Netwerke is in die kern, verhoudingsbou.
Jy maak besigheidsredes 'n wedersyds voordelige verbinding met iemand. Klink baie soos verkoop, nie waar nie? Baie van die vaardighede wat jy nodig het om 'n netwerk te bou en in stand te hou, is dieselfde vaardighede wat jy reeds gebruik om jou produk of diens te verkoop. Dus, benewens die ander voordele van die netwerk, is dit 'n goeie geleentheid om jou verkoopsvaardighede te poets.
Ontmoet die regte mense
Die eerste stap is om met die regte mense in aanraking te kom. Jou naaste kamer van handel is 'n goeie plek om te begin. Hierdie organisasies is ontwerp om netwerk tussen plaaslike besighede te bevorder. Daar is ook 'n aantal verkoopsorganisasies wat u sal help om met ander verkoopswerkers te skakel. Sulke professionele persone kan nie net met leiers help nie, maar ook met werksgeleenthede en verkoopsopleiding.
Nywerheidskonvensies is 'n ideale plek om potensiële kontakte te ontmoet en te begroet. Elke deelnemer wat nie 'n verkoopspersoon van 'n mededingende maatskappy is nie, is 'n potensiële kliënt.
Selfs die ander handelaars kan nuttige kontakte wees, aangesien baie van maatskappye sal wees wie se produkte hul produkte aanvul, eerder as om direk met jou te kompeteer.
Sosiale netwerke
Die internet bied geweldige geleenthede om netwerke op te rig. LinkedIn is 'n besigheidsgesentreerde netwerk-webwerf wat ontwerp is om dit maklik te maak om met potensiële hulpbronne in aanraking te kom.
Dit bied ook aan opleidingmateriaal en mentoregroepe. Ander bekende sosiale netwerk-webwerwe, soos Facebook en Twitter, is ook ideaal om nuwe verbindings te soek.
Vrywilligerswerk is 'n wonderlike manier om mense te ontmoet en ook goed te doen. U kan vrywillig wees vir nie-winsgewende organisasies, kerke, mentorprogramme, gemeenskapsuitreikingsprogramme, industrieverwante groepe en dosyne ander plaaslike en nasionale organisasies. Vrywillige posisies vereis gewoonlik 'n aansienlike tydsverbintenis, maar hulle sal jou ook toelaat om mense te ontmoet wat jy andersins nie sou kon bereik nie en 'n maklike manier bied om 'n verslag met daardie mense te bou.
Wat u ook al gebruik om u netwerk uit te brei, moet u almal se inligting georganiseer hou. Dit is nie goed om vyf kontakte in die versekeringsbedryf te maak as jy nie hul name of telefoonnommers kan onthou nie! 'N Besigheidskaartskandeerder kan help; Jy kan 'n nuwe kontak se kaart skandeer en die inligting in digitale formaat hou. Baie skandeerders kan hul data outomaties uitvoer in die CRM van jou keuse. Maar as jy nie in gespesialiseerde hardeware wil belê nie, kan 'n basiese sigblad - of selfs die ou standby, die Rolodex - net goed werk. Die truuk is om 'n stelsel te kies wat by jou pas en dit gereeld op te dateer as jy kontakinligting versamel.
Oefen geduld
Dit is aanloklik om te probeer om jou produkte aan jou netwerkkontak te verkoop, veral as jy nie jou doel vir die maand verhoed nie, maar weerstaan die drang. Om 'n verkoopspunt na 'n kontak te maak verander jou status van 'besigheidsverbinding' na 'irriterende verkoopspersoon'. Dit is goed om jou networkees te laat weet wat jy doen en hulle dalk 'n bietjie oor jou produkte en dienste te vertel, maar altyd aan die kant van die omsigtigheid fouteer.
Sodra jy 'n basis vir jou netwerk gebou het, kan jy nie net op jou lauwerye stop en rus nie. U kontakte benodig dieselfde soort aandag en gee-en-neem wat u in enige verhouding sal voorsien. As jy net jou kontakte bel wanneer jy 'n gunsteling nodig het, sal jy gou jouself tot 'n stempos vind, sonder hoop om terug te bel.
Aan die ander kant, mense hou gunstelinge vir ander mense, solank hulle nie voel dat jy voordeel trek uit hulle nie.
As jy die basiese maatskaplike beleefdheid in ag neem - bel of e-pos gereeld om net in te haal, help jou kontakte uit wanneer hulle dit nodig het, en dank hulle dadelik wanneer hulle jou help. Jy sal vind dat die meeste van jou kontakte gretig sal wees om jou te help. .