U kan help om die risiko van 'n vroeë afwyking van u nuwe werk te verminder deur aan die regtervoet te begin.
Leer soveel as wat jy kan
Selfs vir 'n ervare verkoopsman, gaan na 'n nuwe maatskappy om baie nuwe dinge te leer wat wissel van die produk tot die verkoopsiklus na die korporatiewe kultuur na die ander spanlede en meer. Die eerste paar dae op die werk gaan dus oor soveel inligting as wat jy kan.
Om terug te sit en te wag vir jou verkoopsbestuurder om jou kennis te bespaar, is nie goed genoeg nie, want daar is selde 'n gestruktureerde plan om nuwe werknemers op te lei. Maatskappye wat nuwe huurgeld deur middel van klasse aanbied voordat hulle begin, kan leerlinge op basiese verkoopsvaardighede en die vergoedingsstruktuur onderrig , maar hulle gaan selde verder as daardie punt. Jou eerste dag met jou nuwe span is die beste tyd om te begin grawe vir wat jy moet weet. Deur die inisiatief te neem, sal u ook u verkoopbestuurder beïndruk.
Leer die kwessies en doelwitte
Op jou eerste dag, probeer om 'n bietjie tyd met jou nuwe bestuurder te spandeer en vra oor kernkwessies: waar kry jy meer inligting oor die produk en die maatskappy wat in jou verkoopsoproepe gebruik moet word, wat die verkoopsprioriteite en -doelwitte is, die kriteriabestuur sal gebruik om jou sukses te oordeel, die bestuurder se mening oor die huidige kwessies rakende die maatskappy en sy produkte, ens.
Vra watter opleiding beskikbaar is en hoe hy jou sal adviseer om jou pogings in die eerste dae en weke te rig om 'n soliede pyplyn te bou . Ander belangrike inligting wat jy nodig het om te weet, sluit in inligting oor maatskappy sagteware en databasisse, veral CRMs ; die foonstelsel en sy nuanses; ander kantoor toerusting soos kopieermasjiene en posmeter; en jou spanmaats se gewone skedules.
Vra Vrae en Luister
Verskillende maatskappye kan baie verskillende maniere hê om sake te doen. Handelinge en houdings wat jou sukses met jou ou verkoopspan gebring het, kan jou vinnig met jou nuwe een in warm water kry.
Hanteer jou mede-verkopers as jy 'n vooruitsig gehad het: luister meer as wat jy praat, maak oogkontak en wees bewus van die liggaamstaal (joune en hulle), soek na gemeenskaplike areas om jou te help om verslag te bou, ensovoorts.
Jou nuwe kollegas kan 'n goeie bron van inligting en ondersteuning wees as hulle van jou hou - of 'n versperring vir jou sukses as hulle dit nie doen nie. Maar maak jou eerste kontak kort, tensy jy praat met iemand wat opgedra is om jou op te lei. Jy wil nie te veel van hul tyd opneem wanneer daar werk gedoen moet word nie.
Dress die deel
Jou onderhoud was waarskynlik jou eerste ontmoeting met jou toekomstige bestuurder en moontlik jou mede-werkers, maar dit is nie noodwendig die beste tyd om die maatskappy se daaglikse kleedkode te bepaal nie, aangesien onderhoudvoerders dikwels formeel aantrek as wat hulle op 'n daaglikse basis.
Jou eerste dag is 'n goeie geleentheid om te sien hoe jou mede-werkers gewoonlik vir die werk aantrek . In sommige organisasies is toevallig die woordwoord; In ander word konserwatiewe drag verwag. Vir mans verskil aanvaarbare hare en gesigshare van maatskappy tot maatskappy, en van industrie tot nywerheid.
Vir vroue kan romplengtes, make-upstyle of selfs blote bene teen broekiekouse bepaal of jy inpas en hoe jy geoordeel sal word. Hou in gedagte dat in sommige maatskappye die verkopers die meeste dae toevallig aantrek, maar 'n pak pak en vasbind op dae wanneer hulle kliënte of vooruitsigte sal ontmoet. As jy twyfel, vra jou verkoopsbestuurder of 'n vriendelike verkoopspersoon.