Leer om te oorleef en floreer op suiwer kommissies

Verstaan ​​suiwer kommissies werk.

Verkope werksgeleenthede wat slegs suiwer kommissies betaal, en geen salaris nie, is gewild by baie maatskappye. Die bestuurspanne redeneer dat die verkoopspersoon met 'n suiwer kommissievergoedingsplan betaal word vir presies wat hy produseer, nie meer nie en nie minder nie. So as 'n verkoopsman baie verkope sluit, sal hy baie geld verdien, en as hy geen verkope sluit nie, sal die maatskappy hom nie betaal nie.

Hierdie redenering verduidelik waarom baie verkopers, veral onervare, niks wil doen met 'n werklike kommissie nie.

Dit is onaangenaam om te weet dat jy letterlik kan honger as jy nie genoeg verkope inbring nie, en die paniek wat deur die gedagtegang veroorsaak word, maak dit baie moeiliker om suksesvol te verkoop, wat 'n vicieuze siklus van mislukking veroorsaak. Die waarheid is dat enige bevoegde verkoopspersoon baie gelukkig kan wees - en baie geld verdien - in 'n werklike kommissie, selfs al is die verkoopsman onervare. Die sleutel tot die blom op suiwer kommissies is behoorlike beplanning.

Elke verkoopsposisie is geneig om deur middel van siklusse van "fees- of hongersnood" te gaan. Monitering van u verkoopspyplyn sal u help om hierdie siklus te beheer, maar u sal steeds maande hê waar u tonne verkope en ander maande maak waar elke verkoop lyk uitmekaar uitmekaar voor die sluiting. Dus, as jy op 'n suiwer kommissieplan is, moet jy van jou "feestmaande" geld weggooi om jou te help betaal vir noodsaaklikhede gedurende die "hongersnood" -periodes. Om 'n stywe finansiële skip te hou is belangrik in enige werk wat kommissies insluit, maar dit is tien keer so belangrik wanneer kommissies alles is wat jy kry.

Voordat jy 'n suiwer kommissie werk begin, gaan sit en vul jou maandelikse uitgawes op. Skryf die totale van u vaste uitgawes neer en voeg 'n bietjie meer as gemiddeld in vir u nie-vaste uitgawes. Byvoorbeeld, as jou elektriese rekening wissel van $ 50 tot $ 100 per maand, maar gewoonlik ongeveer $ 60, sit dit in jou begroting teen $ 75.

Op dié manier sal jy nie in die moeilikheid loop as jy 'n relatief duur maand gekombineer het met 'n lae kommissie-tjek nie.

Nadat u 'n nommer vir u maandelikse uitgawes gekry het, kyk na u kommissieplan en bereken hoeveel verkope u elke maand moet maak om daardie maandelikse uitgawes te dek - voeg dan nog 'n paar verkope by om te betaal vir Die onvermydelike noodgevalle, soos die motor wat breek of die hond wat duur veeartsenykundige behandeling benodig. Is die minimum getal wat jy bereken het 'n haalbare aantal verkope vir 'n gemiddelde maand? Indien nie, hierdie werk is 'n slegte pas vir jou! Skakel dit af en kyk vir een wat óf hoër kommissies bied óf 'n basissalaris het waarmee jy kan woon.

As u aanvaar dat u tevrede is met u minimum berekende verkope, sal u steeds die afname in verkope in u beplanning moet toelaat. As jy nie reeds een het nie, stel 'n spaarrekening by jou bank op. Dan, as jy 'n besonder suksesvolle maand het, maak 'n paar van jou verdienste in die spaarrekening vir 'n reënerige dag weg. Om net 'n bietjie geld opsy te maak vir noodgevalle sal jou veiliger maak, wat jou sal help om te ontspan en jou werk te geniet.

As jy reeds in 'n werklike kommissie is en sukkel om genoeg te maak, kan jy jou situasie verbeter deur te ontleed waarom jou verkope nie plaasvind nie .

Op watter punt in die verkoopsproses verloor jy die vooruitsig? Reg aan die begin, want jy het nie genoeg leidrade nie? Trakteer dan 'n nuwe hoofbron of huur 'n lys makelaar. Het jy baie koue bel, maar nie baie afsprake nie? Kyk gerus na jou koue roepbenadering en voeg 'n goeie opener of 'n paar pakkende voordele by. Pure kommissie werksgeleenthede is dikwels meer onafhanklik as salarisse, want as 'n maatskappy 'n salaris in jou belê, sal hulle jou ook baie goed wil bestuur. In 'n suiwer kommissie werk moet jy verantwoordelikheid neem om jouself te bestuur. Dit is presies waarom baie ervare verkopers liefdevolle kommissie rolle liefhet.