Die verskillende verkoopsbenaderingmetodes

Daar is geen beste verkoopsbenadering nie. Jou persoonlikheid en agtergrond sal bepaal watter tipe verkoopstegniek die beste vir jou is. Selfs as jy 'n metodologie het wat goed werk, is dit 'n goeie idee om nou en dan 'n ander benadering te probeer. Om nuwe metodes te probeer hou jou uit 'n spoel, en jy sal dalk verbaas wees oor hoe goed 'n nuwe verkoopsbenadering vir jou werk. Trouens, baie verkopers doen die beste deur 'n kombinasie van benaderings te gebruik.

Die Instant Buddy

Mense voel beter om te koop van iemand wat hulle wil . Verkopers wat die Buddy-benadering gebruik, is warm en vriendelik, vra vrae en stel belang in hul vooruitsigte. Hulle probeer om met elke voornemende kliënt op 'n emosionele vlak te verbind.

Hierdie benadering kan baie effektief wees, maar slegs in die regte hande - gewoonlik verkopers wat van nature warm harte is en lief is om nuwe vriende te maak. Moenie hierdie benadering probeer met 'n vooruitsig nie, tensy jy dit bedoel - mense kan weet of jy dit misluk, en hulle sal baie ongelukkig wees met jou. Jy sal ook 'n paar opvolgwerk moet doen om te demonstreer dat jy hou en omgee vir die vooruitsig. Byvoorbeeld, as jy tydens die aanstelling van die vooruitsig se elf maande oue baba praat, moet jy opvolg deur 'n kaartjie en klein geskenk of albei op die eerste verjaardag van die kind te stuur.

Die Guru

Verkopers wat 'n meer logiese en minder emosionele benadering verkies, stel hulleself op die taak om kundiges te word in enigiets en alles wat met hul bedryf verband hou.

Hulle posisioneer hulself as probleemoplossers, in staat om enige vraag te beantwoord en enige kwessie aan te pak wat die vooruitsig voor hulle lê.

Die gurubenadering vereis baie werk om die relevante inligting te leer en om tred te hou met veranderinge in jou bedryf. Maar as jy bereid is om die tyd in te stel wat jy nodig het, kan jy dit goed doen, sowel as om jou vooruitsigte te verkoop en baie verwysings te genereer.

Sodra kliënte besef wat 'n goeie bron jy is, is dit baie waarskynlik dat hulle vriende en mede-werkers met vrae direk na jou stuur.

Die Konsultant

Hierdie benadering kombineer die 'guru' en 'buddy' benaderings. Die verkoopsman wat kies om die konsultantbenadering te gebruik, stel haar voor as 'n kundige wat die beste belang van die kliënt in gedagte het. Sy weet alles oor haar maatskappy se produkte en deur 'n vooruitsig 'n paar vrae te vra, kan sy hom met die beste produk vir sy behoeftes ooreenstem.

As 'n benadering wat die beste eienskappe van die eerste twee metodes kombineer, is dit uiters effektief. Maar dit verg ook baie tyd en moeite op 'n verkoopspersoon. Jy moet beide kundig wees en in staat wees om 'n emosionele verband met jou vooruitsigte te maak. As jy albei hierdie prestasies kan bestuur, sal jou verkope soos 'n vuurpyl afneem.

Die Networker

Netwerk kan 'n groot hulp vir enige verkoopspersoon wees. Die toegewyde netwerker neem dit na die volgende vlak, stel 'n web van vriende, medewerkers, verkopers van ander maatskappye, kliënte en voormalige kliënte op, en onderhou. En enigiemand anders ontmoet hy. 'N sterk genoeg netwerk sal 'n voortdurende vloei van warm lei skep wat die meeste of selfs al die verkoopspersone se behoeftes kan voorsien.

Met hierdie benadering sal jy baie tyd spandeer om mense te kweek. Dit is 'n hoogs effektiewe tegniek vir verkopers wat graag verskillende geleenthede, partytjies, ens. Bywoon en nuwe mense ontmoet. Onthou net dat jy moet reageer deur gunstelinge te doen en stuur terug na die mense wat jou op hul beurt gehelp het.

Die Harde Verkoper

Die beste beskryf as "die vooruitsig skrik om te koop," is die harde verkoop benadering wat handelaars 'n slegte reputasie gee. Harde verkoop behels dat iemand 'n produk koop, alhoewel hy dit nie wil hê of nodig het nie. Metodes wissel van boelie ("Koop dit nou, of jy sal môre dom voel)" om te manipuleer ("As jy nie van my af koop nie, sal ek my werk verloor") tot opregte misleiding ("Hierdie produk het 'n baie beter veiligheid rekord as die kompetisie ").

Geen etiese verkoopspersoon moet 'n harde verkoopbenadering gebruik nie.

Ongelukkig is daar steeds verkopers wat hierdie tipe verkoopsstrategie gebruik , alhoewel die resultaat 'n kliënt is wat nooit weer koop nie en vroeër of later 'n slegte reputasie vir die maatskappy as geheel. Vashou aan een of meer van die eerste vier benaderings - hulle is almal effektief en eties.