Vooruitsigte kom amper nooit uit nie en sê: "OK, ek wil hierdie produk nou koop." Hoe belangrik dit ook al is, hulle sal geneig wees om jou net te laat loop, tensy jy spesifiek vir die verkoop vra. Maar om iemand te vra om soveel woorde van jou te koop, kan 'n skrikwekkende ervaring wees, veral vir iemand wat relatief nuut op verkope is. Die truuk om hierdie vrees te oorkom, is om dit vas te maak en te verstaan.
Bang om te vra vir die verkoop? Oorkom die vrees van swak persepsie
Een algemene oorsaak van die sluit van vrees is 'n persepsie probleem. Verkopers is bang om as opdringerig, gulsig of andersins onkenbaar beskou te word. Baie verkopers hou nie daarvan om hulself toe te maak nie en vrees dat hul vooruitsigte dieselfde houding sal hê. Ja, jy sal in die geleentheidskontrak wees (gewoonlik iemand wat self in verkope is of weet wat die standaard verkope benaderings betref) wie sal terugtrek as jy vir die verkoop vra. Maar hierdie vooruitsigte is uiters skaars, en as hulle bekend is met die verkoopproses, sal hulle goed weet dat jy net jou werk doen.
Dit is regtig nie nodig om opdringerig of aggressief te wees om iemand te sluit nie. As jy 'n goeie werk gedoen het in die res van die aanbieding, volg die beslote natuurlik en sal dit lyk as die volgende logiese stap. Ideaal gesproke, teen die tyd dat jou aanbieding gedoen is, sal jy die vooruitsig se belangstelling aangespreek het en gereageer het op enige besware wat sy het.
As die vooruitsig reeds oortuig is, kan die verkoop so eenvoudig wees soos om te sê: "Groot, laat ons die papierwerk begin invul."
Oorkom die vrees om 'n fout te maak
Nog 'n baie algemene vrees, veral onder nuwe verkopers, is vrees om 'n fout te maak. Sluitings voel aanvanklik baie ongemaklik, en nuwe verkopers is dikwels nie seker presies hoe of wanneer om te begin sluit nie.
Hulle is dus geneig om te huiwer en huiwerig totdat hulle dink dit is te laat en gee dit net heeltemal op.
Die beste manier om meer gemaklik te voel met sluitingstegniek is om dit te oefen. Jy kan dalk 'n paar verkope onder die pad blaas, maar as jy nie die moeite doen om te vra vir die verkoop nie, sal jy beslis die vooruitsig verloor. Deur die poging te maak, sal jy jouself 'n stap nader beweeg om 'n natuurlike nader te word. En selfs as jou 'oefening naby' ongemaklik is, is daar 'n goeie kans dat jy daardie verkoop sal kry! Die kans is, jy klink baie beter aan die vooruitsig as wat jy met jouself doen.
Oorkom die vrees vir verwerping
Laastens vra verkopers nie vir die verkoop nie, omdat hulle bang is om 'n 'nee'-terug te kry. Vrees vir verwerping is 'n belangrike struikelblok vir enige verkoopspersoon en dit is iets wat jy moet oorkom as jy in verkope wil slaag. Om af te draai is 'n onvermydelike deel van verkope. Die belangrike ding om te onthou is dat wanneer 'n voorneme nie van jou af koop nie, dit nie 'n persoonlike verwerping is nie. Vooruitsigte besluit om nie vir 'n wye verskeidenheid redes te koop nie, waarvan baie nie met jou te doen het nie.
Die beste manier om oor die vrees van verwerping te kom, is om jou tande te skeur en dit te bekyk.
Soos al die vrese, as jy dit 'n paar keer gekonfronteer het, sal dit sy krag oor jou begin verloor. Na 'n rukkie sal die 'nos' wat jy hoor minder lyk - veral as jy begin om 'ja' te kry en om te besef hoe goed dit voel! As jy gereed is om te vra vir die koop en begin voel dat die kruipende vrees, dink jou daaraan dat hierdie gevoel streng tydelik is en hoe meer jy sluit, hoe vinniger sal dit vervaag.