4 Onderhandelstrategieë wat jou betaalgap kan beperk

Jy het alles gehoor oor die geslagsbetaalgaping in die VSA en kan waarskynlik die statistiek in jou slaap herhaal, veral die 79 sent op die dollar wat vroue verdien in vergelyking met hul manlike eweknieë.

Ons gaan nie die nasionale loongaping probeer oplos nie. Maar wat ons jou kan wys is hoe om jou persoonlike betaalgaping te verlig. Hier is wat jy moet weet, sê en doen om meer geld te verdien.

Wat jy moet weet

"Die heel eerste ding wat jy moet weet, is hoeveel jy werd is en hoeveel 'n man in 'n ekwivalente posisie is die moeite werd," sê Alison Doyle, 'n werksoekkundige vir The Balance.

U kan begin met Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com en ander salariswebwerwe om 'n idee te kry van wat salarisse is vir werkgeleenthede waarna u kyk. Maar weet dat daardie getalle - omdat hulle gebaseer is op die gemiddelde salarisse van beide mans en vroue - gaan dit laag wees. Jy wil na die gemiddelde van mans streef, dus neem die getalle wat jy kry en verhoog hulle met 'n goeie 25 persent.

Menslike hulpbronne en werkrade kan ook 'n goeie bron van inligting wees, Doyle notas. "Vra: Is daar 'n salarisreeks vir hierdie pos? Sommige van hulle lys dit reg op die webwerf. "

As jy onderhandel vir 'n verhoging eerder as 'n nuwe werk, moet jy ook 'n goeie hanteer hê op wat jy bygedra het, sê dr Ben Sorenson, vise-president van Optimum Associates. Eerder as om 'n dokument te skep wat dit terugkyk, begin vandag en doen dit vorentoe. As jy 'n e-pos van jou baas ontvang wat jou op die rug laat vir 'n groot oorwinning, sit dit in die gids.

Dieselfde geld vir die verkoopsnommers waarin jy 'n rol gespeel het, veral dié wat wys hoe jou prestasie vanjaar verbeter het.

Wat jy moet sê

Wanneer 'n aanbod die tafel tref, word jy versoek om 'n bietjie dans van vreugde te doen. Doen dit in jou kop - maar laat dit nie jou gesig tref nie. Sê 'dankie', natuurlik (Doyle sê dat dit lekker is eerder as omstrede is die sleutel), en vra dan vir die tyd om dit te oorweeg.

As jy reg is om te reageer, is daar een manier om meer te vra: "Ek is baie opgewonde oor die aanbod, maar op grond van my navorsing lyk dit laag." Laat die maatskappy ook weet dat hulle nie die enigste speletjie is nie. In die dorp: "Ek moet die ander maatskappye gee wat ek met die hoflikheid praat om hulle te vertel dat ek 'n aanbod het. Ek sal dieselfde vir jou doen. "

As jy in plaas daarvan vra vir 'n verhoging, benodig jy 'n ander taal. Weereens, dit kom terug op jou prestasie. ("Dink nie van wat jou maatskappy vir jou doen nie," het een van my vroeë baas my aangeraai om op JFK te ruk, maar van wat jy vir jou maatskappy doen.)) Lê dit op die tafel en vra dan: "As gevolg hiervan van hierdie prestasie, sou dit moontlik wees om 'n verhoging of verhoging in loon te kry? "As die antwoord nee is, volg dadelik op met:" Ek wil graag jou terugvoer kry oor hoe om my loon op hierdie vlak te verhoog, gebaseer op waar ek staan ​​in die organisasie en op my vertoning, "beveel Sorenson aan.

Wat jy nie moet sê nie

Wanneer jy aansoek doen vir 'n nuwe werk, is dit algemeen om jou salarisgeskiedenis gevra te word, of hoeveel geld jy wil maak. Moenie hierdie vrae beantwoord nie, sê Katie Donovan, stigter van equalpaynegotiations.com.

"Beantwoording van een van hierdie vrae gaan jou onderbetaal," sê sy en voeg by dat as jy 'n aanlyn aansoek invul, moet jy dit leeg laat.

("As dit 'n vereiste veld in 0.00 is," sê sy. "Vir die meeste stelsels wat aanvaar word, is hulle net op soek na 'n syfer.")

En as jy gevra word wat jy tans maak? "As jy onder die 60 persent van die Amerikaners werksaam is in die private sektor, is dit eintlik vertroulik," sê Donovan. En Massachusetts het dit net onwettig gemaak om oor salarisgeskiedenis te vra in 'n werksonderhoud , 'n tendens wat landwyd kan gaan. So in baie gevalle kan jy eerlik sê dat jy dit nie mag openbaar nie.

Of jy kan 'n ander manier vind om die vraag te ontduik:

As alles anders misluk, sê Doyle, jy kan 'n reeks uit gooi, maar doen dit met 'n kodisil oor hoekom jy verwag om aan die hoë kant daarvan te wees.

Hoe om dit te sê

Ek het nog altyd saam met Julia Roberts in Erin Brockovitch en Meg Ryan in "You've Got Mail": werk is persoonlik. En daarom kan dit emosioneel wees. Maar wanneer jy onderhandel, moet jy daardie emosie by die deur verlaat. Dit beteken die idee van regverdigheid - en die feit dat ander by die maatskappy meer verdien, moet nie die bespreking betree nie.

"Jy onderhandel nie vir gelyke betaling nie," sê Sorenson. "Jy onderhandel oor verhoogde betaling ."

Met Kelly Hultgren