkwoord in jou sluit kan begin gebruik nie en die werk wat in die ander stappe benodig word, kan afsny. Onthou, daar is geen geheim aan verkope nie, maar eerder 'n reeks geheime wat saam gemeng moet word.
As jy goed gedoen het met prospekteer, kwalifiseer, bou verslag, ontwerp 'n oplossing en gereed is om die verkope te sluit, probeer om 'n rede vir jou praatspoor toe te voeg. Weereens, moenie verwag dat die gebruik van "omdat" in die verkoopsiklus hardwerkende of ywerige pogings sal maak of vervang nie, maar jy sal dalk besef dat jou sluiting baie gladder gaan en jou sluiting persentasie toeneem.