'N Loopbaan in verkoopsbestuur

Die goeie, slegte en reguit lelike

U het die respek van die boonste bestuur verdien en is 'n promosie aangebied in die wonderlike wêreld van verkoopsbestuur. Saam met die bevordering kom daar 'n toename in basissalaris, die vermoë om jou verkoopspan te kies en te vorm, spanning en verantwoordelikheid by te voeg en as finale bonus hoër verwagtinge en 'n paar slapelose nagte!

Baie geluk!

Voordat jy die promosie aanvaar, is daar 'n aantal dinge wat jy moet oorweeg en bewus wees.

Hoewel verkoopsbestuursposte baie wissel van maatskappy tot maatskappy, is daar verskeie gemeenskaplikhede, wat elkeen tot 'n mate van invloed sal wees.

Dit is nie meer net jy nie

In 'n verkoopsposisie het jy net jouself en jou resultate moet jou besig hou. Terwyl jy dalk die grootste spanspeler in die maatskappygeskiedenis is, het jou mede-werker se prestasie, goed of sleg, waarskynlik min of geen invloed op jou inkomste. Hoeveel oproepe jy maak, is aan jou en of jy 'n vakansie wil neem of nie net jou raak nie.

Nie so wanneer dit by die bestuur kom nie. Verkoopsbestuurders word beoordeel deur die algehele prestasie van hul hele span. As die span goed doen, sal jou senior leiers voel dat jy jou werk effektief voltooi. As jou span nie goed doen nie, is die teenoorgestelde dikwels waar.

Dit skep 'n duidelike en universele probleem vir verkoopsbestuurders: Maak nie saak hoe hard 'n bestuurder werk en maak nie saak hoe talentvol 'n bestuurder sy mag wees nie. As die span swak, oninspired of sukkel, raak die verkoopsbestuurder hitte.

Sodra 'n verkoopspersoon 'n promosie aan verkoopsbestuur aanvaar, is sy nie meer ten volle in beheer van hul vlak van sukses nie. Hartseer, maar baie waar.

Dit is moeilik om goeie talent te vind

Een van die mees uitdagende en belangrike werkgeleenthede waaraan die meeste verkoopsbestuurders verantwoordelik is, is om te werf. Aangesien die meeste verkoopsorganisasies hoër is as 15% omsetkoerse, is rekrutering iets wat altyd moet gebeur.

'N Bestuurder weet wanneer 'n verkoopspersoon van sy span dit nie gaan maak nie en kan begin soek na 'n plaasvervanger sodra 'n verteenwoordiger onder die minimum verwagtingsvlakke val. Maar dieselfde bestuurder het gewoonlik geen waarskuwing wanneer 'n gemiddelde of hoëpresterende verteenwoordiger in hul kennisgewing kan verander nie. Verrassing werk openings is die vyand van 'n verkope span se resultate.

Behalwe loopbaanbeurse, interne en eksterne werwers en oop huise, gebruik suksesvolle bestuurders dikwels die "5-voet-reël." In wese beteken die 5-voet-reël dat enigeen wat 'n verkoopsbestuurder in aanraking kom met wie belofte of belangstelling toon, by 'n "mensepyplyn" gevoeg moet word. Hierdie pyplyn moet altyd gevul word met potensiële kandidate, en elkeen moet gereeld gekontak word. Om 'n volledige pyplyn te hê, verminder die uitwerking van verrassende vakatures aansienlik en maak ook voorsiening vir vinniger vervangings van beëindigde reps.

'N Bestuurder, afrigter en terapeut

Gaan in bestuur met die idee dat jou enigste taak sal wees om jou span te bestuur om verwagte resultate te lewer, is 'n teken van óf nativiteit of onbehoorlike werwing van senior bestuur. Bestuur is slegs een deel van 'n verkoopsbestuurder se werk. Effektiewe bestuurders verstaan ​​dat hulle leiers, afrigters, bestuurders en soms terapeute moet wees.

Vir duidelikheid is dit belangrik om te verstaan ​​dat jy prosesse bestuur , jy lei en afrigter mense. Almal op 'n verkoopspan is 'n persoon met hul vaardighede, sterk punte, swakpunte, doelwitte, begeertes en persoonlike sake . Om mense te "bestuur" is soos katte wat kuddes maak. Leiding en afrigting neem karakter, vaardigheid, geduld en respek.

Die Belonings

Met die meeste verkoopsorganisasies is die poste met die grootste verdienstepotensiaal verkoopposities, dus die verskuiwing na verkoopsbestuur kan 'n bietjie van 'n loonverlaging wees. Die meeste verkoopsbestuurders verdien egter 'n hoër basissalaris en 'n teëspoed oor hul span se prestasie. Hoe beter jou span doen, hoe meer sal jy verdien. Lei, bestuur, lei en afrig jou span sodat hulle almal hoë presteerders is en jou bankrekening sal elke oggend 'n glimlag op jou gesig hê.

Alhoewel daar verskeie ander belonings is behalwe die inkomste, is die mees gewaardeerde beloning wat verkoopsbestuurders ontvang, wanneer hulle sien dat hul pogings vir iemand anders betaal.

Om 'n sukkelende verteenwoordiger te help, maak 'n groot probleem , oorkom 'n vrees of bou selfvertroue, is 'n geweldige gevoel. Doen dit is nie net lonend nie, maar dit betaal dividende wat 'n loopbaan verloop.