As jy dink aan al die vaardighede wat nodig is in verkope, kan die lys oorweldigend lyk. Probeer om elke vaardigheid te verbeter, en jy sal uiteindelik jou wiele spin en min vooruitgang sien.
'N meer effektiewe manier om jou verkope te verhoog en jou doeltreffendheid is om te fokus op die verbetering van die 3 belangrikste verkoopsvaardighede. Verseker jou vaardigheid met hierdie 3 en bou 'n stewige fondament waarop jy jou verkooploopbaan kan bou.
01 Rapport
Likeability vereis eerlikheid, integriteit en selfvertroue, maar dit vereis nie dat 'n verkoopspersoon probeer om almal se beste vriend te word nie. Baie minder gevestigde verkooppersone voel dat hulle elke kliënt soos hulle moet maak en uiteindelik probeer om so lekker moontlik te wees. Alhoewel die gelijkwaardigheid van die grootste belang is, moet die verteenwoordigers verstaan dat 'n kliënt "graag" wil hê, en die verteenwoordiger moet outentiek wees.
Ons ken almal mense wat ons kan beskryf as "nep". Hierdie mense lyk dalk gewild omdat hulle 'n talent het om in te pas waar hulle ookal gaan, maar hulle het nie 'n ware verslag nie. Slegs diegene wat hulself voorstel soos hulle werklik is, kan die werklike verslag bou.
Ten slotte, moenie verkeerd wees om met houbaarheid en verslag te hou nie. Om van jou af te wees, sal min wees vir jou loopbaan in verkope, terwyl jy verslag bouvaardighede het en 'n inherente soortgelyke eienskap kan jou loopbaan hoër en verder strek as wat die meeste mense jou kan voorstel.
02 Business Acumen
As jy nie jou kliënt se besighede verstaan nie - hul uitdagings, geleenthede, mededingers en doelwitte, sal jou kliënt moeilik wees om waarde in jou dienste te sien. Sakevernuf is die vermoë om nie net te verstaan hoe besigheid in die algemeen werk nie, maar hoe jou bedryf jou kliënte en vooruitsigte raak.
Die ontwikkeling van verstand neem 'n kombinasie van effektiewe ondervragings-, luister- en navorsingsvaardighede. Jy moet leer hoe om vrae aan jou kliënte te stel, wat hulle oor hul besigheid praat. U moet ook verstaan hoe u produk 'n negatiewe impak kan hê op u kliënt se besigheid en hoe om hierdie negatiewe gevolge te versag.
Laastens, die ontwikkeling van sterk sakevernuf neem navorsing. Vooroproepbeplanning is 'n belangrike stap wat suksesvolle verkoopspersoneel neem voordat hulle met 'n kliënt of vooruitsig besoek. As jy 'n internet soektog na jou kliënt en hul bedryf doen, kan jy waardevolle insig gee oor ontluikende tendense wat binnekort van invloed sal wees op die manier waarop hulle sake doen.
03 Die regte houding
As jy uitstekende verslagbouvaardighede en 'n sterk besigheidsvernuf het, maar jou dae met 'n negatiewe of pessimistiese houding leef, sal jou vaardighede vermors word. Maak nie saak hoeveel opleiding jy het of hoe sterk jou verkoopspan is nie, dit is uiteindelik jou houding wat jou sukses bepaal.
'N dikwels gebruikte frase verklaar dat dit jou houding is, nie jou bekwaamheid wat jou hoogte bepaal nie. Met ander woorde, voordat jy die hoogste vlakke van sukses kan bereik, moet jy die regte houding hê.
Nie net is 'n positiewe houding aansteeklik (wat beteken dat 'n goeie houding jou kliënte positief sal beïnvloed nie). Maar met 'n goeie gesindheid plaas jy die regte geestelike toestand om meer oop te wees vir geleenthede wat mense met negatiewe houdings voorkom.
Om te weet dat jy 'n houdingaanpassing nodig het, is nie genoeg om jou houding vir 'n lang tyd om te draai nie. Dit vereis ywerige pogings, selfbewussyn en baie tyd om die gewoonte te ontwikkel om 'n positiewe houding te hê, te hou en aan te bied.