Verkopers reageer gereeld deur die vooruitsig van haar staan te probeer omkoop. Die verkoper verkoop onmiddellik die prys, of hy bied 'n spesiale transaksie - 'n opgradering sonder ekstra koste, 'n tweede produk wat teen halfprys ingegooi word, ens.
Maar dadelik oorgee aan 'n prysbeswaar is nie die beste manier om die situasie te hanteer nie. Om die prys op jou produk te sny, is die minste wenslike reaksie. Eerstens leer dit jou nuwe kliënt om die produk te devalueer, want hoe meer iemand vir iets betaal, hoe meer is hy geneig om dit te waardeer. En tweedens, om jou verkoopprys te sny, neem geld uit jou eie kommissie . Verkopers redeneer dikwels dat 'n afslagverkope beter is as geen verkoop nie, maar prysvermindering behoort steeds jou laaste keuse te wees.
Produk Kennis is jou beste verdediging
Die beste verdediging teen prysbesware is produkkennis . 'N Verkoper wat kan verduidelik hoekom die produk kos wat dit doen en watter faktore inhou om die prys vas te stel, kan aan die begin dikwels prysbesware ontlont. Baie vooruitsigte wat prysbesware aanrig, doen dit omdat hulle bang is dat jy dit probeer oorlaai. 'N Duidelike en redelike verklaring sal baie doen om hierdie vrese te vestig.
Savvy kopers sal dikwels 'n prysbeswaar gooi, ongeag hoe hulle werklik voel. Dit is 'n manier vir hulle om te sien of hulle regtig 'n goeie deal kry, of as hulle 'n paar toegewings uit die verkoopspersoon kan druk. Staan vas en sê iets soos, "Mev. Vooruitsig, ek bied altyd die heel beste prys aan my kliënte die eerste keer.
As jy bekommerd is oor die koste, kan ons eerder na 'n meer basiese model kyk. 'As die koper jou net toets, is dit gewoonlik genoeg om die beswaar op te los .
Natuurlik sal sommige kopers werklik sukkel om jou prys te ontmoet. In daardie geval is daar maniere om die koper te help sonder om jou prys te prys. Miskien sal 'n verlengde betaalplan die truuk of 'n effens minder fancy, maar goedkoper produk doen wat beter pas by die beursie se beursie. Kostebelange is dikwels gewortel in die tyd, wat beteken dat die vooruitsig nie nou die geld het nie, maar dit binnekort sal hê (na die volgende salaris of die volgende begrotingsiklus).
Vooruitsigte wat elke poging verwerp om hulle te help om die koste te dek, en / of wat triomfantelik vertel van mededingers wat baie minder vir 'n soortgelyke produk hef, is 'n strenger moer om te kraak. Hierdie vooruitsigte is gewoonlik hoogs prysbewuste mense. Hul grootste kommer is om die kleinste moontlike hoeveelheid geld vir 'n produk te betaal, ongeag ander faktore. As u self sulke vooruitsigte verkoop, en vroeër of later sal u - iets sê soos: "Ek waardeer u besorgdheid, maar my maatskappy bied 'n hoër vlak van gehalte en diens as Company X en as gevolg daarvan hef ons die koste aan effens meer. "Gee spesifieke voorbeelde as jy kan.
Byvoorbeeld, jy kan daarop wys dat jou produk in 'n keuse van drie kleure kom, terwyl Company X se produk slegs in olyfgroen kom.
Wanneer om weg te loop
U sal nie altyd 'n prysbeswaar kan wen nie. As 'n vooruitsig niks anders as 'n prysverlaging oorweeg nie, kan dit tyd wees om weg te loop. Ja, jy sal die verkoop verloor, maar jy sal jouself ook red van iemand wat amper onvermydelik 'n moeilike kliënt sal wees. Nadat u die vooruitsig gestel het om in die prysuitgifte in te gaan, sal so 'n kliënt nie baie respek vir u hê nie en sal ons nie huiwer om onredelike eise in die toekoms te maak nie.