Die presiese definisie van 'n 'lei' is geneig om ietwat van persoon tot persoon te wissel. Trouens, een van die grootste struikelblokke tussen verkope en bemarking kan die definisie wees van wat as 'n voorsprong beskou en wat nie. Dit is belangrik om seker te maak dat almal wat betrokke is by hoofgenerasie in ooreenstemming is met die mense wat verantwoordelik is vir die opvolg van die leiers.
Wat 'n Lood Is
Die meeste verkopers definieer 'n voorsprong as iemand wat voldoen aan die maatstaf wat die verkoopsman gevestig het en wat die behoefte, rede en / of belangstelling het om die produk na te streef.
Maar bemarkingswerkers is geneig om 'n voorsprong te definieer soos enigiemand wat daardie eienskappe het, en glo dat 'n voorsprong wat die gewenste eienskappe het, beskou word as 'n 'vooruitsig'.
Albei hierdie definisies is redelik. Die belangrikste is om seker te maak dat almal wat betrokke is, saamstem oor watter definisie hulle sal gebruik. As u byvoorbeeld advies op 'n verkoopsite (soos hierdie een) lees, kan u aanvaar dat die skrywer die eerste verkoopsverwante definisie van 'n voorsprong gebruik, terwyl bemarkingsskrywers die tweede definisie vaker sal gebruik.
Sommige verkoopsdeskundiges verkies om die term 'verdagte' in plaas van lood te gebruik, deels om die verwarring wat uit verskeie definisies voortspruit, uit te skakel. Verwysing na iemand as 'n verdagte teenoor 'n vooruitsig is ook 'n baie duidelike manier om te kategoriseer hoe ver langs die verkoopproses jy met 'n gegewe voorsprong is. Iemand wat jy net op 'n hooflys gesien het en nog nie geroep het nie, is 'n verdagte; iemand wat jy ten minste gedeeltelik gekwalifiseer het, is 'n vooruitsig.
Leiers kan wissel in waarde
Nie alle leiers is ewe waardevol uit 'n verkoopsperspektief nie. Eerstens sal sommige hoofbronne 'n hoë persentasie van 'junk' lei, wat lei tot die potensiaal om vooruitsigte te wees. Byvoorbeeld, as jy die foonboek as jou hoofbron gebruik, dan is die meerderheid van die mense wat jy noem, junk leads.
Dit is een van die rede waarom verkopers (en maatskappye) bereid is om nogal baie geld te betaal om hoëgehalte-lyste te koop. Die meer geteikende en akkurate 'n hooflys is, hoe minder sal die verkoopsman op nie-vooruitsigte moet mors.
Maar selfs lei dat die potensiaal om vooruitsigte te hê, kan wissel in waarde. 'N voorsprong wat net die potensiaal het om 'n enkele aankoop van u maatskappy se goedkoopste produk te maak, is veel minder waardevol as die een wat baie groot aankope oor 'n lang tydperk sal maak. 'N Deel van die kwalifiserende proses is om te bepaal watter leads die meeste potensiaal het as kliënte sodat jy die meeste van jou tyd en energie kan spandeer wat daardie leidings verbou.
Sommige verkopers maak die fout van die kersie-pluk lei, glo dat hulle kan instinktie wat lei blyk te wees goeie en wat hulle moet nie pla selfs koue oproep . Dit is 'n fout wat jou baie verkoop kan kos. Jy is baie beter af om in die rigting van uit te reik na elke lood, sodat jy die beste kan maak van wat jy kry.