Die unieke verkoopsposisie (USP) (of unieke verkoopspunt of slagspreuk) is 'n faktor wat u produk of diens van sy mededingers onderskei, soos die laagste koste, die hoogste gehalte, die eerste of enige ander differensiaal. 'N USP kan beskou word as "wat jy het wat jou mededingers nie doen nie." Die gebruik van 'n USP is 'n uitstekende bemarkingsinstrument om posisie te help en jou produk te verkoop. Sommige bemarkingskenners gaan selfs verder en glo dat as jy nie kan bepaal wat jou besigheid uniek maak in 'n wêreld van homogene mededingers nie, kan jy nie jou verkoopspogings doeltreffend rig nie.
Of dit noodsaaklik is dat jy 'n USP gebruik of nie, daar word nie ontken dat 'n sterk USP 'n goeie basis bied om jou produk te onderskei en jou 'n been op die kompetisie te gee nie.
Hier is 'n paar voorbeelde van bekende USP's en 'n verduideliking van waarom hulle so goed werk.
01 Avis
Hierdie USP doen 'n fantastiese taak om 'n nadeel in 'n voordeel te maak. Vir 'n lang tyd was Avis die tweede grootste motorhuurmaatskappy, na Hertz. Trouens, Avis sukkel om net te bly. As deel van 'n totale beeldvermaak het Avis die beroemde advertensieagentskap, Doyle Dane Bernbach, gehuur om 'n nuwe advertensie veldtog op te stel. Die veldtog was so suksesvol, Avis se markaandeel het in net vier jaar van 11 persent tot 35 persent gegaan.
02 FedEx Corporation
FedEx gebruik nie meer hierdie slagspreuk nie, maar terwyl dit in werking was, was dit 'n perfekte voorbeeld van 'n dwingende slagspreuk. In baie min woorde kon FedEx die boodskap oordra dat dit verseker dat dit betyds u pakket sal lewer. FedEx vervang dit met die slagspreuk, "The World on Time", wat vaag is en nie 'n USP bevat nie.
03 M & M
Dit is 'n voorbeeld van hoe selfs 'n taamlik vinnige USP vang en dwingend kan wees. Wie sou dink om 'n verkoopspunt te maak uit die feit dat 'n produk nie smelt as jy dit hou nie? M & M het, en dit het baie goed vir hulle gewerk.
04 DeBeers
Daar is 'n rede waarom hierdie slagspreuk sedert 1948 reeds bestaan het en vandag nog in gebruik is. Die slagspreuk wys daarop dat 'n diamant, wat feitlik onbreekbaar is, vir ewig sal bly en simboliseer dus onsterflike en ewige liefde. As gevolg daarvan het diamante die bykans onvermydelike keuse vir verloofringe geword.
Dit is geen verrassing dat Advertising Age-tydskrif hierdie slagspreuk die beste advertensie-slagspreuk van die 20ste eeu genoem het nie. Ironies genoeg is diamante nie eens so skaars nie. Die groepe wat die meerderheid van die wêreld se diamantmyne beheer, is egter versigtig om slegs klein groepies nuwe klippe in die gedagte te hou, wat 'n kunsmatige tekort skep.
05 Domino's Pizza
Alhoewel dit 'n bietjie lank en woordig is, is dit 'n uitstekende USP, want dit is heeltemal deursigtig en tot op die punt. Die terme is so duidelik dat die kliënt weet hy / sy kan die maatskappy aan sy belofte hou. Ongelukkig bied Domino nie meer hierdie transaksie nie, want dit het tot gevolg gehad dat 'n aantal motorongelukke veroorsaak is deur afleweringsbestuurders wat hul dertig-minuut-limiet probeer slaan. Hierdie slagspreuk is 'n uitstekende voorbeeld van waarom dit 'n slegte idee is om oorpromiseer en onderverdeler te gee .