Hier is meer oor die tipes kommissies in verkoopswerk

Wanneer mense begin om na verkoopsgeleenthede te kyk , aanvaar hulle dikwels dat daar 'n kommissie betrokke is - maar dit is nie altyd die geval nie. Baie verkoopsgeleenthede sluit in 'n kommissie. Sommige betaal slegs kommissies ... sommige bied 'n kommissie maar betaal ook 'n vaste "salaris" en sommige betaal glad nie enige kommissie nie.

Geen Kommissie nie

Baie kleinhandelverkope werk nie enige kommissie nie, veral vir nuwe verkopers. Die geassosieerde word 'n vaste salaris betaal ongeag hoeveel of hoe min hulle verkoop.

Hierdie salaris-alleen tipe werk kan troosvol wees vir 'n nuwe verkoopsman, aangesien jou inkomste nie afhanklik is van hoe goed hulle verkoop nie, maar dit kan vinnig frustrerend word. Baie verkopers is geld gemotiveerd, so as daar geen voortgesette aansporing is om goed te verkoop nie, sal hulle óf 'n nuwe werk vind of ophou om te probeer.

Base Plus Kommissie

Verkope werk bied 'n basis en 'n kommissie kan die beste van beide wêrelde bied. Verkopers word behoorlik beloon vir suksesvolle verkope, maar moenie bekommerd wees oor honger as hulle 'n slegte maand het nie. Dikwels sal die kommissies nie inskryf totdat die verkoopsman 'n spesifieke doel bereik nie, soos 'n sekere aantal verkope of 'n minimum inkomste bedrag vir die tydperk.

Die meeste van hierdie posisies betaal die kommissie gedurende die jaar, dikwels op 'n kwartaallikse of maandelikse basis. Sommige werkgewers sal egter 'n "basis plus bonus" -skedule opstel, in plaas waarvan 'n verkoopsman tot en met die einde van die jaar niks bo sy basissalaris sal ontvang nie.

Bonusse is tipies gegrond op die vergadering of oorskry van sekere voorafbepaalde doelwitte, maar dit mag nie direk verkoopverwant wees nie. Byvoorbeeld, die bonus kan deels gebaseer wees op terugvoer van kliënte.

Slegs Kommissie

Pure kommissie verkope werk is net dit - die verkopers word slegs betaal volgens wat hulle verkoop.

As 'n verkoopsman gedurende 'n maand geen verkope doen nie, word hy nie betaal nie. Maar suksesvolle verkopers is geneig om baie meer geld te maak met 'n suiwer kommissie werk as met die ekwivalente basis plus kommissie werk.

Sommige suiwer kommissie werk bied 'n veiligheidsnet in die vorm van 'n "trekking teen kommissie." Die maatskappy betaal aan die begin van elke tydperk sy verkopers 'n vaste bedrag. Aan die einde van die tydperk word hierdie vooruitbetaling afgetrek van hoeveel die verkoopspersoon verdien in kommissies. As die verkoper meer kommissies verdien as wat hy in die uittreksel betaal is, hou hy die ekstra geld. Maar as hy minder in kommissies verdien as sy aftrekking, moet hy die res terugbetaal aan die maatskappy.

Soorte kommissies

In kommissie of basis plus kommissie werk kan die kommissie op twee basiese maniere bereken word: reguit of veranderlik. Reguit kommissies word bereken as 'n vasgestelde persentasie of bedrag per verkoop. Byvoorbeeld, as jy motors verkoop, kan jy 'n kommissie van 10% van die verkoopprys ontvang vir elke motor wat jy verkoop. As jy gimnasium-lidmaatskap verkoop, kan jy 'n plat $ 25 per verkoop vergoed word. Veranderlike opdragte is 'n bietjie meer ingewikkeld, verander as jy sekere doelwitte bereik. Byvoorbeeld, iemand wat motors verkoop by 'n ander handelaar as die bogenoemde voorbeeld, kan 5% op die eerste tien motors wat hy verkoop binne 'n gegewe tydperk en 15% op enige motors wat hy verkoop na die eerste tien, maak.

In seldsame gevalle sal 'n verkoopsplig ook oorblywende kommissies betaal. Dit beteken dat die verkoopspersoon steeds kommissies sal ontvang solank as wat 'n gegewe rekening aktief is. Restopdragte word af en toe aangebied in versekeringsverkope, byvoorbeeld - solank 'n kliënt steeds premies betaal, word die verkoper steeds vergoed.

Wat is reg vir jou?

'N Splinternuwe verkoopsman sal waarskynlik die beste in 'n basis plus kommissie werk wees. Dit gee haar 'n bietjie asemhalingsruimte terwyl sy die toue leer en ervaring opdoen, maar bied 'n hoër vlak van vergoeding omdat sy beter verkoop word. Ervare verkopers is geneig om te konsentreer op die maak van soveel geld as moontlik, daarom verkies hulle dikwels kommissies-enigste posisies. 'N baie goeie verkoopspersoon in 'n suiwer kommissie werk kan baie geld maak, veral in 'n werk waar sy hoë-end produkte en dienste verkoop.