As jy klaar is om te tel, moet jy besef dat elke toestel wat jy gesien het, getel, gewonder het of dit op jou gebruik gaan word en dan oor sy doel bevraagteken word, het na sy plek gekom as gevolg van 'n verkoping wat plaasvind.
En tensy mense ophou om siek te word, oud of beseer, sal die verkope goed in die toekoms voortduur.
1099 of W2
Die aantal mediese toestel vervaardigers s is enorm. Sommige vervaardig net een spesifieke toestel en sommige vervaardig honderde toestelle. Daar is diegene wat multimillion dollar-toerusting ontwerp, bou en verkoop, en ander maak mediese-grade katoenwabbers. Die variasies is oënskynlik oneindig, net soos die maniere waarop hul verkoopspersoneel hul inkomste verdien. Oor die algemeen is verkoopsbeamptes wat mediese toestelle verkoop, óf onafhanklike verkoopspersoneel of voltydse, W2-ontvangende werknemers. Vir diegene wat belangstel om 'n loopbaan in mediese toestelverkope te begin, verwag om 'n redelike eweredige verdeling tussen die posisies wat 1099 gebaseer is en diegene wat vereis dat jy 'n maatskappywerknemer is.
Tensy u net gemaklik werk met 'n kommissieplan wat 'n kombinasie van salaris en kommissies insluit , moet u hoofsaaklik fokus op die vind van 'n maatskappy wat 'n hoë persentasie van kommissie s betaal, gebaseer op bruto wins of aantal verkoopte toestelle.
Vervaardigers of verspreiders
As jy soek na 'n verkoopsloopbaan in die mediese toestelbedryf, sal jou soektog gefokus word op of direk vir die vervaardiger of verspreider werk. Albei het voordele en voordele, en albei het potensiële nadele.
Werk vir 'n vervaardiger
Die grootste voordeel om direk vir 'n mediese toestel vervaardiger te werk, is die prysing.
Aangesien die maatskappy enige toestel wat jy verkoop, maak, het hulle die grootste buigsaamheid in pryse. Nog 'n voordeel is die naam van 'n direkte naam. Kom ons sê dat u 'n MRI-werkmasjien het wat deur XYZ korporasie vervaardig word en u is betrokke by 'n mededingende verkoopsiklus by 'n groot hospitaal. Jou mededinger verkoop ook dieselfde MRI-masjien, wat deur jou maatskappy vervaardig word, maar hulle werk vir 'n verspreider. Nie alleen sal jy meer aggressief met prysondersteuningsvlakke kan kry nie, maar aangesien jy die vervaardigingsmaatskappy verteenwoordig, sal die besluitnemers by die hospitaal waarskynlik meer gemaklik koop as jy van jou mededinger voel.
Daar is ook verskeie nadele om te oorweeg. Die belangrikste is jou beperkte portefeulje van produkte. Verspreiders het gewoonlik meer as een lyn wat hulle verteenwoordig, sodat hulle hul voorgestelde produk beter kan pas by die behoeftes van 'n kliënt.
Werk vir 'n verspreider
Verspreiders het reëlings, gewoonlik met verskeie vervaardigers, om hul produkte te verkoop. Afhangende van hul verbintenisvlakke, ontvang hulle prysevlakke wat hulle toelaat om die toestel vir 'n wins te verkoop. Tipiese ondersteuningsvlakke wissel van 10% tot 40% afslagpryse.
Wat dit beteken, is dat 'n geregistreerde verspreider 'n toestel van 'n vervaardiger kan koop vir 10, 20, 30 of 40% minder as die gepubliseerde MSRP (Vervaardiger se voorgestelde kleinhandelprys.)
Die meeste verspreiders verwag om hul wins te verdien nie op die verkope van toestelle nie, maar op toegevoegde waarde dienste. Installasie- of voorraadbestuur is twee algemene waarde-toevoegings wat wins aan verspreiders bring. As 'n verkoopspersoon wat vir 'n verspreider werk, moet jy seker maak dat jy kommissie kan verdien op sowel die verkoop van die toestel as op enige addisionele dienste wat verkoop word. Indien nie, sal jy moet bepaal of die mark waarop jy verkoop sal die margevlakke ondersteun wat hoog genoeg is om die inkomste wat jy wil verdien, te verdien.
U sal ook moet bepaal hoeveel mededingers , insluitend die moontlikheid om teen vervaardigers te reageer, dat u sal meeding.
Laastens is dit belangrik om te verstaan hoeveel verskillende vervaardigers jy verteenwoordig en hoeveel verskillende toestelle jy sal kan verkoop. Meer is nie noodwendig beter nie, maar meer is beter as nie genoeg nie! Maak nie saak hoeveel jy verkoop nie, jy moet die vakkundige wees op die toestel of toestelle wat jy verkoop. As jy 'n produk verkoop waarvan jy nie baie bekend is nie, sal jy waarskynlik nie baie toestelle verkoop nie!