B2B verkope
Oor die algemeen werk maatskappye wat betrokke is by B2B-verkope direk met ander besighede wat dalk die produkte benodig wat hulle lewer of dienste wat hulle lewer. Die meeste B2B-verkoopsmaatskappye het bemarkingspanne aan personeel of kan hul verkoopspogings uitkontrakteer aan onafhanklike verkoopspersoneel .
Diegene in B2B-verkope geniet die voordeel van "normale" werksure, 'n geteikende lys van besigheidsvooruitsigte en gewoonlik 'n verteenwoordiging in "markspesifieke" netwerkgroepe .
Die belangrikste nadele vir diegene in B2B-verkope is beperkte vooruitsigte, mededinging en hul lewensbestaan word dikwels swaar getref deur die ekonomiese klimaat van die bedryf waarna hulle verkoop. Stel jou voor 'n B2B-verkoopspersoon wat fokus op die verkoop van swaar toerusting aan die vervaardigingsbedryf. Met die afname in Amerikaanse produksie, is sy werksekuriteit waarskynlik nie hoog op sy lys van "dinge wat ek van my werk hou nie!"
Wat die nadeel van beperkte vooruitsigte betref, is die minder aantal potensiële kliënte wat sy verkoop, die meer bedryfspesifieke produk of diens wat 'n B2B-verkoopspersoon verkoop.
Byvoorbeeld, 'n verkoopspersoon wat sintetiese vloeistof verkoop wat ontwerp is om enjinkleed in 10 klep-dieselenjins te verminder, is beperk tot die verkoop van haar produk slegs vir diegene in die 10-klep-dieselmotor-markruimte. Verkoop iets soos kommersiële gloeilampe en jou vooruitsigte lys is waarskynlik oneindig.
B2C verkope
Vir diegene in B2C verkope, is almal 'n potensiële kliënt. In teenstelling met B2B-verkope, waar verkoopspersoneel slegs fokus op die verkoop aan ander besighede, verkoop B2C verkoopspersone aan enigiemand wat dalk nodig het, voordeel wil hê of genoeg geld het om hul produk of diens te koop. Die lys van B2C-verkope loopbane is feitlik eindeloos, met die meer gewilde motors verkoop, huisverkope, tuisrekenaars en beleggingsvoertuie.
Alhoewel nie alle B2C-produkte met almal in gedagte is nie, het die mees suksesvolle produkte of dienste "breë appèl." Dit beteken dat baie mense belangstel om die produk te besit / te gebruik. Hoe kleiner die appèl, hoe minder potensiaal vir verkope.
Met B2C-verkope is die mees effektiewe manier om die omvang van appèl te verhoog of te verminder, die prysmodel . As jy eienaarskap 'n bietjie eksklusief wil maak, moet jy 'n prys wat buite die bereik van die gemiddelde verbruiker is, toeken. As jy jou produk soveel as moontlik in die huis wil kry, verminder die prys sover moontlik om jou produk bekostigbaar te maak.
opsomming
Die keuse tussen 'n loopbaan in B2B- of B2C-verkope kom regtig af na waar 'n professionele voel hulle kan die meeste vervulling vind. Albei het voordele en albei het nadele.
En terwyl hierdie twee verkoopsloopbaan kategorieë nie altyd eksklusief is nie, fokus die meeste verkoopspersoneel op B2B of B2C. Die verkoopsiklusse is soortgelyk, soos die behoefte aan harde werk en toewyding.
Diegene wat die tipiese "mense mense" is en wat daarvan hou om direk met mense te werk, kan beter in B2C doen, terwyl diegene wat eerder op 'n meer professionele vlak wil optree, waarskynlik sal kies en floreer in die B2B-verkoopswêreld. Albei hierdie vaardighede sal in beide B2C en B2B gebruik word, maar elkeen sal in 'n hoër graad in enige van hierdie verkope loopbaanvelde gebruik word.
Op die ou end kom dit neer op die persoonlike doelwitte, doelwitte, inkomste behoeftes en passie van die verkoopsberoep .