"Die enigste ou mense in verkope is diegene wat nie goed genoeg is om bevorder te word nie."
"Ou verkopers is te ver agter die tyd om doeltreffend te wees."
As jy wonder of jy te oud kan wees om in verkope te wees, het jy dalk hierdie kommentaar voorheen gehoor. Miskien het jy selfs gevoel of voel op dieselfde manier. Die kern van die vraag is of daar 'n ouderdomsperk is vir diegene wat in 'n verkoopsloopbaan belangstel of belangstel.
Indien wel, wat is 'n volwasse professionele wat veronderstel is om te doen, indien nie, waarvoor hulle passie en vaardighede het nie? As daar nie so iets is wat te oud is vir verkope nie, watter struikelblokke moet 'n gevestigde verkoopspan verwag word?
'N Paar algemene oortuigings
In baie verkoopsorganisasies is die verkoopspan jonger as die bestuurspan wat dikwels jonger as die senior leierskapspan is. Hierdie gemeenskaplikheid is ver van universaliteit, maar in die algemeen is dit wat algemeen voorkom in baie verkoopspanne.
Baie voel dat 'n jong verkoopspersoon promosies verdien, die korporatiewe leer opklim en uiteindelik van die bedryf aftree terwyl hy 'n bestuurs- of senior leierskaprol geniet. As 'n verkoopspersoon nie dit laat klim nie, maar eerder in 'n direkte verkoopsposisie bly, word die verteenwoordiger beskou dat hy nie die nodige vaardighede het om te bevorder nie, te lui om 'n promosie te bied of nie belangstel in vooruitgang nie.
Dit is die algemene oortuigings wanneer dit kom by volwasse verkoopspersoneel, en terwyl hierdie oortuigings hul verdienste het en in baie gevalle presies korrek kan wees, is hulle ver van absolute belang.
Passie en vaardigheid ken geen ouderdom nie
Die waarheid is dat die ouderdom van 'n verkoopspersoon baie minder belangrik is as passie en vaardigheid. Sommige mag argumenteer dat met gevorderde ouderdom 'n verlaagde energievlak kom, maar die meeste verteenwoordigers wat energie in hul werk vertoon, is óf hardwired om energiek te wees óf word deur hul passie vir hul werk gedryf.
Daar is energieke verkoopspersone in elke wêreldbol wat volwasse is, en daar is diegene wat baie min energie toon wat net hul werkloopbane begin.
Sekerlik, met ouderdom kom 'n natuurlike vermindering van liggaamlike energie voor, maar as 'n verteenwoordiger nie in 'n baie fisieke veeleisende bedryf is nie, is dit passie en vaardigheid wat die energie skep wat nodig is vir sukses , nie die jeug nie.
Nywerhede Vary
Ten spyte van verskeie land se indiensnemingswette wat ouderdomsdiskriminasie verbied, sal daar verkoopsbedrywe wees wat swaar teen die jeug hang, en wat ouer verkoopspersoneel weier om selfs aansoek te doen vir 'n verkoopsposisie. As 'n maatskappy byvoorbeeld produkte verkoop wat vir 20-jariges gerig is, sal hul verkoopspan hul kliëntebasis weerspieël. Alhoewel dit nie universeel is nie, is daar meer 20 en 30-jariges wat sosiale media-produkte verkoop as wat daar 50, 60 en 70-jariges is.
Die mark skep die verkoopspan.
Omgekeerd vind u meer 40, 50 en 60-jariges wat Finansiële Dienste en Versekering verkoop, as wat u 20-jariges gaan. Hoekom? In sommige nywerhede sal verbruikers meer vertroue hê van 'n verkoopspersoon met ondervinding (beide die industrie en die lewe) as wat net hul loopbane begin het.
Maar dit beteken nie dat 'n ouer persoon nie suksesvol kan wees in 'n bedryf wat gerig is op 'n jonger geslag nie, en dit beteken ook nie dat 'n 20-jarige 'n top produsent in 'n volwasse bedryf kan wees nie.
Weereens, dit kom neer op passie en vaardigheid.
Finale gedagtes
In alle eerlikheid is daar geen ouderdomsperk vir sukses in verkope nie, maar daar sal vooroordele of hindernisse wees vir meer volwasse verkoopswerkers wat probeer om sukses te behaal of om in sommige nywerhede te kom. Dit is wat dit is.
Maar as jou vaardighede skerp is en jou toewyding aan kliëntediens en sukses sterk is, beteken die datum op jou bestuurderslisensie niks. Wees slim oor die bedryf waarin jy probeer om te verkoop, wys dan die wêreld wat die voordele van ervaring meebring!