Terwyl die sluiting van die verkoop noodsaaklik is, hoef dit nie 'n groot ooreenkoms te wees nie.
'N Verkoper wat in die vroeë stadiums van die verkoopproses ' n goeie werk gedoen het, hoef net 'n maklike kans te gee om die vooruitsig te begin. Dit kan dalk so eenvoudig wees as jy sê: "Teken hier om dit joune te maak," terwyl die vooruitsig 'n pen en 'n kontrak uitgereik word.
Wanneer om 'n verhoor te gebruik, sluit
Sluitings word meer ingewikkeld wanneer die vooruitsig nie gereed is om aan die einde van u verkoopsvoorlegging te koop nie. U kan in die algemeen vertel hoe gereed die vooruitsig is deur te kyk vir die koop van seine . As jou vooruitsig se lyftaal gespanne of weerstandig is, aangesien jy jou aanbieding likwideer, is hy waarskynlik nie gereed om sy beursie uit te breek nie.
In daardie geval word sluiting baie ingewikkelder. Dit is dikwels 'n goeie idee om 'n verhoor naby te hou voordat jy tot 'n finale beslissing verbind. 'N toets naby is 'n manier om te toets hoe gereed die vooruitsig is om te koop, deur 'n vraag soos "Hoe voel jy oor wat ons tot dusver bespreek het?".
'N Vooruitsig wat eintlik nie gereed is nie, sal gereeld op 'n verhoor gereageer word naby 'n beswaar. As jy toepaslik op die beswaar reageer, sal hy met 'n ander een en moontlik nog een kom. Onthou dat besware eintlik 'n goeie teken is, want as die vooruitsig heeltemal onbelangrik is, sê hy net "Nee dankie" en wys jou die deur.
Sodra jy al die vooruitsigte van die vooruitsig gereageer het, kan jy 'n ander verhoor naby of na 'n finale afsluiting beweeg, afhangende van hoe selfversekerd jy op daardie stadium voel. Dit is gewoonlik 'n maak of breek dit dui op die verkoop. Sodra die vooruitsig van besware uitgeskop het, moet hy jou ook 'n finale ja of 'n finale nee gee.
'N nee van 'n vooruitsig op hierdie punt is nie noodwendig die einde van die verkoop nie. Afhangende van sy redes om nee te sê, kan jy nog steeds sy gedagtes verander en die einde voltooi. Selfs as hy by sy nee hou, kan jy hom bedank vir sy tyd en maak 'n nota om later uit te reik. Dit sal immers anders wees vir die vooruitsig in 'n week, 'n maand en 'n jaar, so hy kan gretig wees om te koop as jy hom net 'n bietjie tyd gee.
Sluitingstegnieke
Verkopers het met 'n aantal sluitingstegnieke vorendag gekom om te help om vooruitsigte te versag en hom in 'n koopmoedigheid te plaas. Hierdie sluitingstegnieke kan redelik sterk wees en moet slegs gebruik word soos toepaslik. 'N Verkoper moet nooit 'n sluitingstegniek gebruik om 'n vooruitsig te maak om iets te koop wat hy nie regtig wil of nodig het nie. Sluitingstegnieke word die beste gebruik wanneer die vooruitsig naby aan koop is, maar word teruggehou deur 'n onredelike besorgdheid.
Die verkoopspersoon se houding teenoor sluiting het nogal verander sedert die dae van Glengarry Glen Ross . Die meeste verkopers beskou die sluiting as die geleentheid om 'n vooruitsig te bied met iets wat tot voordeel van hom sal wees. As gevolg hiervan, harde sluitings is vandag baie minder gewild. Ongelukkig het sommige verkopers so ver gegaan op hierdie spektrum dat hulle glo ALLE sluiting is onvanpas.
In 'n perfekte wêreld kan dit die geval wees, maar in werklikheid is 'n vorm van sluiting nodig vir bykans elke verkoopsituasie. Vrees vir verandering hou terug vooruitsigte om die finale sprong in te koop, sodat verkopers hulle die klein dingetjie moet gee om hulle buite die vrees te beweeg. As jy die close nie misbruik nie, is dit 'n volkome geldige en nodige verkoopsinstrument.