E-pos bied ook 'n hoofgenereringspotensiaal, aangesien maatskappye 'n ander maatskappy se e-pos bemarkingslys kan koop of hulle kan betaal om die maatskappy op hul eie bemarkings e-pos te bevorder. Die meeste bemarkingskenners beveel aan dat maatskappye minstens 10 verskillende hoofgenereringsmetodes gebruik om te verseker dat hul pypleidings vol bly.
Kwaliteit is so belangrik as hoeveelheid
Omdat hoofgenerasie die eerste stap van die verkoopproses is , is gehalte en kwantiteit belangrike faktore. Kwaliteit lei lei tot die feit dat 'n verkoopsman 'n goeie kans het om te sluit, wat beteken dat hulle ten minste die potensiaal het om kliënte te word. Elke hooflys sal 'n aantal junk lei hê - mense wat nie gekwalifiseer is om die produk vir een of ander rede te koop nie - maar hoe kleiner die persentasie van die slegte lei, hoe minder sal verkopers afval wanneer hulle die lys verwerk. Hoeveelheid is ook belangrik omdat selfs 'n verkoopsman met 'n lys van 100% goeie lei nie elkeen van hulle kan sluit nie.
'N Verkoper met 100 goeie voordele kan 10 afsprake maak, waarvan 4 die verkoop sal sluit. As 'n verkoopsman dus 'n kwota van 40 verkope per maand het, sal sy 1000 goeie lei per maand benodig net om die minimum vereiste aantal verkope te maak.
Elke hoofgenerasie tegniek het gewoonlik 'n verskil tussen kwaliteit en kwantiteit.
Byvoorbeeld, 'n vorm op die webwerf van die maatskappy wat besoekers kan invul om 'n terugbespreking te versoek, sal lei van hoë gehalte. Hierdie besoekers sal heel waarskynlik koop omdat hulle genoeg belangstel om meer te hoor - maar sal waarskynlik nie genereer baie lei. Aan die ander kant kan 'n hooflys wat gebaseer is op 'n nuusbrief intekeninglys van 'n ander maatskappy, baie lei, maar hulle sal nie naastenby so belangstel of gekwalifiseer word nie. Hierdie afhandeling is ook 'n rede waarom maatskappye wys is om baie hoofgenereringsmetodes te gebruik.
Lead Generation Services
Baie bemarkingsagentskappe bied hoofgenereringsdienste vir besigheid wat nie hul eie stelsels wil ontwikkel nie. Hierdie agentskappe sal dikwels 'n netwerk van maatskappye en webwerwe hê wat dit gebruik om sy kliëntbesighede te bevorder. Wanneer 'n besoeker belangstelling in een van die agentskap se kliënte uitdruk, verlaat die agentskap wat na die kliënt lei. Dikwels sal agentskappe hul kliënte bevorder deur middel van 'n gids of lys van verskaffers, en wanneer 'n besoeker 'n kwotasie aanvra vir 'n spesifieke diens, waarsku die agentskap die toepaslike kliënt. Die meeste agentskappe sal kliënte toelaat om die tipe leiding wat hulle graag wil ontvang, te spesifiseer. Byvoorbeeld, 'n maatskappy kan kies om lei tot 'n sekere geografiese streek te beperk.
Soekenjins bied ook hoof generasie opsies. Enige besigheid met 'n webwerf kan verskyn op 'n soektoglys vir verwante soektogte, en besoekers kan dan 'n skakel klik en na die webwerf van die maatskappy geneem word. Sommige soekenjins bied egter ook 'n opsie vir betaal-per-klik-generasie. Die soekenjin plaas 'n skakel na die maatskappy se webwerf bo-aan die soekresultate, wat dit baie meer waarskynlik maak dat voornemende kliënte sal kies om daardie webwerf te besoek. Wanneer 'n besoeker egter die skakel klik, vra die soektog daardie maatskappy 'n klein fooi, in teenstelling met die gratis 'algemene' lyste. Maatskappye wat betaal-per-klik-advertensies gebruik, word aangeraai om eers versigtig te beweeg, aangesien 'n te suksesvolle veldtog uiteindelik kan kos as wat verwag word!