Enigeen, ongeag die persoonlikheidstipe, het die potensiaal om 'n goeie verkoopspersoon te wees. Maar om jou persoonlikheidstipe te ken, kan jou help om suksesvol te wees in verkope, want dit sal jou wys op watter gebiede jy waarskynlik moet verbeter. Alhoewel daar baie persoonlikheidstipes is, stem die meeste saam dat die twee basiese persoonlikheidstipes die introvert en die uitwendige is.
Wat is Introverts en Extroverts?
Die mees basiese definisie van hierdie twee persoonlikheidstipes is dat ekstroverte fokus wat buite hul koppe is terwyl introverte fokus op wat binne is.
As gevolg hiervan, extroverts is geneig om te geniet sosialiseer, het baie vriende, en is geneig om sterk praatjies. Inskrywings is gewoonlik meer gemaklik alleen as omring deur mense, hulle verkies om 'n paar baie nabye vriende te hê, en hulle luister gewoonlik meer as wat hulle praat.
Hoe beïnvloed Introversie en Extroversion Sales?
Extroverts is meer geneig om te gaan in verkope omdat hul persoonlikheid 'n noue ooreenstem met wat die meeste mense dink wanneer hulle dink aan verkopers. Eintlik, terwyl introverte nie so algemeen in verkoopposisies voorkom nie, is hulle geneig om gemiddeld beter te doen as die extroverts.
Inskrywings het 'n voordeel in verkope, juis omdat hulle meer geneig is om te luister . 'N Verkoper wat luister na wat die vooruitsig het om te sê, is baie beter gewapend om die perfekte voorstel op te stel wat die verkoopsman wat dwingend praat, maar nie veel aandag gee aan wat die vooruitsig sê nie.
Uitgewers moet onthou dat die fokus van 'n verkoopsvoorlegging nie op hulle is nie; Dit behoort aan die vooruitsig en sy behoeftes. 'N Uitverwagte wat kan leer om effektief te luister, sal vind dat sy verkope aansienlik sal verbeter. Let daarop dat luister effektief nie dieselfde is as om stil te sit terwyl die vooruitsig praat nie.
Om net die vooruitsig 'n kans te gee om te praat, is nie genoeg nie as jy die hele tyd praat, dink jy net oor wat jy volgende gaan sê.
Aan die ander kant, extroverts is geneig om 'n makliker tyd om te koppel met en bou verslag met vooruitsigte. Hulle is ook geneig om goeie beheer te hou oor die verkoopproses, en hulle gee nie om nie veel tyd aan die telefoon te spandeer om koue oproepe en dies meer te maak nie.
Inskrywings het gewoonlik goeie luistervaardighede , maar het 'n bietjie moeiliker tyd om op vooruitsigte en kliënte op 'n emosionele vlak te koppel. Dit is belangrik vir introversies om sterk lyftaal te studeer en te bemeester. Maak oogkontak, hou jouself in 'n kragtige houding en wys belangstelling deur te knik en leun vorentoe as 'n vooruitsig praat, is al goeie lyftaal vir verkopers. Inskrywings kan ook meer probleme hê as assertief as ekstroverte. Koue oproepe kan dus 'n groot uitdaging wees.
Waar introverte regtig skyn, versamel al die data wat vooruitsigte laat val en die inligting inskakel in 'n verkoopplek wat gewaarborg word om te appelleer. Inskrywings kan baie geduldig wees met vooruitsigte wat aangaan en aangaan omdat hulle weet dat hoe meer die vooruitsig praat, hoe meer effektief sal die finale toonhoogte wees.
Die introvert en extrovert persoonlikheidstipes is eintlik 'n soort spektrum. Ekstreme ekstroverte val aan die een kant, uiterste introverte aan die ander kant, en die meeste mense eindig iewers tussenin. Ideaal sal jy iewers in die middel van die spektrum beweeg. Beide ekstreme ekstroverte en uiterste introverte sal op verskillende maniere sukkel in verkope. Maar die verkoopsman wat die beste van albei persoonlikheidstipes kan inkorporeer, sal floreer.