Verandering is egter die een konstante waarvoor geen bedryf vrystelling mag verkry nie.
Van buite na binne
Gaan na jou gunsteling posplank en jy sal sekerlik 'n toename in die aantal werkgewers sien wat binne-in-verkopers wil huur. Die rede hiervoor kom neer op 2 hoof faktore: Eerstens is die koste verbonde aan die aanstelling van binne- en buitekantverkoopspanne en die tweede faktor is aktiwiteitsvereistes.
Buitelandse verkoopsbeamptes, gemiddeld, kos meer om in diens te neem as wat binne-in reps. Dit is te danke aan die uitgawes wat verband hou met reisuitgawes en kliëntebesoeke. Baie werkgewers sluit reisrekeninge in die vergoedingspakkette van hul verkoopsbeamptes in, of betaal hul werknemers 'n vaste bedrag om hul reisuitgawes te dek. Daarbenewens is dit baie algemeen dat buitekantverkopers hul kliënte uitbring vir middagete of ander geleenthede en verwag dat hul werkgewer die koste moet ophaal. Met interne reps is dit nie nodig om reisuitgawes te dek nie, behalwe vir reis vir opleidingsdoeleindes en om kliëntetemiddels te dek, is iets wat binne reps baie selde doen.
Die ander bestuursfaktor wat meer werksgeleenthede vir binnenshuise verkope skep, is hoeveel meer aktiwiteit in 'n tipiese werksdag ingeperk kan word. Terwyl die werklike getalle wissel, maak die tipiese buitelandse verkope verteenwoordiger tussen 7 en 12 kliëntoproepe per dag. Dit neem eenvoudig tyd om kliënte van aangesig tot aangesig te besoek.
Met binnelandse verteenwoordigers is dit egter nie ongewoon dat 'n verkoopspersoon 100 kliënte per dag aanroep nie. Hierdie drastiese toename in "aktiwiteitsverwagtings" is 'n baie aantreklike rede vir werkgewers om meer binnekantverkoopspanne te huur.
Nie-opdrag
Verkoopspersoneel wat kommissies verdien, kan dikwels werklike inkomste verdien. Hierdie vermoë om kommissies te verdien, het 'n gevoel van "agterdog" onder verbruikers geskep, aangesien baie voel dat opdragverskaffers meer belangstel om geld te verdien as om hulle die beste moontlike waarde te gee.
Werkgewers erken hierdie vermoede en het met trots begin adverteer dat hul verkoopspersoneel nie op kommissies werk nie. Die poging is om verbruikers te laat glo dat die verkoopspersoneel nie gemotiveer sal word om hulle 'n produk of diens vir meer geld te verkoop as wat hulle die produk of diens aan iemand anders verkoop nie. Met ander woorde, nie-opdragte verkoopspersone het niks te vinde deur top dollar te hef nie.
Hierdie tendens het die potensiaal om baie talentvolle en dus waardevolle werknemers te bestuur om 'n ander werkgewer te soek. Om die inkomstepotensiaal van verkopers te beperk, is selde 'n goeie idee.
Deeltyds en 1099
Met die koste van voltydse werknemers wat elke jaar groei, werk baie werkgewers meer deeltydse verkoopspersoneel of kies 1099 of Onafhanklike Verkoopspersoneel oor voltydse werknemers.
Die redenasie agter hierdie groeiende tendens is dat werkgewers meer verkoopspersoneel "werk" vir hulle kan hê as die werknemers nie die finansiële laste wat met voltydse werknemers gepaard gaan, dra nie.
Terwyl onafhanklike en deeltydse verkoopsbeamptes nie individueel dieselfde inkomste resultate kan lewer soos 'n voltydse werknemer nie, sal werkgewers glo dat die resultate gelyk sal wees as hulle meer verteenwoordigers verkoop. En as die inkomste dieselfde bly en hul indiensnemingskoste laer is, kan die maatskappy winsgewend of meer prysmededingend wees.