Sommige verteenwoordigende kwessies en toepassings van sielkunde op werk in finansies volg, met skakels na in-diepte artikels oor hierdie vakke. As daar 'n onderliggende tema is, is dit dat begrip van kliënt se houdings aansienlik verbeter kan word deur ten minste 'n mate van kennis van die sielkunde.
Boodskappe, slagspreuke en produkname
'N belangrike aspek van bemarking en advertensies is die maak van boodskappe wat sal resoneer met kliënte en die algemene publiek. Die boek dek hierdie area in detail. Vir mense in openbare betrekkinge funksies, kan begrip van belegger, kliënt en publieke sielkunde baie nuttig wees. Intussen word die konsep van vlotheid dikwels toegepas in die ontwikkeling van pakkende akronieme vir komplekse produkte.
Beïnvloeding van gedrag
Veral vir professionele persone in bemarkings- en produkbestuursposte , is algemene metodes wat gebruik word om kliënt- of kliëntgedrag te beïnvloed, verankering en nudging. Hierdie konsepte het ook toepassings in die ontwikkeling van boodskappe en produkname wat kliëntgedrag beïnvloed.
Die Generation Gap
Baie finansiële adviseurs en finansiële beplanners begin as jongmense in hul 20's of 30's wat dien, of ten minste probeer om baie ouer kliënte te lok. Intussen is baie kliënte huiwerig om op baie jonger mense staat te maak vir kritiese advies. Hierdie probleem is nie uniek aan finansiële dienste nie.
Dokters, tandartse en prokureurs het dieselfde probleem as jong praktisyns.
Mens kan ewe waardevolle lesse van hulle leer, en jong mense op al hierdie gebiede moet baie sensitief wees vir hierdie probleem. Werk ekstra hard om geloofwaardigheid te vestig met, en vertroue kry van ouer kliënte en vooruitsigte. Betaal soveel aandag aan die vestiging van 'n persoonlike verslag en vertroue met ouer kliënte en vooruitsigte, met betrekking tot suiwer tegniese besonderhede. Wees veral versigtig oor voorkoms, rok, maniere, die stemtoon en dies meer.
Menigte Sielkunde
Die effektemarkte weerspieël uiterste swaaie in openbare bui, van uitbundig tot wanhoop. Baie finansiële dienste maatskappye self is manies / depressief, huur roekeloos in die markte en meedoënlose afname in afswaai. Reageer op sulke irrasionele gedrag is belangrik vir bemarkings- en marknavorsingspersoneel. Die klassieke boek A Random Walk Down Wall Street bespreek beleggersentiment vanuit 'n historiese en ekonomiese perspektief. Ook, baie klassieke finansiële bedrog gebruik menigte sielkunde in wisselende mate.
Leer uit die verlede
Mense is geneig om slegte herinneringe met goedes te sluit, soos om winste te onthou terwyl verliese vergeet word. So siklusse van boei en borsbeeld kan 'n onvermydelike gevolg wees van hoe die menslike psige werk.
Daarbenewens het mense onder stres (soos finansiële beroepslui soos handelaars) geneig om langtermyngeheue te verswak, vorige markrampe te vergeet en herhalende gedrag te herhaal.
Risikobeweging
Begrip van kliënte se houdings teenoor risiko is belangrik vir baie finansiële professionele persone. Aangesien risiko-aversie dikwels beïnvloed word deur vorige ervarings, veral die staat van die land en die wêreld gedurende die jeugperiodes, kan waardevolle kliënte se agtergronde en verwysingsraamwerke die sleutel wees om hulle doeltreffend te bedien. Byvoorbeeld, mense wat grootgeword het in tye van ekonomiese resessie of depressie, is dikwels geneig om buitensporig gevaarlik te wees. Intussen het mense wat in voorspoedige tye grootgeword het en welgevallige huise grootgeword het, 'n teenoorgestelde tendens, hyperopie, genoem. Dit is 'n oorskatting van toekomstige belonings en opbrengste, 'n manifestasie van uiterste optimisme.
Sielkunde in Loopbaanbestuur
Terselfdertyd kan 'n begrip van basiese konsepte in sielkunde redelik nuttig wees in persoonlike loopbaanbestuur. Byvoorbeeld, in ons bespreking van die belangrikheid van finansiële onafhanklikheid, beskryf hoe om dit te bereik en te adverteer, kan u professioneel bevorder word.
As 'n ander voorbeeld, verstaan die sielkunde van krag kan krities wees om effektief te handel met mense wat nie gebonde voel aan normale gedragsreëls nie. Sommige van hierdie verteenwoordig ware psigopate op Wall Street. Daar is selfs iets wat organisatoriese psigoanalise genoem word, waarin psigiaters en psigoanaliste disfunksionele groepgedrag identifiseer en remedies voorstel.
Besluite onder spanning
Onder spanning word mense dikwels meer intuïtief en minder analities. In die besonder, finansiële adviseurs en sekuriteitshandelaars moet dikwels vinnige besluite neem onder onsekerheid met groot bedrae geld op die spel. Onervare werknemers het dikwels nie goeie intuïsies nie. Ervare werknemers mag hul intuïsies onder mark- en ekonomiese toestande gevorm het wat nie die huidige omgewing weerspieël nie.
Standpunt en selfbewustheid
Om die wêreld vanuit 'n ander persoon se oogpunt te sien, is 'n belangrike vaardigheid om persoonlike verbande en bou-invloed te vervals. Ongelukkig vind baie kritici dat ons hedendaagse opvoedkundige stelsel, deurgaans deur middel van gegradueerde skole, selfgesentreerde en self-belangrike houdings verbou.
Intussen word onaangename gedrag en interpersoonlike konflik dikwels veroorsaak deur 'n gebrek aan selfbewustheid deur sommige mense. Soms is dit net genoeg om sulke mense te adviseer dat hulle onaangenaam is. In sulke gevalle kan u baie spesifieke voorbeelde van onbehoorlike gedrag aandui. Om jou eie gedrag te reguleer, is die vermoë om die ander se standpunt te aanvaar, 'n kritieke kenmerk.
tevredenheid
Hoë presteerders word dikwels gedryf deur ontevredenheid met hul omstandighede of persoonlike foute, dikwels met die begeerte om naysayers of kritici verkeerd te bewys. Aan die ander kant, mense wat te tevrede en gelukkig is, het dikwels nie die ry om te bereik nie.
postuur
Fisiese liggaamshouding kan nie net beïnvloed hoe ander op jou reageer nie, maar ook hoe jy voel en optree. In die besonder, die handhawing van 'n ekspansiewe postuur (staan of sit regop, hou arms uitwaarts, bene versprei, ens.) Verhoog nie net die kans dat jy as 'n leier beskou sal word nie, maar dat jy as een sal optree.