Gekommandeerde verkoopsposisies gaan weg?

Meer en meer, besighede is aan die adverteer dat hul verkoopspersone nie opdrag gegee het nie. Die rede waarom hierdie besighede wil hê dat die publiek moet weet dat hul verkoopspan op salarisse gebaseer is, is om die negatiewe publieke opinie van ingeskrewe verkoopswerkers te oorkom.

Die probleem met kommissies

Tradisionele verkopers verdien 'n basissalaris en kommissies gebaseer op wat hulle verkoop en hoeveel wins hulle by hul verkope voeg.

Om te weet dat hoe meer wins by 'n transaksie gevoeg word, hoe meer inkomste verdien, motiveer verkoopsbeamptes om soveel wins in elke transaksie te kry.

"Wat die mark ook sal dra," is 'n uitdrukking wat beteken dat die verkoopsman hul produkte moet verkoop vir soveel as wat die kliënt bereid is om vir die produk te betaal. Die uitdaging met hierdie benadering tot verkope is dat kliënte nou die beskikbaarheid het om pryse te vergelyk vanaf enige internet-gekoppelde rekenaar of toestel. Kliënte is baie meer ingelig oor wat jy verkoop en sal waarskynlik beter toegerus en geposisioneer word om ' n laer prys te onderhandel .

Vir vandag se verkoopspersoneel beteken 'n meer ingeligte kliënt dat die prys wat jy vir jou produk voorgestel het, beter in lyn was met wat hul navorsing aandui dat jou produk moet verkoop of jy sal gou enige verslag wat jy gevestig het, verloor.

Die Allure van 'n Nie-Opdrag Verkoopsmag

Ingeligte kliënte, wat wil of moet 'n produk koop, wil die beste moontlike ooreenkoms kry.

As die verkryging van die produk eis dat hulle met 'n verkoopspersoon werk, sal hulle vanselfsprekend voel dat hulle "op die wag" moet wees en sal verwag dat hulle die prys moet onderhandel. As die verkoopprofessor egter werk met wat bekend is dat hy nie 'n ingeboude verkoopswerker is nie, sal die kliënt nie voel dat hulle die prys moet onderhandel nie, aangesien die verkoopsman nie meer geld sal verdien as wins by die ooreenkoms gevoeg word nie. .

Met hierdie in gedagte, adverteer verskeie besighede met trots dat hul verkoopsmag nie kommissie verdien nie, wat beteken dat hulle verkoopkrag slegs in diens is om 'n kliënt te help om hul produkte te koop en sal glad nie baat vind deur wins te voeg nie. Die gewenste resultaat is 'n toename in die publieke opinie, meer verkope, en minder loonkoste.

Die Probleem van 'n Nie-Inbetaalde Verkoopsmag

Daar is baie redes om 'n loopbaan in verkope te kies. Een rede is die vermoë om 'n aansienlike inkomste te verdien. As 'n verkoopspersoon deur 'n maatskappy wat nie kommissie betaal nie, gehuur word, word die professionele se inkomste effektief beperk.

Die beperking of afkorting van die bedrag wat 'n verkoopsman kan verdien, sal gedrewe en talentvolle professionele persone wegbreek van 'n maatskappy wat 'n verkoopskommissie sonder kommissie gebruik, en aan 'n maatskappy wat kommissies betaal. Die gevolg kan wees dat 'n maatskappy wat nie kommissies betaal nie, 'n minder talentvolle verkoopspan sal hê.

Wat die toekoms hou

Dit is onmoontlik vir enigiemand om toekomstige tendense akkuraat te voorspel, maar daar is 'n toenemende aantal verkoops posisies wat nie kommissies betaal nie. Terwyl die meeste van hierdie poste in die kleinhandelruimte is, is 'n paar maatskappye, naamlik dié in die finansiëledienstebedryf , een bedryf wat neiging het tot nie-ingeboekde verkoopswerkers.

As jy 'n nie-kommissie verdien posisies oorweeg, sal jy ook jou lewenstyl op jou salaris moet kan leef, twee werk moet werk of 'n maatskappy vind wat 'n bonus betaal op grond van jou totale verkope of terugvoer van kliënte.

U kan natuurlik die aanbod weier en 'n posisie vind wat u onbeperkte inkomstepotensiaal toelaat en daarop fokus om u verkoopsvaardighede te verbeter!