B2B Sales Professionals Wanted
Die verkoopspersoneel in die gasvryheidsbedryf is meestal op B2B-verkope gefokus . Hul dae word bestee aan plaaslike besighede om te kampioen hoe hul hotel / oord die nodige hulpbronne en span benodig om 'n spanbyeenkoms of 'n kliënt uitgenooi te bied. Hierdie verkoopspersoneel moet hul mededinging verstaan en weet hoe om hul diens se dienste te dikwels te verkoop, presies dieselfde behoeftes as hul vooruitsigte en kliënte.
Hierdie verkoopspersoneel moet ook sterk netwerke in hul plaaslike gemeenskappe hê om nie net leiers en plaaslike geleenthede te vestig nie, maar ook om met plaaslike besighede saam te werk om meer plaaslike hulpbronne te voorsien vir besighede wat hul vestiging van buite die gebied besoek. Hierdie verhoudings met plaaslike besighede kan en behoort simbioties te wees: Een onderneming ondersteun die ander op 'n wedersyds voordelige manier.
Wat sal jy verkoop?
Gaan werk 'n paar minute voor u "amptelike" begintyd en loop deur die hele hotel / oord.
Besoek soveel as moontlik die gastkamers, met aandag aan die meubels, toebehore, ligging, netheid en enige ander faktore wat elke kamer sy smaak gee. Loop af in die gange, besoek die openbare toilette, weer terwyl jy kyk na skoonheid en die algehele atmosfeer.
Spandeer tyd in die lobby, besoek die bymekaarmaak kamers, enige restaurante, bars, swembaddens en gimnasiums.
Stel jouself voor vir almal van jou medewerkers wat jy nog nie ontmoet het nie. Praat met hulle oor wat hulle doen, hoe hulle dit doen en hulle vra oor hul unieke "wenke en truuks."
Indien beskikbaar, hersien enige literatuur in die lobby of gaste kamer wat area-aantreklikhede, restaurante en hotel / oordienste vertoon. Ten slotte, maak seker dat jy die hele hotel / oord vanuit die oogpunt van 'n gas noukeurig kyk.
As jy klaar is met jou toer, besef jy het net gesien wat jy verkoop.
As verkoopspersoon in die gasvryheidsbedryf is alles wat jy verkoop, alles oor jou onderneming. Jy verkoop die kwaliteit van die kamers, die gerief van die bymekaarmaak kamers, die vaardighede van die huishoudingspersoneel en die ontspanningsfasiliteit in die swembad / spa. U verkoop die plaaslike area, u restaurante en die professionaliteit van u lobby en personeel.
Dink aan jou werk is boek bymekaarmaak kamers, sit "koppe in die beddens" en kry kliënte om soveel moontlik kamers te bespreek, is baie kortgesig. Terwyl u hierdie aktiwiteite doen, kan dit wees waarvoor u vergoed word, u fokus moet veel wyer wees en sluit elke dingetjie in u onderneming en die omliggende gemeenskap in.
'N tipiese dag in die lewe van 'n gasvryheidsbedryf-verkoops Professionele
Verkoopsberoepe in die gasvryheidsbedryf spandeer die meeste van hul werksure om hul netwerke te bou en kliënte en vooruitsigte te kontak.
Sommige verkoopswerkers is gelukkig omdat hulle kommunikasie van belanghebbende besighede ontvang. Hierdie spesialiste meeding gewoonlik met 'n aantal ander vakansieoorde / hotelle en moet hul unieke waardes verstaan, oordra en sluit.
Diegene wat vir minder bekende inrigtings werk of in minder gewilde gebiede geleë is, moet meer tydsopsporing vir sake doen en hul plaaslike en globale netwerke opbou. Hierdie professionele persone moet struikelblokke bo en behalwe mededinging oorkom om besighede te kry om hul instellings oor enige ander moontlikheid te kies.
Behalwe vir die bestuur van sake, moet 'n verkoopswerker ook elke dag tyd spandeer om meer te leer oor hul bedryf, hul vaardighede te verbeter en beter begrip te kry van wat hulle onderneming tot gevolg het dat besighede regoor die wêreld belangstel om meer te leer.