Vind behoeftes en vul hulle.
Vooruitsigte sit nie om te wag vir jou koue oproep in die hoop dat jy hulle iets sal verkoop nie.
Hulle sit om hul eie probleme op te los. As jy hulle 'n manier kan wys om 'n probleem op te los wat hulle pla, kan jy daardie verkoop maak. Onthou, WIIFM is die enigste ding wat vooruitsigte in gedagte het.
Berei voor, berei voor, berei voor.
Jy is waarskynlik gretig om daar buite te kom voor werklike lewensvooruitsigte, sodat jy kan begin geld maak. Maar voordat jy voor 'n vooruitsig kom, moet jy gereed wees. Dit beteken om die produk te verstaan, 'n lys voordele op te stel, 'n soliede verkoopspresentasie op te stel, ten minste 'n basiese koue roepskrip op te stel en voorafoproep-navorsing oor elke hoof te doen.
Bou 'n netwerk.
Besigheidsnetwerk , wanneer dit reg gedoen word, kan jou werk soveel makliker maak. Om 'n stewige netwerk met betroubare kontakte te hê, sal 'n wye verskeidenheid voordele oplewer, van warm verwagtings tot die verskaffing van die binnekant van 'n harde vooruitsig. Moenie probeer om dinge te haas nie; As jy net met jou netwerk begin het, moet jy fokus op jouself aan jou kontakte en probeer nie om dinge van hulle te kry nie.
Volg jou statistieke.
Die enigste manier om te weet hoe goed jy doen, is om tred te hou met wat jy doen, en dan vergelyk dit met die eindresultate. Op 'n minimum moet jy dop hoeveel koue oproepe jy maak, hoeveel afsprake jy gestel het en hoeveel verkoop jy maak. Soveel inligting sal jou ten minste toelaat om jou pyplyn op 'n basiese vlak te bestuur.
Hoe versigtig jy hou van jou eie aktiwiteite, hoe makliker sal dit wees om jou areas van swakheid te bepaal sodat jy dit vinnig kan verbeter.
Stel jou eie doelwitte.
U verkoopsbestuurder sal u ongetwyfeld 'n doel of stel doelwitte vir die maatskappy bied. Hierdie doelwitte is egter 'n absolute minimum. Daarbenewens mag hulle nie gebiede dek wat vir jou belangrik is nie. Byvoorbeeld, jy is waarskynlik verantwoordelik vir 'n sekere aantal verkope per maand , maar jou verkoopsbestuurder sal waarskynlik nie jou doelwit vir loopbaanontwikkeling of 'n sekere bedrag geld maak nie. Dit is gebiede waar jy jou eie doelwitte kan kies en dan 'n plan opstel om jou te help bereik.
Leer 'n gesonde manier om verwerping te hanteer.
As 'n verkoopsman sal jy daagliks verwerping ervaar. Dit is bloot deel van die werk. Met verloop van tyd leer elke verkoopsman om daardie oomblikke op te trek en af te haal, maar nie elke verkoopsman ontwikkel 'n gesonde hanteringstegniek nie. Suksesvolle verkopers ontwikkel dikwels verstandspeletjies wat goed vir hulle werk, soos om elke nee te beskou as 'n stap nader aan 'n ja. Vind 'n coping-strategie wat vir jou werk.
Hou aan om nuwe dinge te probeer.
Verkope is 'n loopbaan wat vereis dat jy buigsaam bly en aanhou leer oor tyd.
Dit kan baie moeilik wees vir nuwe verkopers om verskillende dinge te probeer probeer. Dit is aanloklik om vas te hou op 'n enkele verkoops kanaal of 'n enkele aanbiedingsstyl as 'n bron van sekuriteit. Ongelukkig kan jy die prys in verlore verkope binnekort betaal as jy jouself laat inskakel. Dit is noodsaaklik om voort te gaan met leer en verkenning, nuwe tegnieke, en strek oor die algemeen.