Dit is nie ongewoon om 'n verkoopsvooruitsig te hoor sê: "Ek moet hieroor dink nie," of "Laat ek daaraan dink en terugkom na jou toe," net wanneer jy die verkoop gaan sluit. Dit is klassieke voorbeelde van vertraging of tydbesware. Gewoonlik gebeur een van twee dinge: óf die vooruitsig oorweeg jou aanbod, maar benodig meer tyd om ander dinge te doen voordat hy gereed is om te koop, of hy is nie van plan om te koop nie en wil net van jou ontslae raak.
In laasgenoemde geval sal jy beslis nie die verkoop gaan sluit nie, alhoewel jy dalk 'n paar maande onder die pad beter geluk kan hê. As die vooruitsig nie geinteresseerd is nie, is die opvolging van jou tyd 'n mors. Daarom is die eerste stap in die hantering van 'n tydbeswaar om uit te vind of die vooruitsig selfs oorweeg om 'n aankoop van u te maak.
Om die waarheid te ontbloot, sal jy meer inligting nodig hê. Gewoonlik is die beste manier om uit te vind, direk die vooruitsig te vra. Jy kan iets sê, "Absoluut. Kan jy my 'n bietjie meer vertel oor wat jou terug hou? "Jou vooruitsig kan dan erken dat hy goedkeuring van sy baas moet kry, of dat hy met 'n paar van jou mededingers sal praat. As hy nie vir jou spesifieke besonderhede gee nie, is dit 'n waarskuwingsteken dat hy eenvoudig nie belangstel nie.
Die vooruitsig kan ook voel dat hy meer inligting nodig het. In so 'n geval kan jy dadelik dinge beweeg, deur hom die feite te gee wat hy wil.
Byvoorbeeld, 'n vooruitsig kan 'n tydsbespraak gebruik om homself die kans te gee om aanlyn na jou produk se resensies te kyk en te sien of jy 'n goeie of slegte reputasie met kliënte het. As jy hom soveel kan erken, dan aan hom ' n paar getuigskrifte oorhandig of selfs 'n bestaande kliënt aanroep om vir hom te praat, kan dit genoeg wees om die verkoop dan en dan te sluit.
As jy nie meer besonderhede kan kry nie, probeer om 'n tydsbeperking vas te stel. Byvoorbeeld, jy kan sê, "OK, kom ons praat volgende week en kyk of jy gereed is om dan voort te gaan. Ek sal jou 'n oproep maak - werk Donderdag om 11 uur vir jou? 'N Voorspelling wat weier om 'n opvolggesprek te stel, is nie ernstig om verder te gaan nie, en jy kan dit ook in jou onaktiewe lêer plaas. As die vooruitsig instem om 'n tyd vir 'n ander klets in te stel, is u verkoop steeds op koers.
Jy kan ook probeer om inligting te soek met ander mense wat jou vooruitsig ken. Dit kan beteken dat jy met die poortwagter gesels het (jy het 'n punt gemaak om vriendelik en genotvol te wees met haar, reg?) Of om jou netwerk te kontroleer om te sien of iemand wat jy ken ook die vooruitsig se vriend of kollega is.
Een benadering wat beslis nie sal werk nie, is om die verkoopsiklus langs en dan te probeer stoot. 'N tyd beswaar is die vooruitsig se manier om jou te vra om die geleentheid te gee om hom op sy eie manier te laat werk. Hy sal dalk net daaraan wil slaap of hy moet meer inligting insamel voordat hy gemaklik sal wees om dinge te finaliseer. As jy hom probeer dwing om nou 'n besluit te neem, ontken jy hom die kans en maak jy hom net meer ongemaklik en waarskynlik kwaad vir jou.
En natuurlik, as hy eenvoudig nie daarin belangstel om te koop nie, dan sal hy hom net meer vasberade maak om nie met jou sake te doen nie.