Hoe om koopseine vanuit vooruitsigte te spot

Wanneer 'n voorneme begin oorweeg om van jou te koop, sal hy waarskynlik nie reguit uitkom en sê nie. Trouens, hy mag nie eers besef hoe geïnteresseerd hy is nie. In plaas daarvan om openlik sy belangstelling te stel, sal die meeste vooruitsigte "koopseine" begin maak in die vorm van vrae of stellings. Om hierdie koopseine te herken, sal jou 'n sterk voordeel gee.

Wanneer 'n vooruitsig vrae vra, is dit 'n aanmoedigende teken

Enige tyd wat 'n vooruitsig jou vrae stel tydens jou verkoopsvoorlegging , dit is 'n bemoedigende teken.

Na alles, dit is 'n vooruitsig was glad nie geïnteresseerd nie. Hy sal nie jou vrae vra nie. Maar sekere vrae stuur 'n besonder sterk belangstelling. Dit is oor die algemeen vrae wat daarop dui dat die vooruitsig hom voordoen om die produk te besit.

Byvoorbeeld, 'n vooruitsig kan 'n vraag stel, byvoorbeeld: "Wie sal verantwoordelik wees vir die ondersteuning van die produk?" Of "Hoe lank duur aflewering?" Dit is uiters sterk koopseine en moet aandui dat die kliënt regtig belangstel. Sodra jy die vooruitsig se vraag beantwoord het, kan jy sy belangstelling verder ontwikkel deur 'n prentjie te maak van hoe sy lewe sal wees sodra hy die produk besit.

Nog 'n sterk koopsein sal wees as 'n vooruitsig jou vra om iets te herhaal of te grawe vir meer inligting. Hy kan byvoorbeeld sê: "Wat kan hierdie produk ook doen?" Of "Kan jy meer besonderhede oor die laaste kenmerk?" Dit vertel jou watter aspek van jou aanbieding of die produk self hy baie interessant gevind het.

So 'n belangstelling dui gewoonlik op 'n warm knoppie of pynpunt wat jy later in jou aanbieding kan benadruk om die transaksie te seël.

Besware is gewoonlik 'n koopsein, hoewel dit nie so kragtig is nie. Wanneer 'n voorneme beswaar maak, beteken dit dat hy dit oorweeg om te koop, maar is bekommerd oor een of meer aspekte van die aankoop.

Vrae soos "Wat as ek nie tevrede is met die produk nie?" Of stellings soos "Ek kan dit nie bekostig nie" beteken dat jy ten minste die belangstelling van die vooruitsig op die proef gestel het.

Hantering van besware

Wanneer u besware hanteer , onthou dat die vooruitsig probeer om jou te vertel dat hy belangstel, maar nie genoeg inligting het om seker te maak of hy wil koop nie. As jy hom die inligting kan gee wat hy nodig het, kan jy pretty much reken op die sluiting van die transaksie. So besware is 'n goeie teken, nie 'n probleem nie - behandel hulle met respek, en hulle sal jou reguit lei tot 'n verkoop.

Besware is nie die enigste stellings wat 'n vooruitsig kan maak as 'n koopsein nie. As 'n vooruitsig iets sê, "Die funksie klink fantasties," of "Dit sal werklik goed met ons bestaande stelsels werk," dit is 'n mooi sterk belangstelling. Hou in gedagte dat in 'n seldsame geval 'n voorspelling so sterk stellings as 'n vals koopsein kan gebruik. Hierdie voornemende vooruitsigte probeer jou hoop verhoog sodat hulle kan onderhandel met 'n sterker bedingingsposisie. Die meeste vooruitsigte sal hierdie stellings in volmaakte opregtheid maak, maar dit is verstandig om 'n bietjie versigtig te wees.

Verhoging in 'n aankoop

'N Koopsein, selfs 'n baie sterk een, is nie noodwendig jou idee om in te sluit nie.

Byna almal het 'n weerstand teen "verkoop" en as hulle begin voel dat jy hulle druk, sal hulle waarskynlik terugstoot. Dus, eerder as om die vooruitsig oor die kop te slaan met jou mees kragtige toemaak, probeer dit makliker in die aankoop. As jy 'n sterk koopsein kry, en jy voel dit is gepas, kan dit 'n goeie tyd wees om 'n proef naby te gebruik. As die vooruitsig goed reageer, kan jy voortgaan tot die einde toe. Indien nie, het u nog die opsie om 'n bietjie terug te maak en met die verkoopsproses voort te gaan.