Wat om nie te sê wanneer jy salaris onderhandel nie

As dit gaan om die onderhandeling van salaris, kan dit nie so belangrik wees soos wat jy sê nie. As jy 'n poker-entoesias is, is jy reeds bekend met die verskynsel: in 'n salarisonderhandeling gaan die persoon wat blink of sweet of andersins haar kalmte verloor, die hand verloor.

Om jou poker gesig te behou, en om die salaris te verdien wat jy verdien, moet jy die kuns beoefen om stil te wees, tensy jy iets belangrik het om te sê.

Jou doel is om net te praat wanneer dit tyd is om jou saak te bou - en nie 'n tweede keer nie. Dit is waar of jy ' n nuwe werkaanbod onderhandel of probeer om 'n loonverhoging by jou huidige werk te kry.

Maak 'n plan en oefen jou piek sodat jy gemaklik sal wees wanneer dit tyd kom om saam met die persoon wat die beursie snare hou, te gaan sit. Andersins kan jy jou mond laat hardloop en een van hierdie stellings maak wat jy beslis sal spyt.

3 dinge om nie te sê wanneer jy salaris onderhandel nie

1. "Ek het meer geld nodig."

Salarisonderhandelinge gaan nie oor of jy meer geld nodig het nie, of selfs jy verdien meer geld. Hulle gaan oor of jy meer geld kan kry . Dit beteken die begrip van die mark en jou plek in dit, en dit maak die inligting tot jou voordeel.

PayScale's Salary Survey genereer 'n gratis salarisverslag gebaseer op jou vaardighede, opvoeding, werksnaam en ligging. Kry die data, en jy kan 'n saak maak waarom jy 'n verhoging werd is.

(Kort weergawe: jy kan X-probleme oplos, en mense wat dit kan doen is $ Y in die mark.)

2. "Ek kan nie my uitgawes bekostig nie."

Jou uitgawes, soos die res van jou persoonlike lewe, is jou besigheid en niemand anders nie - ten minste jou baas of die huurbestuurder. Oorskiet nie net sal jou nie meer geld kry nie, dit kan jou kollega se respek kos, en dit het 'n baie heftiger prijskaartjie in die ry as enige gemiste kans vir 'n loonverhoging.

Om persoonlike besonderhede in 'n onderhandeling te bring, vertel die ander persoon 'n paar dinge oor jou, niemand van hulle is goed nie. Byvoorbeeld, jy kan jouself blootstel as iemand wat nie hul persoonlike begroting kan bestuur nie, waardeur 'n bestuurder twee keer dink om jou in beheer te stel van die maatskappy se geld. Selfs as jou persoonlike situasie geen eie skuld het nie, toon die handel in TMI tydens 'n salarisonderhandeling dat jy nie 'n goeie gevoel van professionele grense het nie, waardeur die baas ongemaklik met jou kan werk.

3. "Hier is wat ek by my laaste werk gemaak het ..."

Dit is moeilik omdat werkgewers graag probeer om voornemende huurgeld te kry om hul salarisgeskiedenis te deel. (Ten minste, waar dit wettig is. Verskeie stede en state, insluitend Philadelphia en Massachusetts, het wetgewing aangeneem of oorweeg om dit onwettig te maak om kandidate te vra oor hul vorige salaris.)

Jou salarisgeskiedenis is irrelevant. Die werkgewer moet vergoeding instel vir die rol wat gebaseer is op die pligte wat by die werk betrokke is, sowel as die kwalifikasies wat nodig is om die werk te doen. Hulle kan ook faktore soos markkompetisie, betaal-vir-prestasie en ander dinge oorweeg wat hulle die beste sal gee vir hul vergoedingsgeld.

Maar jou vorige werkgewer se vergoedingsplan (of 'n gebrek daaraan) behoort nie daarin te kom nie.

Verder, as jy vroulik is of net begin met jou loopbaan of albei, het jy baie goeie redes om nie jou salarisgeskiedenis te deel nie . Dit is baie moontlik dat u vorige werkgewers onderbetaal het, en u het gedwing om lowball-aanbiedinge te neem omdat u nie gemaklik onderhandeling gehad het nie.

As 'n huurbestuurder jou probeer kry om jou salarisgeskiedenis te gee, kan jy die vraag op sy kop verander deur te vra vir die begroting vir die rol. As jy dit misluk, kan jy stalletjie deur te sê dat jy meer oor die werk en sy pligte moet leer voordat jy 'n goeie idee het oor wat toepaslik is. Maar alles wat jy doen, vermy om jou prys te noem.

Een Finale Nota oor Onderhandeling

Liggaamstaal praat harder as woorde wanneer dit kom by professionele interaksies. Benewens om seker te maak dat jy die regte dinge sê, wil jy die regte boodskap met jou postuur, uitdrukkings en gebare oordra.

Jy kan dalk oorweeg om 'n vriend te vra om jou te help om 'n oefenspraak te doen - en om dit te verfilm sodat jy kan sien hoe jy bestuurders sal hanteer tydens die onderhoud- en onderhandelingfases.

Vermy swak (of te volgehoue) oogkontak, gebroke posture, fidgety gebare soos om by jou klere of hare te pluk of om jou voete te tik, of iets wat dit laat lyk asof jy senuweeagtig is. Onthou dat u die reg het om toepaslik vir u werk betaal te word en dat dit in u baas en werkgewer se beste belange is om dit te doen. As jy in die onderhoud kan gaan met betrekking tot die ander persoon as onderhandeling vennoot, in plaas van 'n teëstander, sal dit baie makliker wees om te ontspan, te glimlag en jou saak te maak.

Meer oor Salaris: Hoe om 'n beter aanbod te kry Salaris Onderhandelingswenke vir duisendjariges